摘要：评审合同过程活动１、由售前项目经理负责组织 ＤＧＭ、ＤＳＭ、项目经理侯选人、技术工程师、销售人员、ＤＱＡＦ，按《评审程序》，使用《合同评审检查表》对《合同》及其附件进行评审，确定需求的完整性，判断需求是否可行、可实现、清晰、一致及可测试，并保留评审记录。２、《合同》评审通过后，交企管部、设备采购部、财务部、法律事务办公室进一步审核，审核结果体现在《销售合同审核报告》中。审核内容包括：ａ） 企管部负... 阅读全文

摘要：拟订合同过程活动１、售前项目经理组织拟定《合同》文本及其附件。２、《合同》文本及其附件可由在合同准备与管理方面有经验、专业知识和技能、接受过需求管理培训的销售人员或用户，以《投标方案》和评标期间对有关问题的澄清文件、或者《用户需求说明书》／《产品需求规格说明书》为基础拟定。由中创软件拟定的《合同》应参照公司《标准合同文本》（含技术需求及验收标准附件）。３、在《合同》编写过程中，应与用户进行必要的沟... 阅读全文

摘要：明确项目需求入口准则１、 公司接到用户的《中标通知书》并通知准备商务洽谈。２、 或用户接受了公司发送的《投标方案》并要求我们拟定《合同》。过程活动１、在准备《合同》时，售前项目经理负责组织收集和明确用户需求。２、用户需求应包括：技术需求、非技术需求、验收标准、限制和约束条件、合同相关方责任分配等。ａ） 技术需求：软件系统的功能需求、性能需求、运行环境及开发平台要求、用户对界面的要求、系统与其它外部... 阅读全文

摘要：管理投标方案过程活动：1、 投标完成并确认投标结果后，售前项目经理必须将《投标方案》和文件副本、备选方案等投标相关文档提交企管部合同管理中心保管。2、 各事业部／分公司售前文档管理员将所有电子版的售前文档纳入公司级投标配置库中进行管理。配置库权限由企管部资产管理中心严格管理，一般只允许事业部／分公司管理层人员和售前人员查看配置库中本部门的电子版投标文档。3、 企管部合同管理中心负责《投标方案》和文... 阅读全文

摘要：评审和批准投标方案过程活动：1、 DSM 组织对《投标方案》和用户的招标澄清文件进行评审。评审人员除本部门人员和 QA 外，必要时应邀请公司其它部门相关技术工程师及相关人员参加。评审重点应包括但不仅限于：1、投标文件是否完全满足或响应了招标文件的要求，包括技术上的和商务上的。2、检查文件格式和内容是否符合要求。2、 当存在备选方案时，DSM 要组织评审人员依据《决策分析程序》进行决策。必要时提交公... 阅读全文

摘要：准备投标方案入口准则：1、 通过用户的资格预审2、 售前项目立项申请得到批准，并完成立项或1、 用户直接指定我方实施且为公司已有项目的延续过程活动：1、 投标小组收集用户需求。2、 售前项目经理编写投标方案的大纲，并组织投标小组讨论确定大纲。3、 售前项目经理识别投标过程的任务，并进行任务分派。4、 售前项目经理就投标方案中涉及到的有关技术路线方面的问题组织讨论。必要时，要准备备选方案以供决策。5... 阅读全文

摘要：评估招标书入口准则：满足以下条件之一则进入本过程活动：1、 销售人员得到招标信息2、 用户发出招标信息或标书3、 用户直接向我方提出项目需求（非招标项目）过程活动：1、销售人员根据获取到的招标信息或用户需求填写《售前项目信息表》，上报 DSM。2、DSM 组织对招标信息或用户需求从产品、技术、市场效益、资源和项目风险、以及优劣势等方面进行可行性分析，并将评估结果报告 DGM。3、DGM 决策是否参... 阅读全文