应用邦–光辉互动自今年7月份推出《捕鱼之海底捞》Android手机游戏，至今在应用汇下载量已突破160多万次。在国内分析师普遍对Android游戏盈利能力表示怀疑的情况下，为何光辉互动仍持续投入精力改进《捕鱼之海底捞》这款Android手机游戏，而对iOS似乎并不感冒呢？带着这个疑问，应用邦决定采访光辉互动CEO朱海燕。在到了光辉互动的公司之后，朱海燕表示要让《捕鱼之海底捞》这款游戏负责人接受采访，让公司的幕后英雄得到更多的展示机会。于是笔者见到了这款游戏的负责人、开发部经理陈国军。经朱海燕介绍，陈国军大学主修冶金专业，大学毕业时被分配到青岛一个国营冶金场。对计算机感兴趣的陈国军不甘在冶金场平淡度日，放弃对口的工作，来到北京投身游戏行业，一干就是10来年，现是光辉互动的主力干将。以下是采访内容：
应用邦：光辉互动什么时候创立的移动游戏部门？至今推出了哪些产品？
陈国军：公司从成立就开始准备做移动业务。2009年开始研发，2010年5月份在日本Mobage上推出《七龙记》，可以说事第一款在日本上线的中国游戏。《七龙记》是针对功能机开发的Wap版游戏，是一款非常盈利的游戏。2011年7月针对Android智能手机推出《捕鱼之海底捞》。
应用邦：《捕鱼之海底捞》这款手机游戏项目制作流程以及人员配置情况怎样？游戏的开发过程中遇到哪些困难或插曲？
陈国军：快，不复杂，一个项目组7-8个人。我们计划7月1日推出这款游戏。但在快发布前两天发现仍有一些严重的问题没有解决。于是我们熬夜两天，最终把这个问题解决了。
应用邦：《捕鱼之海底捞》目前在应用汇的下载量已经突破160多万次。在国内总共有多少下载量？有计划在海外推广吗，如何推广？
陈国军：国内总下载量已经突破2000万次。我们正在和国外的一些推广渠道谈合作，准备在海外推广。
应用邦：《捕鱼之海底捞》的盈利模式是什么？盈利情况怎么样？
陈国军：前两个月《捕鱼之海底捞》一直都是免费的，这也是因为这款游戏一开始不是很稳定，比如，这款游戏一开始玩两个小时后，就会出现让用户手机死机的情况。但尽管如此，《捕鱼之海底捞》推出后还是非常火的。游戏稳定之后，我们一开始尝试了Google的AdMob联盟，但感觉对用户体验损害太大，用了两天就放弃了。后来才用应用内付费对接支付系统，并采用应用推荐下载获得积分返利的模式，即用户下载了《捕鱼之海底捞》推荐的应用，就能从中获得推广收益，用户也能通过这种模式获得金币。用户下载一款推荐的应用，我们就获得一块钱的返利。但应用内支付购买金币的很多就是花几十块钱买金币了。现在《捕鱼之海底捞》每月有百万级的收入。
应用邦：你对国内的应用支付系统怎么看？
陈国军：我们一直在和支付宝合作。支付宝本身就已经被中国很大一部分人群认可信任。而且采用支付宝的支付体系，在手机上的体验非常好。因为大多数用户已经在支付宝上提供了手机号、银行卡等信息。采用支付宝的话，用户只需要一次输入支付宝的账号就可以。以后在支付时就不用重复输入账号和密码。而其他影响力较小的支付提供商则需要用户填写信用卡信息，手机号等等，这很大程度上让用户望而却步，支付流程每多一步，就会损失很多用户。Google Checkout也面临这样的问题，每次下载都要求输入信用卡账号。我们在办公室做过一个调查，两排员工12个人中只有一两个有信用卡，而愿意把信用卡信息填到手机支付中的人则少之又少。也许调查对象偏程序员一些，可能市场部和运营部的同事多数都有信用卡吧。我们也专门为应用汇定制了一个版本，采用应用汇刚推出的支付系统，也给应用汇负责支付的同事提了很多建议，优化用户体验。
应用邦：《捕鱼之海底捞》这款游戏的生存期是怎样的？如何延长一款游戏的生存期，采取哪些措施？
陈国军：从游戏设计开始就给用户提供了游戏级别的成长期，这个时间还是挺长的，需要用户花一些时间才能达到某个级别，才能玩到更爽的级别。用户通过购买金币也能快速提高级别。另外，为了延长这款游戏的生命周期，我们为游戏加入了任务系统、成就系统、道具系统，并持续拓展一些新的元素，让用户有新鲜感，持续的玩。比如，我们计划在下一个版本中，加入养宠物元素。这些宠物可以是海豹等等，凡是能吃鱼的动物都可以设计成宠物来养。用户捕鱼之后，来喂养宠物，宠物吃完了鱼之后，会有更大的动力来捕鱼，这样就形成了良性循环。
应用邦：《捕鱼之海底捞》在改进的过程中如何与用户沟通，如何处理用户的反馈与建议？哪些功能采用了用户的建议？记得有个报Bug获金币的功能。
陈国军：通过活动与用户沟通，参与活动发金币。我们团队很民主，会采用用户提出的好建议。比如，任务系统就是用户提的建议。但一般是用户提出建议，我们从这个建议出发做一些自己的设计。
应用邦：网络游戏与移动游戏的在创意、设计、推广上有什么相同与不同之处？
陈国军：网络游戏的人群是固定的，游戏体验是沉浸式的，用户会花很长的、不间断的时间玩。而手机游戏可以随时玩，随时停，网络游戏就不行，你停了，别的玩家就把你灭了。网络游戏和手机游戏因此有着各自不同的推广模式。
应用邦：有计划跨平台发展吗？何时推出新产品？
陈国军：我们有计划跨平台开发。但是iOS平台上捕鱼，捕鸟的已经有太多同类的产品，同质化严重。我们在没有设计出有差异化的产品之前不会推出新品，坚持走精品路线。
我们同步在开发另一个儿童教育系列的产品。这也是因为我们这些开发者都是为人父母。力求把儿童教育类的产品体验做到极致。已经推出了一些，但没有进行过推广。
采访后记：笔者曾在《捕鱼之海底捞》刚推出时拜访过朱海燕。当时对光辉互动印象最深刻的是其公司的家教：所有员工不得有婚外恋，女员工不得主动提出离婚（除非无法忍受，思考3个月可主动提出），早晨上班前对家人说“我爱你”，晚上回家说“对不起”，所有员工必须严守家规。也许正是由于这样的大家庭文化，光辉互动的员工流动性非常低，很多员工都经历过利益的诱惑挖角，但都留了下来。
这次在采访陈国军时，他也提到公司非常民主，这不仅体现在采用用户的建议上。在给《捕鱼之海底捞》命名时也得到了充分的体现。当初游戏起名时采用员工投票的方式，朱海燕起的名字为《好多鱼》，员工因喜欢去海底捞吃饭，喜欢海底捞的服务起名《海底捞》，借此向玩家传达“游戏既是服务（Game is Service）”的理念，最终员工获胜采用了《海底捞》，没有采用朱海燕的《好多鱼》。
另外，Android游戏到底能不能挣钱，更多地取决于一个团队能否制作出好玩的游戏，能否结合国内用户的习惯采取合理的商业模式，比如Freemium（游戏下载免费，应用内付费，道具收费等等）。
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