09 2008 档案
摘要：我是山西人。我全国各地出差，很多人问我哪里人，我说是山西人。哦，山西人，你们那里有很多煤，很有钱，都买悍马。你们那里的人爱吃面，爱吃醋。你们山西人做生意很精明啊。山西人，似乎已经被格式化了。煤老板成了罪恶压榨黑心的代表，连灾区捐款都不敢说自己是煤老板。晋商有悠久的辉煌的历史，晋商也一直以诚、以低调、以吃苦、以晋商帮著称，也因此铸造了闻名的晋商。但现在大家看到的山西，却是以煤糊口的山西人，再也没有晋商遗风。而现在的浙商，和历史上的晋商惊人的相似。看来，成功也都有许多共性。我是一个默默无籍的山西人。我看着北京虎坊桥的湖广会馆，想起了曾国藩，也想到了北京西四环的晋商会馆。一种历史凝重感油然而生。新的
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摘要：我一直从事行业信息化领域，所以我今天仍然是三句不离本行。从事多年信息化的朋友可能都会有一个感触，工作了十多年，可能从事过银行信息化、电力信息化、钢铁信息化、汽车信息化等等，不是做ERP，就是做HR，或者就是做CRM，或者就是SCM。不是产品跨行业，就是在一个行业越做越深。但也越走越迷茫，总是从这个行业业务换到另一个行业业务，深入了解进去，学习细节业务，然后开发匹配业务的软件功能。行业换多了，就类似于COPY一样，看自己像IT专家，但和真正的技术人在一起，发现自己气质不对。看自己像行业业务专家，又不如真正天天滚打在第一线的业务人员对本行业理解的深。尴尬自知，归属感到底在哪里？我给这个技术边上、行
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摘要：我们？我们是谁？我们是内地IT从业者。但我们在全球IT产业链中，我们还不是主流。中国是全球制造工厂，这里有廉价的劳动力，有廉价的矿产资源和原材料，有不甚严格的政府监管和环保限制，但我们仍然处于全球制造产业链中最末端，我们没能向上走，却给老外制造了优质低价的消费品，现在环境变化了，一切成本都在上升，资源在减少，监管在严格，我们向上走的路更艰难。但事情有两面，我们往往生于忧患，死于安乐，在最后的关头“被迫”发出最后的吼声。所以，可能我们过去环境太好了，所以不需要向上走（做出来就能卖掉干吗费那劲），现在我们环境不好了，向上走哪能那么容易，于是倒闭，于是大浪淘沙始见金。我们的IT业界也在经历着这个过程
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摘要：SOA有毒那天在QQ群，和众多网友讨论关于SOA的话题，发现业界对于SOA的宣传，不是太飞机，说的都是高层面的理念，就是太土鳖，讲的都是如何开发SOA。但是缺少中间一个层面的落实，那就是理念层次往项目经理和程序员这边降一层，而非一直高飞在架构师、总规划师这一层面。因为现在大量的程序员，都是新生代的程序员，他们写的代码量少，做的软件项目少，还无法体会代码量多了会如何解决，还无法体会项目定制多了会如何解决。没有问题的痛楚，当然也就不太明白为什么要聚合成函数。讨论过程中，发现不少程序员，连函数层面都未理解到，他们代码中的函数是怎么来的呢，是他们在编程过程中组件的事件产生的，如onclick之类的函数
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摘要：不知道这篇文章发还是不发。因为和CSDN的技术氛围并不符合，但它也属于行业信息化领域的一篇文章。今天给大家分享出来，里面有一些新颖的观点，可能会给做其它行业信息化的朋友以启发。对，这就是行业信息化，看起来充实多了，也有价值多了。这种感受，可能行内人才了解。我经历的汽车行业只经历过轿车领域，对于客车、卡车都没有经历过。在轿车领域，我把这个领域分为三块，一块是微型车，一块是中级车，一块是高级车。三块的差异性比较明显。首先，微型车和高级车的购车人都不太依赖互联网。而购买中级车的人却尤其注重互联网。所以，对于微型车和高级车，做营销和市场活动，在线下的、常规方式的多。即使平时沟通，也是常规的短信、电话为
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摘要：我93年开始学习编程，当时求伯君，朱崇君，吴晓军已经名满天下的，估计不少新一代的程序员，除了求伯君和金山在，其他的两位，许多人都已经不认识了。我还用过五寸盘，但当时三寸盘已经流行了。WIN3.1让人羡慕。当时，显卡，CPU，内存都极为简陋。写程序必须对这些资源都吹毛求疵，想尽各种脑汁对付这个一穷二白的机器。也没有现成的图形库和算法库，现在对DirectX的进化尤其羡慕。当时，面向对象，我还不知道为何物。目的，就是想写个游戏软件，省得我老给游戏厅老板送钱。一直在乱写代码，代码多了，自己都if..else的绕的头疼，于是把代码分段，分成函数。对于客户来说，当然没啥感觉，反正他又不认识代码，他也不想
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摘要：忘了是从哪篇文章中摘的，实在不好意思，作者和出处都找不到了，但必须说明，这不是我写的，不过我给每句都加上了我自己的一些个人观点。120%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。人气和金钱同等重要。2关注业绩中等的人，帮助他们提高。这句话有很多好处，一时表达不出来，但肯定非常正确3当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。在没有其他好方法让老员工激活的时候，换换岗位可能是比较好的方法4 不要拿辞退威胁员工，这样看起来你很愚蠢。5最担心的问题，总是不期而遇。 对，你越怕发生什么，往往会发生。所以你担心什么你最好越早搞定它，否则你就要...
