今日阅读笔记-初创团队如何快速获取种子客户

背景：大部分运营者，犯了2个重大的错误：

1、理解错了什么是种子用户，错把第一批用户、初期用户当成了种子用户；

2、把种子期的运营放在的数量上，而不是种子用户的运营质量上。

种子用户的定义

一、什么是种子用户

1、分析到底什么样的是种子用户呢？

那到底什么样的是种子用户呢？种子用户必须需要满足以下3个条件：

1.是这个产品的目标用户，痛点甚至比一般用户更强烈；

2.敢于尝鲜，知道产品不完善也愿意使用；

3.愿意为产品提供反馈和建议。

并不是用户越多就越好，最为关键的是在于验证模式，要注重用户的质量，而不是数量。

怎样提高自己产品的成功概率？

「精益创业」，用最小可行化产品，小步快跑，快速迭代。及时获取来自种子用户的反馈，尽可能缩短每个版本迭代的时间，快速完善产品，打磨出一个能够基本满足用户需求的产品。

2、引入种子用户真的需要精准吗？

不同的用户，需求侧重点完全不同，所以要有针对性、目标性的引入。

如：MIUI的种子用户：选择安卓发烧友，而不是一般的用户。因为这些发烧友时时刻刻基本上都在关注着，他们的一举一动都能为这个产品提供很好的体验和宣传。

3、扩展种子用户达到一定的密度？

人更喜欢和自己相似的人在一起，相似的人有了一定的密度， 才容易更好地交流。

二、初创团队如何快速获取种子用户？

1、从竞争对手的粉丝群里挖

各大手机论坛里面一对一的筛选，联系种子用户进行内测体验。

2、长期积累，身边人下手

自己身边的熟人、各大论坛或者qq等社交平台上获取。

3、邀请机制，不要走公开路线

邀请机制是在产品封闭情况下，通过首期得重点培养用户发送邀请码，邀请链接，或者邀请邮件，口头邀请等方式。从最开始，facebook，国内的开心网，知乎等早期都是通过这种方式，以及现在小米的粉丝经济理论带领下各路大侠也都在早期开启了邀请机制内测等方式来推广产品。

4、抓住重点大v，或者意见领袖推荐

通过媒介、大V进行推广，因为他们的影响力比较大，更能拉来种子用户。

5、细分用户

要有目标性，定准一个目标方向切入进去，这样才能发展更多的种子用户。

6、渠道倒流，大流量平台推广

7、小米是如何寻找100个种子用户的五个步骤

1.你的种子用户是哪些人（了解什么人群，年龄、职业、爱好等。）

2.快速找到极具影响力的用户（运用手机发烧友）

3.这些骨灰级的用户经常出没在哪里（手机论坛、qq群、qq空间、微博等。）

4.如何和这些资深用户产生关系，制定营销与传播策略（持续的与这些用户进行互动、制造话题，炒热产品，在通过一些奖励等。）

5.成功勾搭用户，完成产品的冷启动（优质的种子用户能够成为具有号召力的团队，为产品或者平台滚雪球般的带来用户。）

结语

要想引爆用户核反应堆，需要落实好以下四点：

1、种子用户不等于初期用户；

2、满足3个条件才能称为种子用户；

3、种子用户的质量远比数量重要；

4、定义好产品，才知道谁是种子用户。