工资谈判技巧
工资谈判是一个非常重要的事情。
酬能够慢慢积累下来。在你离开的时候给你留下多一点的存款。
并且，由于你对自己的评估和你在工资谈判中的表现会非常大程度上影响你怎样去认识你服务的公司。
当你成为了公司的一份子后。公司就非常难改变你给他第一印象。
所以，假设你在工资谈判中委婉地报上你的薪资期望的同一时候。顺便表示下你非常尊重这家公司的老板，非常大可能你以后在这家公司的前程就会一片光明了。
薪资谈判在你申请这份工作前就已经開始了
薪资谈判的主动权非常大程度上取决于你的名声。设想一下，一个名声响亮的运动员或者电影明星。他们签广告的酬劳是取决于他们的名气，还是他们是特长呢？这是非常显然的。
对于软件开发行业或是其它行业这都是一样的。你的名声越大，你在谈判的时候就越有主动权，拿到的薪资也就能越高。
所以。你应该做些什么来提升自己在软件开发行业的知名度呢？
对于小部分朋友来说，他们靠机遇就成功了。但对大部分码农来说。就须要一些特别的小技巧。假设你收听了这个博客，你有可能知道了我曽极力推荐过塑造个人品牌和自我营销。
一个最主要的小技巧是通过尽可能多的媒介来提升你的知名度。写博文、写书或文章、在某些会议中或团体中发言、做一些视频教程、增加一些开源项目等等各种方法都能非常好的提升你的知名度。
由于自我营销并非这篇文章的重点，所以我不打算就这方面说太多。
可是，假如你对怎样进行自我营销有比較深厚的兴趣的话，你能够看看我的一个课程《怎样把自己作为一名软件开发人员推销出去》。
要记得。你在自我营销和知名度提升上做的功夫越足，你在薪酬谈判的时候拥有的主动权就就越多。
这能够说是最重要的一点了。
我曾与一些工资无情翻番的码农们一起工作过，他们的收获正是因为他们建立了个人品牌和一个在软件开发领域的好名声。
获取工作的途径也很的重要
你获取工作的途径是第二个影响你工资谈判主动权的重要因素。找工作的途径有非常多种，每个都是不同的。让我们研究一些你应该用来找工作一些的途径。
第一种，你看到工作招聘的广告，接着立刻投上简历。然后满怀期望等着收到回信。确实，非常多人都会觉得这是一个找工作的好途径。可是实际上这样的途径是最差的。假设你通过这样的方式来找工作，你非常难在薪酬谈判中取得主动权，由于你如今相对于老板来说就处于弱势地位。说究竟，由于这是你自己要来找这份工作的。
市场需求比較高的码农通常在薪资谈判时总是会犯错误。曽完掌握过薪资谈判的主动权么？或者，跟不是非常须要你的老板讨论薪资，你能通过发现他们的弱点来掌握主动权么？该怎样做到这些呢？
还有一种找工作的途径是通过推荐人推荐。你知道一个在公司上班的人，亲自把你推荐过来。终于你得到了这份工作。跟跑去申请工作相比。这是一种比較好的途径。确实，当你非常急着找工作的时候。你应该尝试找人推荐你。在这样的情况中，老板可能一点都不知道你正急着找工作。所以。你要做的就是少些注冊招聘站点。然后照着上面做。由于你是通过推荐来的。所以你的可信度会相对高点。这相当于。你你借用了推荐人的可信度。
你也能看出找到可信度更高的人做推荐人。你的可信度也会更高。这样的可信度也将非常大程度上影响你在薪资谈判上的主动权。
还有其它找工作的途径吗？哪一种才是最好的途径呢？比方。当一个老板主动来找你去他那上班或者叫你去他那尝试一下。不同的情况代表你会有不一样程度的谈判主动权。 非常明显，最好的情况就是某个公司知道你，接着直接让你免试上班。这样的情况下。你能够直接报出你的薪资要求。对于不论什么一个主动找上门的老板。你都会有非常好的薪资谈判主动权。
如今，你可能在想，对的，如今还没有个老板直接来找过我，甚至连免试直接上班的机会都没。我如今给个建议，刚才说的那仅仅是特例而已。
可是，尽管那是少之又少的。却是确实又发生过。
总之，得到这些好机会的最好途径就是为你自己建立个人品牌。把你好好地推销出去，就像第一部分说的那样。
先开口你就输了
好的，我们的开场白说的差点儿相同了，如今让我们实战演练一番吧。
