摘要： 方案销售是一种新的销售模式。以前，企业通过市场调查、需求分析等手段了解市场需求，然后根据市场需求开发产品或者服务，接着制定营销政策，最后通过销售人员将生产好的产品或者设计好的服务销售给客户，最终获取利润。而在方案销售的模式下，企业必须关注个性化的需求，企业的核心任务是如何确定一个解决方案，通过解决方案满足客户需求，产品和服务仅仅是解决方案的一部分，方案里还可能包含知识的转移和技能的传递，方案销售模... 阅读全文