卡耐基---人性的弱点 读后感

 

0.预感即将情绪失控时，忍住不要任何动作，避免事态失控，事后进行换境思考，考虑对方得失。

1.共情能力，进入他人情境，站在他人的立场。

2. 不要批评，指责，抱怨，挑剔，呵斥别人，理解就是宽恕。对于儿子如果你无法理解孩子，处在思维的敏感期孩子，
他长大后就会失去理解他人的能力，他就会不快乐，因为他不能理解别人

3. 如何让人，心甘情愿的做事，就是你要搞明白对方的需求，比如经济独立，未来生活有保障，有空余的时间，被肯定，被认可。

4.赞赏与鼓励的方式，是可以让人发挥他们热情的源泉，促使人们把他们的能力发挥到极致

5. 考虑对方的需要，用对方的需求结合自己的方向，让对方的需求在你的方向中找到共识

6.工作有秩序，注意工作排序轻重缓急，要有自己的并非人云亦云的独立思考，要注意观察靠谱的人懂得授权。

7. 每天必须要会自我放松，放松，放松，不要思考任何事务

8. 帮别人绝对不能要求感激，因为忘记感恩是人性的本质，但是如果偶尔碰到感恩的人那是一个品格高尚的人，值得深交的人

9. 当生活给你挫折或者别人给你制造问题和刁难时，关注点切换，对方想影响你的情绪等你出错(忘记他人的重要性)，改变自己的态度，
关注自己的方向，回想生活一目温馨的画面，我可以将生活变得美好

10.不要在意别人的想法看法和批评，做好自己，不要解释，人不会踢一只死狗。

11.人际关系高手，结交朋友也是能力，避免酒肉朋友当你发现对方不希望你好，或者只能吹牛喝酒，不能说到做到缺少信誉，看不上自己的，
都可以排除了，用自己真诚，信誉，关键时候的支持去打造自己的朋友圈，质量优于一切

12. 对人真诚的微笑(回想别人帮助过自己的事情)，开心的状态可以感染别人，可以无形的拉进距离，从而可以推进相互关系的升级。

13.记住别人的名字，是维护人际关系，很重要一步

14.如何说服别人，有时说服不一定是直接的面对问题，当你到了对方哪里别人已经知道了你的目的，从生活开始，家庭对方的事业，
真诚的赞美，了解对方的细节，达成初步的信任，对方一定会先开口。

15.有效沟通，首先亲身经历过，能说的清问题。
让别人接受你，首先问自己客户的问题你关心我吗？你能帮助我吗？我能相信你吗？我们必须从对方的角度考虑对方的利益，建立社交圈，
注意维护形成别人对自己的信任光环，别人行动只是因为符合对方的利益。

16.真正的与人建立链接，真诚的互相关心，支持，帮助，让对方真实的认同你，当他第一时间想到的是你，你就是他最信任的人(与君子交心，与小人利益)。

17. 链接就是寻找,留住对的人的能力，成就低只考虑自己，成就中级考虑生产只听上级，成就高的人关心他人聆听所有人的意见，改变自己去影响他人，人性就是不希望被改变，但希望被影响。

18.如何与人建立链接，你首先要明白别人的需求，要与别人达成共鸣让大多数人享受你的沟通，证明你与别人达成了共鸣的方法很简单，沟通后别人找你单独聊天。

19.我们不是在卖产品而服务他人，尔是在做人的生意尔提供产品，你的成败是依赖客户，当你开始认为自我很重要，尔不是顾客很重要的时候，你的失败就开始了

20.说话要简单，考虑对方的理解层级，沟通不要在别人的上层，沟通之前，明白我要说什么我的目的，我希望他们做什么，通过与他人沟通过程要从对方的利益损失入手，得到对方对自己沟通的认同。

21.情感上的链接，伟大的沟通者，赢得一个人，首先赢得他的心，你的态度，自信，专注他人，引领他人增加他人的价值，感染他人，让人们感受到你的感觉。

22.激情的力量是巨大的，成为有激情的人，首先我相信自己说的话吗？这些话首先可以改变我吗？这些话改变过别人吗？你首先自己感觉好对自己有信心，对别人有信心，懂得感恩。

23.如何沟通激发他人，首先让听众知道可以信任你，让对方知道你在帮助他人，如果知道他在想什么就能帮他们找到激励点，你要倾听别人，在倾听，你就可以读懂他人，让人们知道我对你有好的期待，好的项目管理者就是说服别人做他们不想做的事，而好的领导力就是激励他们从来没想过会做的事，如果你认为他人就是3分他一定就是3分，如果你认为他10分，他就会不断的接近10分

