流量成本、定倍率

流量成本

在讨论电商和实体临售谁优谁劣时候，流量成本就显得尤为重要。首先流量成本的概念为：拉取一个客户所花费的成本问题。

例子1：实体临售与电商的流量成本计算

在一个大城市开一家实体零售店，房屋租金需要20万一个月，预期一个月的流量为4000人，那么流量成本为：200000/4000 = 50。也就是开这家实体临售的流量成本为50元。
在网上开一个电商平台买同样的商品，看似不用花费每月20万的房租成本，但如果你想要自己获取相当量的流量同样也是需要成本的，比如竞价排名。由于经济学，边际成本等于边际收益理论效用，最终会使得电商平台的流量成本和实体零售的流量成本趋同。

例子2：其它方式招揽流量

想要获取很高的收益，就需要减小流量成本，比如实体临售可以去房租比较低的城市开店，电商也存在 - 直播行业顺带开淘宝店，就是为了更好吸引流量，节约流量成本一种方式。

结论：实体临售和电商谁优势谁劣是说不清的，关键还是你得怎么想办法去把流量成本降下来，就能获取更高的收益。

定倍率

所谓的定倍率也就是商品的价格/商品的成本的值。
一般衣服等商品定倍率为5 - 10倍，口红、化妆品的定倍率为10 - 20倍。

如何确定自己商品的最优定倍率呢

首先得明白商品不是越贵越好，也不是越便宜越好，而是收益最大化最好。
所以，采用高的定倍率还是低的定倍率关键看行业性质和市场行情。
假如你是创新型企业，开发出来的产品为创新产品，其他公司的产品很难与你形成竞争，那么你的策略就更应该是高定倍率。
相反假如你是传统行业，身边存在很多竞争对手，那么你的最优策略就是，发展其他途径降低成本，拿起倍率之仁一刀砍下。此时低的定倍率就是更优策略。

如何定价

牺牲销量，把价格卖贵 - 奢饰品 （定倍率非常高） 钻石 - 爱情恒久远，一颗永流传
把价格卖得便宜，把销量做大 （日用品、小米）

把东西卖得更贵还是把东西卖得多多？
1.根据产品的性质来判断，比如以情感为主、以不可替代的技术为主，你可以考虑把有限的砝码放在提高价格这边。
2.当你选择销量为你的商品模式的时候，你一定要确定这个市场有足够的容量，就是说以更低的价格确实能带来更大销量的提升。
3.当你要选择毛利为你的商品模式的时候，你一定要确定支撑这个商品的品牌溢价是不是已经为消费者接受。