你必需要明确的一点是，先出价的总会处于劣势。因而，在不论什么类型的谈判中。你都不应该先出价。以下我来说说为什么。
假设你找了份工，你如今的工资期望有￥70000。
老板打算给你offer的时候，问你的第一个问题是你的薪资期望。你老实巴交地回答了你的期望在￥70000左右。假设你聪明一小点。可能会说在在￥70000到￥80000。接着人力立刻给你开了￥75000。然后你和他握了手，接了这份offer。是不是感觉有点小激动啊。
在这里有个非常大的问题：假设人力已经预算你这份工的薪资在￥80000到￥100000。因为你先开了价，你每年就为你这句话花了￥25000。哎呀。真是慘！
你可能认为这样例极端了点，可是这并非这种。
由于你没法知道人力预算给你多少的薪资，除非他告诉你。先给出你的薪资期望让你变成薪资谈判的劣势方。你也没法拿到高过你期望的薪资了，并且你最后能拿到的肯定会被压得更低一点。因此，当你给出了期望值。非常不幸。你也仅仅能就这样了。
哦。可是你比你说的更聪明的话。然后给出了个非常高又不切实际的数字。
这时你的脸色变化起伏略大了。麻烦又来了，你可能在谈判中连讨价还价的机会都没了。或者人力直接回给出一个非常低的数字。所以，非常有必要让雇主去先出价。
唯一的例外是当雇主确实愿意去接受你。这样的情况是在非常少见。可是假如你非常有自信这样的例外会发生在你身上。你能够先出个价。定了这个数。
为什么呢？由于假设你给出了底价。定了这个数。
雇主会非常难对这个价格做太大的文章。当然在这样的情况下，你也非常有可能不会成功，无论你做了什么。
可是，当你被要求先出薪资期望的时候你该怎么办呢？
不要干这样的蠢事，就说“不”。
是的，这个建议非常不友善。以下我来教你怎样应对各式各样的先出价情形。
第一种，面试前或者在笔试中被问到薪资期望。
假设在笔试中这项是个空格。能够让它空着，或者写“面议。看总体薪酬及福利水平”。假如，这个必须填写的话，填个0，然后解释原因。
假设你在筛选面试的时候被直接问到关于你的薪水要求，或被问及相似的事情。
就说还得看总体薪酬以及福利怎么样。这时候你可能会被问及福利详细是什么或者他们仅仅是纯粹让你出个详细数字。
你就要委婉地把问题绕开，通过问类似以下的这些问题：
“在给出薪资期望前，我更想了解多一点你的公司情况，还有我将接手的这份工作的情况。可是，好像你仅仅是想让我出个期望区间，所以不要浪费彼此的时间了。
对不？”
大部分情况下，对方会爽快地回答你。
然后又提出以下的问题。
“你如今对这份工作应该有一个期望的价位了吧，对不?”
当然，你应该回答“对”。
假设你非常自信的话，你就停在这里，然后什么都不说。
你让他们先给出这个价位。
可是假设你不够自信或者不愿意透漏的话，你能够提下以下这些问题：
“好的，假如你给了我这个价位，即使我不知道怎样去表达我的薪资期望。我会回答你给的价位能不能满足我的要求。
”
如今，非常明显，这做起来不简单，可是，假设一个雇主尝试着问你一个价位。那为什么他自己不能先报价呢？尽你所能让他们先报价。
假设他们坚决地拒绝了，你还能够这么做。
假设你必须报个价。给一个基于总体薪酬及福利水平的相对高价区间。可是要确保这个区间的最小值高于你的期望薪资。
比方。你能够说：“在了解总体薪酬之前，我非常难给出个薪资期望，可是我如今在找一个￥70000到￥100000价位的工作。同一时候，得先考虑总体薪酬及福利水平（overall compensation package）”。
被问及如今的薪资该怎么办？
这是一个非常不礼貌的问题，非常显然这跟他们毫无关系。
然是你并不能那样子说。反而，你能够这样子把问题绕回去。尽管有各种不同的方法能够达到这一目的，可是建议你这么做:
“非常抱歉,我不能告诉你我如今的薪资，由于假设这个薪资高于你们的期望的话我不会排除我放弃这份工作的可能性。尽管，有可能我也会去接受这份工资少点的工作。还有，假设低于如今这份工的工资的话，我也不一定会立刻接手这份工作。
我相信你应该能明确。”
这是一个非常实话实说的回答。这能有效避免冲突的爆发。