24.赢得美好的关系，保持微笑，如果实在笑不出来，回想你最快乐的时光，心情就会超好，微笑会感染他人加油

24.共情，理解认可对方的感情的废话，之所以无法共情有时因为我们只在思考自己，共情的最好方法是，不猜测，不打断，就是默默的倾听，什么都不说也是一种共情

25.建立信任的关系，尊重理解他人，有时记得别人N年前的一件小事，生活中一个背影，真心帮助别人解决一个痛点，帮助处于困境的人，明天你可能需要他来拯救你

25.如何应对负面情绪倾倒者，不可以附和，可以不听，鼓励问题解决，团队中应该改变他们，再次不能让他们影响其他团队成员，最次隔离负面制造者，最后切除负面制造者。

26.建立信任，完美的婚姻最好的情况是建立在互相欣赏的基础，表达对别人相信很重要，不是他们在关键时刻出现，而是他们的存在造就了那个关键时刻，在任何的关键时刻他相信你，可能他看到了你都不自知的某种品质，相信最好的东西，收货最好的一面

27.人际关系分为短，中，长，女人希望改变男人，男人希望女人不要改变，与人共赢才有未来，高路只对对的人，善良中略带锋芒。

28. 父亲积极的引导孩子，支持他内心中每一个小小的目标，给他一双希望的翅膀，让他在任何逆境中心存爱的温馨和勇气，在未来人生的每一场战斗中你可以被杀死，但不能是懦夫。

29.为什么人会疲惫，情绪上的态度，比生理上的操劳更容易让人产生疲惫，疲劳不是由于工作引起的是人们的情绪、忧烦、挫折引起的，如果我们可以把工作学习当成你成功的必经的游戏过程，这样你就会更容易接受

30.爱默生所讲人是思想的产物，选择正确的思想，潜意识的暗示决定你是否快乐，干扰你的能力，打倒你的不是困难，而是遇到困难时的想法与心境， 艾伦所讲，人如果改变对事与人的看法,事与人就对他发生改变。提升思想才能改变自己，克服改变事情，想的开心做的开心自己就会真的开心。

31.减轻痛苦的方法，转移注意力，对比想想其他更不幸的人，享受经历的过程，提升心智的成熟度，当你经历风雨，就会轻松的看淡风云。

32.格尔曼他提出情商的概念。他说，希望自己欲望马上得到满足是人的本性，延迟满足是为了长远目标而牺牲眼前的利益，是心智成熟的一个指标，足够的耐心承受打击和挫折要具备长远的眼光

33. 学会对自己的选择负责，快乐是一种选择，把人生中的每个困难与挑战都是一种成长的机会，教导孩子选择开心永远更好，永远更明智，永远更聪明，每一个问题都是你成长的机会，否则你永远不知道你会成为什么样的人。

34.镜子法则，有时如果你觉得别人是问题的时候，其实很可能我们自己就是问题的本质，正人先正己，先检讨自己。

35.项目经理的领导力，一旦承诺了别人的事情一定要做到，这就是信义。领导力的核心就是诚信，一致性(对人前后观点一致)，利于他人，对于他人对你的成功付出的辛劳和努力你会毫不犹豫的认可和肯定。(你只会回归本源)虽然无法回头从新再来，但人人都可以从此时此地出发，创造新的终点。

36.对孩子的冷暴力，缺少沟通，没有积极响应孩子的需求，不理解孩子的情绪，所以我们要经常告诉孩子我知道你的感受，经常说我们看看如何一起解决这个的问题。虽然我们失去了童年，但是我们不能失去童心。

37.全景法则打开自己的视野，如果只关注自己利益时候，只有你自己在努力，当你帮助一沓人的时候，就有一批人帮你努力，成熟就是能否把我的世界变成别人的世界，成功的项目团队是我能为他人做什么，把功劳记在别人的身上，并增进感情和关系

38.人际关系改进，首先改善情绪，第一关系首先是家庭关系，第二关系才是他人，服务他人，发现别人的闪光点，鼓励他人，指导奉献他人，如果你一生中有一位良师益友如此对你，就是你一生的荣耀。

39.建立良好的人际关系，高度重视他人，如果你不重视他人，你就无法优先对待建立的人际关系，你就无法让对方感觉到你很重要，关心他人，人人都缺乏安全感，所以要给于信心，人人都希望感觉独特，所以要真诚的赞美他们，人人都渴望明天，所以你要给他们展现希望，人人都是自私的，所以你要优先考虑他们，人人都会低落，所以那要会鼓励他人，尊重他人并赢得他人的尊敬，给他人增加价值，从别人身上学习他的能力，帮助他人发展他的能力，发现他自己不知道的能力，把自己刻在别人的心里，而不是刻在墓碑上。

