2007年3月13日
电话营销员 有人买你的“感觉”吗??
摘要： 做电话营销时间稍长的人都会有一种这样的经历：有时候，客人并不是买自己的产品，而是因为彼此在电话中谈得很投缘，气氛很融洽，谈话过程非常愉快。最后，客人就冲这种难得的愉快心情，给下订单了。 下面就是这样的一个情景： 电话营销员：李先生您好！我是联通公司的舒女士。 客户： 你好舒女士。 电话营销员：李先生您昨天怎么啦？怎么手机一直关机。我们送货的销售人员找了您很久，都没有找到。因为这我昨天还被... 阅读全文
posted @ 2007-03-13 16:00 大牛博客 阅读(292) 评论(1) 推荐(0)
什么是Web2.0?
摘要： Web2.0是以Flickr、43Things.com等网站为代表，以Blog、TAG、SNS、RSS、wiki等社会软件的应用为核心，依据六度分隔、xml、ajax等新理论和技术实现的互联网新一代模式。” Blog——博客/网志：Blog的全名应该是Web log，后来缩写为Blog。Blog是一个易于使用的网站，您可以在其中迅速发布想法、与他人交流以及从事其他活动。所有这一切都是免费的。 RS... 阅读全文
posted @ 2007-03-13 10:59 大牛博客 阅读(368) 评论(0) 推荐(0)
2007年3月12日
最牛的销售技巧
摘要： 1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”坚持+技巧+品质hishop是您开店首选 2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都... 阅读全文
posted @ 2007-03-12 17:15 大牛博客 阅读(225) 评论(0) 推荐(0)
销售99绝招 成功没商量
摘要： 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推... 阅读全文
posted @ 2007-03-12 17:14 大牛博客 阅读(211) 评论(0) 推荐(0)
用电话来销售要注意策略
摘要： 电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。而助手们都经过培养，懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话。好在这些障碍并非不可逾越的。本文将为你介绍五个绕开障碍的技巧。 “他在开会，晚上打来！留下你的电话号码，他会回电话给你。”秘书小姐挂线，谈话结束。别人又一次截断了你与老板直接对话的门路。这是你几天来想尽办法要与之通话的潜在顾客，他很可能为你带来一份不错的合同书... 阅读全文
posted @ 2007-03-12 17:11 大牛博客 阅读(227) 评论(0) 推荐(0)
成功销售七大步骤
摘要： 现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化，由于客户需求的复杂性和多维性，要求业务人员首先必须是一个具有丰富知识的顾问，给客户提供的是顾问式的销售服务。现在的商业行为已经不单单是一种简单的买卖行为，而是与企业战略、文化等都有可能相关的事项，这就要求业务人员应该和客户建立长期伙伴式的关系。在买方市场为主导的今天，各种各样的产品和宣传充斥着每一个人的神经，所以我们必须使自己的产品或服务显得与众不... 阅读全文
posted @ 2007-03-12 17:08 大牛博客 阅读(679) 评论(0) 推荐(0)
做销售的100个绝招
摘要： 一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能... 阅读全文
posted @ 2007-03-12 15:47 大牛博客 阅读(693) 评论(0) 推荐(0)
2007年3月10日
说服（销售）的10大步骤
摘要： 我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。 现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！ 现在，我们来学习说服（销售）的十... 阅读全文
posted @ 2007-03-10 15:16 大牛博客 阅读(450) 评论(0) 推荐(0)
可以马上增加销售业绩的5个方法
摘要： 如何增加每天拜访客户的次数？ 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。 所以你约定的时间愈早，你见... 阅读全文
posted @ 2007-03-10 15:14 大牛博客 阅读(261) 评论(0) 推荐(0)
一个女程序员的创业人生:胆识也是一种能力
摘要： 我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注册了，从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间！ 然后2003年8 月份拿到营业执照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一个技术副总和我讲了一个晚上，然后就背着包去和很多单位开始谈项目，当时我公司里面什么都没有，连传真机，打印机都没有，我所有的公司财产就是背着一个包，有几颗公章，然后在2003年9 月，也就是注... 阅读全文
posted @ 2007-03-10 15:01 大牛博客 阅读(356) 评论(0) 推荐(0)