行业感念

这篇随笔的视角为杂感，项目管理夹杂人生感悟。

项目管理，属于社会类科学。社会类科学的特点是没有一种固定的视角来进行评判。这里单纯从公司运营风险的角度进行叙述。国内绝大数的软件公司，都属于销售驱动型公司，老板和几个副总往往是销售出身，以客户为起点，以项目为目标，将所有的客户、资金、干活人聚拢起来。这样做有问题吗？我认为社会类科学，尤其是管理类没有一种客观的标准来评价，需具体问题具体分析。这种情况就像一个国家刚刚建立，百废待兴，哪有什么足够的各个行业的专家，不都是抓来就用吗？公司管理也是如此，只有有了客户、有了项目，才能有公司生存的基础，从这一点说，这一切都是合理且必须的。

起点上虽然看似合理，但从长远角度看，这并非是一种一劳永逸，永远正确的模式。问题关键在于，过分依赖于销售这种主观性很强的商业活动，是否大概率会给公司带来平稳的业绩上升。试想，在商业活动中，谁没有经历过到嘴的鸭子飞了的情况？谁没有经历过看似无望又意外中标的惊喜？或者哪个公司没有经历过，客户本来百万预算的项目，被迫于业绩压力的销售以十万甚至被对手以一元中标打懵的情况？人情社会，注重销售也亦人之常情，但这并不意味着这一切活动的最终结果就是飞鸿腾达，尤其是在这种信息极为发达的社会环境下，销售者，客户，环境都在变化，否则人们就不会每年春节祈祷鸿运当头了。

软件行业有个笑话：一个人手里有锤子，他就认为所有的问题都是钉子。跳出自己思维舒适区，进入陌生且艰难的无人区，需要多么大的勇气和毅力？有谁能够做到？人都是有自身局限性的，让出身于销售的老大，放弃长项，转而持续投入，在他看来，还不如找几个实习生来加班降低开发成本来得实惠，这就是现实。

商海无情，命运悠悠，仅一发感念。