40.培养利他思维1，查尔斯·博尔说: 帮助别人可以有更大的满足感，成就感，为他人增加价值，成功的人是可以享受，另一半的信任，智者的尊重，孩子的爱戴的人，是看到他人长处的人，是可以点燃他人的人，是可以启迪他人的人，是可以在他人记忆中永生的人。

41.培养利他思维2,对他人的需要感同身受，力所能及给他人提供帮助。

42.培养利他思维3,把他人的利益放到首位，不要总考虑自己，也要考虑他人的需求，考虑如何为他人投入精力，考虑双赢的格局。

43.叔本华德国著名哲学家，豪猪理论人与人之间要有合理的距离，但不要过度隔离保护自己。

44.家庭需要正确的态度，锤子法则，全景综合考虑，当别人分享观点时仔细倾听，再举手打断，再安静的听避免过早下结论，当别人很激动时候，注意自己沟通的态度，当你缓和的时候别人也会减缓自己的态度。

45.尊重你遇到的每个人，一定能吸引到别人，才能与人合作，单打独斗你永远不能做成事，什么语言最重要?真诚待人，能听懂别人的语言。不懂得珍惜他人和缺乏安全感是影响链接沟通的两大因素。

成熟的标志

1、脾气越来越小。

不必为了那些曲解、误会和诋毁而大动干戈，只要做到心安和坦荡即可。脾气越大，越暴露出你的修为不够、格局小、境界低。

当你在社会中摸爬滚打久了以后，就会渐渐磨平身上不该有的棱角，削平身上过度的锐气，然后心平气和地去为人处世，而不是以脾气去暴露自己的无知，浅薄和幼稚。

2、期待越来越少。

你要降低对别人的期待，更不能高估你跟任何人的关系，因为往往期待越高，伤害越深。希望越大，失落越大。

当你慢慢减少对别人，对结果，对外在一切的期待，就不会去纠缠，去执着，去强求，就会变得更加理性、清醒和睿智。

3、心态越来越好。

慢慢地你会明白，其实一个人过得好不好，跟他所遇到的人，所经历的事，所处的环境，并没有太大关系。而是跟他的心态有关。

心态不好，世界就会变得黯淡无光；心态好了，人生也就开阔明朗了。成熟的人面对痛苦，懂得自我调整，自我疗愈，不会刻意地去寻求他人的安慰。

57.寻找自尊是人们一生的追求，如何激发项目成员的潜能，就是通过鼓励赞美来激发他人的自尊，正确的认识人，正确的认同人，正确的理解人的天性，为什么人们会做出那样的选择，因为你开始理解别人了，善待身边的每个人，当带着尊重和相信去看待别人时，人们的潜力和自信就会被激发出来。

58.人际关系透镜法则，我是怎么样的人，就决定了我怎么去看待问题，我们的内在，决定了我们看待事物的方法和视角，如果要改变看待人，看待事务的方式，先改变内在。麦格劳所讲是你教会了别人如何对待你。如何看待生活，则源自与你是怎样的人。

59.如何应对变局，行动说话。

60.控制情绪1，意识与潜意识，高的你可以俯瞰低的你，有时潜意识的灵感来自放松，用理性意识分析潜意识，。意识就是你的认知，潜意识就是你创意性的想法，来自突发或者偶然。

61.控制情绪2，避免杏仁核绑架，用意识理性分析潜意识，3分钟压制潜意识，冷静分析。

62.项目经理沟通需要什么，放松，自信，自嘲，对别人感兴趣，聆听，微笑，传达兴奋，有礼貌，尊重他人，关注他人，沟通需要主动、我们必须做我们自认为做不到的事情。

66.人性的本质，人人都希望被看重，所以把你遇到的每一个人当成最重要的人物，人人都需要其他人的帮助，如果能做到理解信任，他们都能成为关键人物。

67.封坛，如何尊重自己，保护好自己的精神和身体，尊重自己的人相信自己的价值，让孩子能被尊重的对待，相信自己，我只能决定如何自己对待别人，被别人左右是因为你的目标不明确，老子，胜人者有力自胜者强。

 

自我感想：

爱默生说： 人是思想的产物，所以每一个人都是独立的思想者。
但是人类又有一种本能的共性：
1. 人人都希望被看重，所以把你遇到的每一个人当成最重要的人物
2. 每个人都不希望被改变但是希望被影响
3. 格尔曼他提出情商的概念。人性就是希望自己欲望马上得到满足,及时鼓励

4. 从他的利益出发来说服别人