鹰之歌

摘要： 《怪诞行为学》里第一章讲讲述了这么一个关于经济学人杂志订阅的案例。订阅者有如下几种选择：1.单订电子版：59美元2.单订印刷版：125美元。3.合订印刷版加电子版套餐：125美元《怪诞行为学》的作者在麻省理工学院的斯隆商学院的100个学生中做出调查，结果如下：1.单订电子版59元：16人2.单订印刷版125美元：0人3.印刷版加电子版套餐125美元：84人然后作者去掉第二项看上去毫无作用的单订印刷版进行第二次调查，结果选择59美元单订电子版的从原先的16人增加到68人，选择125美元套餐的从原先的84人下降到只有32人。这是商家利用消费者非理性的一个典型案例。 一直觉得书中的案例虽然精妙... 阅读全文