摘要： 各种个性类型所对应的销售展示要素 个性类型 销售展示 犹犹豫豫的客户 强调如果不立即购买的话，就得不到某些利益了，强调他们的决策能力和决策职位 沉默寡言的客户 不断地提问促使他们开口说话，试着与他们分享某些个人的东西，整个展示过程都要很个人化 疑神疑鬼的客户 作一次全部用事实组合而成的保守型展示 固执己见的客户 用心地听他们说话，行万不要对他们所表达的观点表示反对，无论如何也要找出... 阅读全文