资深培训专家郭汉尧の博客

摘要： “丁磊要养猪了！”这事猛一听，有点吃惊，转一想，丁磊的确比普通人养猪更具优势。自打丁磊在广东省人代会上曝出“要养猪”一事后，立刻引起了国内外各界的高度关注，丁磊也成了名副其实的“IT养猪第一人”。撇开网上对于“丁磊养猪”噱头与否的争论不谈，我们倒是要深入地想一想：丁磊到底能不能养猪？对于这个问题，也许有人会说，IT业和养猪业差了十万八千里，贸然进军一个新的行业，投资风险太大。从表面看，... 阅读全文

摘要： 2009年2月28日至3月1日，汉硕管理学院特聘教授、实战派营销管理专家、《营销与市场》杂志社第一营销团队专家—郭汉尧老师应邀执讲北京大学实战EMBA总裁班《商务谈判》课程。 培训中，郭汉尧老师针对商务谈判的基础知识、准备工作、心理分析、技巧应用、各地的谈判风格等方面为学员进行了认真、细致的介绍与讲解，将商务谈判的理论知识结合精彩的互动环节，运用形象具体的实操动作给北京大学实战E... 阅读全文

摘要： 2009年2月25-27日，实战派营销管理专家、贵派电器首席品牌营销顾问，贵派营销学院院长郭汉尧老师应贵派公司范敦海总经理邀请赴广东统筹贵派电器2009年度纸质媒体广告投放事宜，同时对广东的同业厂家进行了实地调研。 作为一家集设计、开发、生产销售高档建筑电器于一体的高科技股份制企业，贵派一直专注于精品设计和高科技产品研发;秉承做品牌企业，打造中国式时尚开关第一品牌的精神，贵派人坚持产品质量高于一切... 阅读全文

摘要： 实战派营销管理培训专家—郭汉尧老师 一，培训即咨询，新营销竞争力（一级）传统式的销售跟顾问式销售最大的区别，就是先建立信任还是后建立信任。顾问式销售最大的特点也就是前提怎么样建立信任，它的基础是了解和挖掘客户的需求，需求是我们销售的灵魂。顾问式销售的核心内容就是发掘我们客户需求的技巧，就是最终要把他的需求挖掘出来。顾问式销售有三大步骤：第一认真的、认可式、互动性质的来听，简单的、引导式的问，暗示... 阅读全文

摘要： 2009年3月6日至3月8日，实战派营销管理培训专家、中国品牌落地第一人、成长型企业品牌运营管理专家—郭汉尧老师应邀为江苏红豆实业股份有限公司讲授《服装品牌选址金规》课程。 作为一家以服装、针织品、锦纶丝的生产与销售为核心的江苏省重点企业集团，江苏红豆实业股份有限公司本着以“名牌工程为龙头，科技兴厂增后劲，以资本经营扩规模，现代营销抢市场、企业文化育素质”的指导思想，始终坚持以高科技、高档次、高质... 阅读全文

摘要： 商品的价值的提高可以降低价格上的争议，以强化客户购买的意愿，所以价值越高成交的机会也会越大，因此不管任何的商品在销售之前都必须要站在客户的立场上以“利他”的方向去思考，这样的商品对客户而言价值在哪里？ ①什么是可以提供给客户的价值？ ②什么价值可以吸引客户？ ③什么价值可以造成同类商品之间比较的差异性？ ④什么价值可以当作主要的竞争优势？ 除了这些商品上的价值之外，你自己也是创造优势创造价值的方向... 阅读全文