摘要：BPbusiness partner 业务合作伙伴，代理商，分销商，增值服务商红皮书ibm召集技术人员（不一定是IBM员工，如果你有兴趣，也可以申请）撰写的技术书籍，通常一本一个专题，免费提供，由于开始的封面是红色的，因此叫做红皮书，可以到www.redbooks.ibm.com下载红皮纸红皮书同类型的资料，但篇幅较小，题目更为单一，也在红皮书网站白皮书通常也是某个技术方面专题的解释和介绍（说明）... 阅读全文

摘要：电信业应用集成(EAI)是最近IT领域应用的热点，在电信行业，电信业务支持系统如何实现EAI也成为电信运营商们关注的话题。本文针对中国电信行业EAI的建设，从EAI技术层面提出几点架构性建议，供电信运营商在系统的规划中进行参考。其中涉及的内容是基于多年在电信业的经验进行陈述，同时注意到在这些关键的技术架构方面，直接影响到电信运营商业务支撑系统的长远规划。 阅读全文

摘要：IBM eServer x系列服务器销售模式正在悄然发生变化。2005年11月25日，IBM x系列面向渠道合作伙伴推出了被其称为“十项全能”的解决方案集，包括SOHO解决方案、中小企业文件打印服务解决方案、邮件服务器解决方案、远程接入方案、网络管理解决方案、反垃圾邮件解决方案、服务器整合方案、电子商务方案、数据库解决方案、双机互备高可用方案，涵盖了从边缘应用到企业核心应用的各个层面。据IBM系统与科技事业部x系列服务器大中华区总经理傅斌介绍，之后还会有新的解决方案推向渠道，以实现明年的销售目标。 阅读全文

摘要：目录 1、 作为销售管理者应具备的7个S 2、 IBM的销售模式 3、 客户性格分析和探讨 4、 IBM怎样运行一笔真正的生意 5、 提问和研讨 6、 经验分享 阅读全文

摘要：在最近对合作伙伴的拜访中, 许多公司老总都会提到销售队伍缺乏经验, 如何培养和锻炼这些年轻的销售人员, 不再事无巨细, 老总出马,是一项长期而艰巨的工作. 最近笔者在华南尝试与他们一起分享IBM 对新进销售人员的一些基础训练内容, 并结合一些实际案例做讨论, 取得了良好的效果. IBM每年要招聘大量的销售人员, 每一个销售人员, 无论有无丰富的销售经验, 都需要接受两套销售基础训练: 客户拜访模式, IBM特色销售方法. 在此对其内容做一简要介绍: 阅读全文

摘要：关于IBM公司 IBM是全球最大的信息技术、业务和技术服务、咨询服务、IT研究及IT融资机构。IBM致力于为广大客户提供解决方案以解决其业务问题,从而帮助企业向“随需应变”转型。 IBM在中国有很多子公司，合资的、独资的，还有一些公司在国内有“活动”但并没有商业业务，境外操作。所以说清楚IBM很难。ISU 行业销售部门的缩写，Industry Solution Un... 阅读全文

摘要：http://www.xpartners.com.cn/xreseller/home/index.jsphttp://www.xpartners.com.cn/channel/03_a_02_invite02.jsphttp://jsj103.blogbus.com/s1001944/index.htmlhttp://www.szstudy.cn/train_guide_morelist/1-IB... 阅读全文

摘要：http://www.hiall.com.cn/articlelist.php?id=192 阅读全文