走好自己的路-写给女程序员（转自小妮娃娃）

从毕业到现在，跌跌撞撞走了1年多，认识了很多其他行业的人，见识了很多，思考了很多，同时也懂了很多……

    又到毕业找工作时，思绪回到去年，其中的辛酸和迷茫一点点回忆，找工作和职业规划对女孩子来说尤为重要，写下我的一些浅薄想法和大家沟通，交流。

    女孩子，要想有美好的未来一般有三种可能：

第一：优越的家庭及背景，家里有上千万，上亿资产的或者家里有人是高官的，我想她们是不需要找工作的，家里早就安排好了，当然也许有特别的，呵呵。

第二：有个好老公。找个好老公的确是条出路，“好老公”的定义是首先要有经济基础，你可以不出去上班，其次是要对你好，不会出去怎么怎么样，最后是你们要有共同语言吧，要有大致相同的价值观。不过，找到个好老公的机会成本是很大的。你需要有出色的外表，优雅的气质，不俗的谈吐，为了取悦他，你需要花很多时间用在护肤，化妆，买衣服，这个是最基础的，更重要的是你需要懂得投资，懂得管理，懂得美术，音乐……这些是你们共同语言的基础，并且当你具备上述条件后，还要明白一个道理缘分这个东西是可遇而不可求的……

第三：通过自己的努力，有点小幸福

    当然，最完美的幸福是有个疼爱自己的老公，有点自己的事业就可以了。

    呵呵，女孩子最基本的幸福其实是掌握在你自己手上，找一份你喜欢并且可以养活你的工作。

    我主要分为行政/人力资源，销售/市场，技术，财务这几个职能简单分析。

行政/人力资源：当然也包含助理类的工作，行政对技能的要求比较低，外企行政对外语要求要高些，优点：工作难度不大，很多助理只需要贴贴票什么的，貌似比较稳定。缺点：没什么竞争力，不能形成核心优势，因此待遇很普通，小点的公司偏低，上升空间不大。看似稳定其实也是最容易被裁掉的。如果你想30岁还做点简单的工作，行政是可以选择的，不过难免会出现比你年轻，漂亮，有活力，而且薪酬要求比你低的小MM和你竞争。

    呵呵，如果你觉得自己比较适合做行政就一定要进入大公司。

    前台，行政，助理之类的努力在平时多学英语，学学人力资源,往HR转是条不错的路。HR又分为几种，比如招聘，薪酬，培训等

销售/市场：难度最大的就是做销售和市场，尤其是女孩子。小点的公司没有细分销售和市场，大都是销售兼市场，一般大公司对销售和市场这两个职能划分的非常清楚，简单的说销售就是创造利润，市场就是花钱维护各种关系。

    销售不能笼统谈，也分为三教九流，

快消：起薪低，需要去扫街，主要是做代理商，需要铺货，销售难度不大，在脑力上消耗不多，但是对体力要求就高了，刚开始进入快消行业一般都是骑上自行车一家一家的扫，无论严寒酷东还是挥汗如雨的夏天，开发代理商，维护好代理的关系，月底催款……上升路线：进入宝洁，百事等知名度高的企业。

产品销售：比如IT行业的PC,数据库等，如果做渠道呢主要是和代理商打交道，代理商的素质普遍不高，这要有心里准备。能够进入IBM,MICROSOFT等收入是很可观的。

项目销售：最需要耗心力的销售。一个项目做下来往往需要几个月的时间。做项目如下棋，布好每一步棋子，常常说做项目就是和客户及竞争对手斗智斗勇。

销售优点是能够很快融入社会，能够快速体会到社会的人情冷暖，有一定积累后，你可以快速找出客户的利益点和“政治”，具备这些基础后，无论是你跳槽还是以后自己开公司都是一笔财富，当你有一年的销售工作经验后，再加上你本身的勤奋，销售资质，你会发现其实，你离IBM,HP,NIKON,ABB,KPMG这些牛的企业很近很近，呵呵，当然做销售其中的酸楚只有自己才能体会，尤其是刚开始做销售。缺点是如果你做的客户档次不够难免会有应酬的事情，女孩子一定要学聪明点。其实是业绩压力大，很多公司都很现实，不能做出业绩就走人，最后是要受的了周围朋友呀亲戚等的质疑：怎么这么优秀的一个人跑去做销售呢？呵呵，毕竟在中国，大部分人对销售还是存在看法的。其实，销售是个很有技术的工作，我所接触的一些女孩子做销售业绩相当好，她们对客户从来是不卑不亢，当你有比你客户强的地方时候，他会觉得你很专业，很值得信任，你在他眼中是个很好的合作伙伴，人（尤其是男人）总会尊重比他强的人。

技术：技术一般工资起点较高，比如电子科大毕业的学生在成都一般可以达到2000－3000的水平，当然肯定有签的更高的。所以我常常很“羡慕”做技术的，不过和编程的女孩子交流，她们却不怎么喜欢这个职业，单做程序员一般到35岁就是一个坎，而且程序员加班很多，赶项目的时候还有通宵的情况出现，我们公司程序员常常对我抱怨说她的薪水很大部分都买护肤品了，呵呵，只要是女孩子都是爱美的。如果你想坚持做程序员，那么就努力做到项目经理，我一个朋友的朋友虽然是个女孩子但是技术方面却很牛。如果你不想每天都对着电脑，就多扩充行业知识，锻炼演讲能力，争取做售前，不丢技术也能扩大知识面，扩大人脉。

    呵呵，对于其他行业的女孩子做技术，不太了解，没有发言权。

财务：其实挺不错的，可惜要求本科之类是学财务的，我没这个基础只有羡慕的份。我的一些客户是做制造业的，他们的财务普遍就很辛苦，可能其他行业的要好点吧，财务要求细致，仔细，能静下来，上升空间也不错，什么财务总监之类的。说到财务就不得不说“四大”，前段时间到KPMG面试，发现其实做审计是个不错的选择，虽然累但是待遇很高，在四大混个几年在甲方企业中找到个好职位是很容易的。英语很重要，行业知识也很重要。多学英语，找机会进企业实习，早日完成国际化。