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摘要：谁认识阿朱？阿朱是谁？有人问：阿朱，你写了各种类型的文章，你到底是个啥样的人？嗯。我是做管理软件的。做管理软件，需要具备三个能力：1做什么管理软件对客户有价值，并且能卖个好价钱。所以我特别关心营销宣传推广的新模式，如阿里妈妈，如分众，如窄告，如企业短信。我也特别关心销售，因为销售不仅仅是客户行业生存的依赖之本，也是管理软件开发公司赖以生存之本。所以各类销售精神、销售礼仪、销售技巧都有学习，我还自己买《销售与市场》天天看。中国如此之大，南北西东差异如此之大。在中国做销售，必定是渠道式的，所以我对渠道管理和集团管理也非常感兴趣。这也是管理软件发挥作用的主要战场只一。只有分散、深度、宽度、海量、密集
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摘要：山寨SaaS今天又有一个人问我SaaS了，而且显然看了不少资料，也总结与思索了许多。但他与我交流后，我觉得有些话我也要总结总结，我对SaaS的一些观点和想法也清晰了不少，所以记了下来。大家都把SaaS定位在中小企业的身上。这个观点我也认同。因为我遇到的客户恰恰层次比较清晰：1进货卖货当渠道的经销商。本身自己不生产不设计，只是他从厂家进货，然后自己卖了，中间打个价差而已。他们主要的业务就是卖东西，所以IT这个玩意不太感冒。没有服务器，没有网络和硬件和软件维护人员，当然也就没有什么机房，也不知道什么是服务器操作系统，更别提什么IIS和SQLSERVER。数据怎么定期备份，为什么要定期备份这样的问题
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摘要：管理软件的重（zhong）装上阵 /阿朱上次在上海参加英雄大会，聚会吃饭席间，曾有个朋友问我：你们的管理软件实施成功率有多少？我比较纳闷，进一步咨询他，这个成功率指的是什么？他说，就是客户从上线到现在，还都一直用着，没有用用就慢慢不用了，这就算成功。我对这个判断成功率的标准有些尴尬。我知道不少细分行当的管理软件，只要你去华军软件园的行业软件频道一看你就知道，很多管理软件都是可用可不用的，用纸记录的店主客户大有人在（在传统第三服务行业，员工打字不熟练，对EXCEL操作也很陌生，也不知道华军，也不知道到哪里下载个盗版管理软件，也不知道到哪里买正版管理软件，也不知道怎么配置安装管理软件，要招会电脑操
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摘要：休眠的管理软件注：最近发现不少门户媒体转载了我的文章，但作者都叫佚名，或者干脆是另一个人的名字。希望大家转载的时候，标上CSDN这篇博客的原地址，并且标好作者阿朱。转载无罪，但不要改我的名字。现在中国中小型企业遇到了发展的困境。其实，这个困境早在两三年前就出现了。当时环境压力还没有今年大，但华东和华南的中小企业已经感觉赚钱越来越难了，生产还不如不生产。生产赚钱慢，赚钱难，正好赶上中国股票疯狂，房地产疯狂，挖矿疯狂。所以很多中小企业主都把钱用来投资股票、房地产、矿产资源挖掘。所以我们也听到许多XX购房团等等的信息。但是很不幸，矿产业接连出事，国家迅猛打击非法私自开采，矿产资源挖掘投资突然就被打击
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摘要：这篇博文是SOA业务开发平台系列的第一篇，后续这个系列还会有2、3、4....。本系列的写作目的是由于SOA非常火，但是业界宣传和网友们的认识，都是千奇百怪，真是乱花迷眼。所以希望追本溯源，给大家清晰的讲出来。当然，我个人对SOA也不是特别深刻理解，此次写这个系列，也是为了有了压力，可以使自己和大家一起深入学习SOA。我个人不是以写作为生，写这个博客也只是希望和业界一起学习、交流、分享而已。所以写作文字可能会很粗糙，思路也会跳跃，写作时间也不固定，敬请大家原谅。《走出软件作坊：三五个人十来条枪如何成为正规军》虽然将由电子工业出版社博文视点近期出版，但我的博客上的这个系列仍会继续，传奇仍未结束，
