09 2005 档案

销售员的8种角色定位
摘要：销售员的8种角色定位 张东方 在传统的营销观念中，一个销售员的基本职责是完成销售目标、回款和管理客户。笔者当初在一个私营企业做销售经理的时候，老板亲自做的业务员职责最主要的3条就是完成销售目标、回款和管理好自己的客户。但市场竞争的压力越来越大，消费阵营的强大，使得通路情况也越来越复杂。传统的粗放式销售管理模式已经不能适应市场的需要，业务员的职责和担当的角色也要相应的得到调整。 ... 阅读全文
posted @ 2005-09-25 16:23 facewater 阅读(2210) 评论(0) 推荐(0)