摘要:
销售预测:主要缺点和错误 ●只注重自上而下的预测,而不注重自下而上的预测 ●只注重数字,缺乏计划和模型 ●不开展有意义的对话 ●不事先做好必要的准备 ●缺乏对信息的利用,不将实际情况和目标进行对照 ●只注重预测将来的趋势,不考虑将来可能出现的变化和突发事件 ●缺乏个人的计划由于销售人员最接近顾客,所... 阅读全文
摘要:
这篇文章来自AMT网站PM版块儿,写得非常好,对我们的项目很有帮助,这里只贴了第一部分,以下是三部分的网址,希望大家花时间看看。(一)http://www.amteam.org/k/PM/2002-10/452599.html(二)http://www.amteam.org/k/PM/2002-10/452682.html(三)http://www.amteam.org/k/PM/2002-10/... 阅读全文