ohmyjava

摘要：新系统在推广阶段，是非常脆弱的，如果选择不好试用客户，很容易给新系统带来更多的障碍。那么，选择试用客户，需要什么原则呢？借用一下下面的模型，来分析一下我们的客户，主要从两个维度来看：意愿和需求。意愿-需求都很低的客户，往往思想相对比较保守，而意愿-需求都很高的人，却又太激进了，很容易被打击，特别是所要的需求不能满足的时候。意愿低，需求高的人，容易坐在那里等待你完成他所有的需求。意愿高，需求低的人很容易尝试新的事物，并愿意改变自己的一些习惯，这类人对新事物很容易上手当年WindowsXP刚刚上市的时候，就明显的有几派人。一类是固守Windows2000或者98的人。他们会说Windows2000 阅读全文

摘要：这是一个很古老的话题，很多人都发表过自己的意见。但是，在公司面临信息化决策的时候，我不得不又重新思考这个问题：如何才能保障我们公司的信息化投资的成功？网上的很多说法都是源自于供应商的说法，我从我们企业根本的角度来看，我们到底得做到什么才能保障成功呢？或者先回答第一个问题，信息化一定会成功吗？答案显然是否定的。历史已经证明很多企业的信息化并不是成功的。最简单的例子，就是当我们现在回过头来看，哪些企业的信息化是成功的？你会发现寥寥无几。联想是成功的。至少我是这么认为的。因为他花了大本钱，最最关键的是他的业务完全是基于信息化基础之上的，没有信息化，就没有现在的联想。你说联想是不是成功的？联想是破釜沉 阅读全文