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摘要：这个世界太疯狂，耗子都给猫当伴娘了。我周边认识一些人，拿开源系统，一点不修改，连汉化都懒的做，要门户给pluto，要搜索给lucene，要CMS给drupal，要blog给wordpress，卖钱了。我也在想，客户需要的是什么？是满足需求应用。客户才不管你的东西从哪里来（只要不被人告就OK），客户也不管你的成本是多钱（就想出这么多钱满足这个应用，否则投资回报就感觉不合算）。那这帮人的价值在什么地方？对，价值就在于把客户的需求理解了，升华了，创新了，然后再找个东西满足上。如果你现在正在哼哧哼哧的敲代码或思考技术忙着找资料，可以停下来，问问自己能不能做到这一点。世界主流在开源，巨头们都在一边打造理
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摘要：小插一句：《走出软件作坊：三五个人十来条枪如何成为正规军》将于近期由电子工业博文视点出版，敬请关注。我不太喜欢一些实体互联网公司，如当当、PPG、携程、红孩子、京东，总觉得他们只是把渠道扩展到了互联网而已，本质仍然是一个实体公司，而不是互联网公司。我个人最看好的的中国内地互联网公司有三个：百度、QQ、阿里。因为他们三个都有产业格局，其他很多网站只是一个点，少数网站能形成循环链，只是充当整个格局中的一个环节。浙江小商品市场很繁荣，一个村子生产一类产品。产品的设计是全村人集资出钱买的设计图，如果参加国内或国外的展会，也是全村人集资。有了设计图，有的人家生产原材料，有的人家拿原材料生产某个零件，有的
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摘要：今天见到的朋友太多了，听到的有价值的、需要反复思考和琢磨的信息也太多了。先说说朋友，首先见到了老朋友蒋涛和登高。韩磊还那么瘦，但敏锐、风趣的主持风格非但没变，还更加游刃有余。首先领了讲师证和资料，在大板上签了“阿朱”大名。今天交换了N多张名片，但给大家发出去的都是吕建伟的名片，上面也没标阿朱，也没有标blog。不知道是否会想不起来。刚一进会场，就又被欧阳抓了出去，安排拍个采访。一点心里准备都没有，所幸欧阳并没有问太多意想不到的问题。今天的主题演讲好看程度不太高，本来今天预备和SAP研究院院长芮祥麟博士请教一些关于国内管理软件厂商如何发展的建议，但芮博士一演讲完就走了。讲的内容也不太深，兴奋点不
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摘要：感谢博文视点为这次大会专门设计了彩页，他们为了赶制，加班加点，甚是辛劳。有句话叫：做学生，跟对一位导师很重要。做员工，跟对一位老板很重要。所以做书，跟对一个出版社也很重要。给大家秀秀样片吧。
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摘要：今天下午，就要和CSDN孟老师一行人一起去上海了。晚上还有周老师热情筹备的一个沙龙，希望能吸收更多人的经历和见解。在网上讨论，从文字中已经能感受到大家的独到和锐利，估计一起座谈，会有更多的火花。就如同这次大会一样，CSDN希望业界人才能聚会一堂，就类似化学反应，把各种元素都放进烧杯，到底会产生怎样奇妙的化学反应，实在令人期待。最近一直在关注open api、javascript、REST、SCA/SDO。希望能和阿里团队、支付宝团队交流交流。我也看到了孟岩的一些思考，希望就这方面，今天晚上和他也交流交流。明天下午还有自己一段访谈，看了看，韩磊主持，认识韩磊很多年了，但一直未深交，这次得把这个朋
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摘要：最新公告：欢迎参加“创业与团队管理”主题沙龙 致 网友：2008年9月4日晚8时，“创业与团队管理”主题沙龙将在上海市虹口区广灵四路116号智慧桥创意园二幢101室举办。本次主题沙龙得到了博文视点周筠，知名技术博客人阿朱、《程序员》杂志孟岩以及JavaEye庄表伟和博客园dudu、李建忠等诸位技术和出版牛人的强力支持。欢迎大家关注与参加。限于场地原因，仅提供8个空位，请大家从速报名，跟帖报名的前8名有效！报名联系人：董雪（13986164367）、陈琼（13995577066）
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