你也能够陈述你不想回答这个问题，由于你跟你的老板签了工资保密协议。
如果你必须回答的话。尽可能给一个不确定的数，比方，能够影响总体薪资水平的奖金、福利等。
或者。说如果总体福利值x元的时候，加上其它能够让你增值的东西。
什么时候你能接受一个offer
假设你能回避问题，最后拿下offer，这就必需要对这份工给个价位了。你不能做一份连薪资不确定的工作。由于这样子的话。这就不是一个offer了。
可是，即使你收了这份offer，薪资谈判也并不是终止了。除非你先给了一个价。然后雇主允许你了。
哎！
又是慘！
一旦你手上有了offer。你总会想着去拿到更高的工资。你想要多高取决于你，但我强烈建议出你力所能及的高价（价位能够高，但得有理）。你能够提一个靠近他们价位的数字，你可能会得到肯定。可是通常这样的方法将会适得其反。回应他们一个高的价格，反击回去。
你或许会当心这么做会让你丢掉这份offer。可是，仅仅要你表现得当。这个offer就理应能拿下。通常，最坏的情况就是他们坚持他们出的价位，然后让你接受或者放弃这个offer。
假设这个offer真的吹了的话。你也能够说你刚犯了错误，衡量之后你意识到他们的offer已经超过平均水准了。
（这并非非常好，但你假设真的须要这份工作的话。你能够走这条路。）
事实的真相是。一旦你被给了个offer，非常大程度上你并不想要接这个offer。建议。假设一个雇主花了足够多的时间在面试你。接着给了个offer。然后就不再涉及这个问题。你应该勇敢点好好跟他谈谈。
非常多时候，你回了一个非常高的报价，你会回到还有一个稍高的报价。你能够接下这份offer。可是非常多时候，我建议你尽可能多回一次价。这时候你要注意了。由于你可能会让人生气了。但以一种委婉地方式，比方这样就会好多了：
“我愿意为你的公司效力。
这份工作看起来也不错，同一时候，我非常期待跟你们团队合作。可是，我仍旧有些疑问这个价位值不值得。
可是假设你能给XXX这个价位。我非常肯定我今天就能过来上班了。”
假设你表现得当,开的价位不是太离谱,这通常能够得到接受。非常多雇主更愿意付给你多点钱，而不是失去你。最坏的打算，一般是他们不能给你更高的价位。
我真的不建议让谈判达到这样的程度。
假设你足够自信的话，你能够尝试一下。可是在经过过两轮的讨价还价之后，你的冒失可能会带来某些负面的影响。
你应该表现出来的是精明，而不是贪婪！
没有人会感到开心。当意识到自己被利用的时候。
最后的建议
清楚地知道你自己的报价。尽量了解你申请的公司的薪资水平。然后哪些价位是可參考的。一些站点可议帮你了解到这公司的薪资水平信息，尽管这些信息并非非常可信。你越清楚你的价位。在薪资谈判的时候你就越能掌握主动权。
由于，你能给出一个确切的价位区间，以及为什么你值这个价位。
要做到，你说的非常有道理，他尽无言以对。
你要求拿到这个价位的薪水的原因并非由于你“须要”那么多钱。没人在乎你须要什么。
反而，谈谈你为什么值这个价，或者你能带来什么价值。
说说你为过去的雇主都干了什么，然后为什么投资在你身上是值得的。
不论什么时候都要足够多的offer捏在手上。可是你要慎重处理好多个offer之间的关系。
这样，你在不论什么谈判中的一个明显的优势就是假设你不想干，能够直接走人。
为了能有这样的效果,你可能须要多几个offer做參考，所以你可能须要同一时候申请多一些工作。可是，你一定记住要慎重处理好多个offer之间的关系。你能够委婉地表达你手上眼下有好几个offer，如今在考虑选择哪个。切记不要表现出傲慢的态度。
毕竟自信是好，但傲慢就是不正确了。
成为一个简单的程序猿！
翻译：陈海宏（转载译文。请注明作者及出处，尊重翻译的劳动成果。）
原文名称：How to Negotiate Your Salary
原文作者：John Sonmez
原文地址：http://simpleprogrammer.com/2014/08/11/negotiate-salary/
