摘要： 原教旨主义SaaS 的水土不服:原教旨主义 Saas 指北美Saas,具有多租户公有云部署、订阅制收费、PLG销 售模式、解决单一环节问题并靠 API 集成等特点,其商业模式先进,在北美市场表现优异。但中国市场中国央 企占GDP 比重大,能接纳这类SaaS 的企业占比低,照搬该模式服务客群有限。企业应对此有两种路线选 择,一是坚持原教旨主义 SaaS 模式并出海突破客群限制;二是以客户需求为核心,针对国央企等打磨产品、 服务和商业模式。 阅读全文