资深培训专家郭汉尧の博客

摘要： 奇安达经销商专业化提升特训营讲座 3月15日早上9点，福建晋江帝豪酒店5楼会议厅,随着奇安达总经理丁总跟实战派营销管理专家、培训师--郭汉尧老师一起步入会场，顿时掌声一片。来自全国各地区域的奇安达经销商起聚一堂共商08奇安达公司，在如何继续打造中国街头时尚滑板鞋第一做出新一年的规划，跟全体奇安达人专业化继续提升。 首先是奇安达公司总经理丁总对奇安达过去，现在，将来公司的规划做了详细深刻的演讲。接下... 阅读全文

摘要： 戈美其品牌代理商经营管理讲座 2008年3月9日，在刚刚做完晋江广电系统数字电视增值业务讲座并得到热烈反响的同时，浙江戈美其鞋业有限公司，为了在08年就如何引导代理商，改变传统经营思路，从产品营销转变到品牌营销，加强终端建设，加大市场销售预测，走进订货制时代，科学订货，科学的公司化运作，加强办事处人员配备和硬件建设，等急需待解决问题，特聘请实战派营销管理专家、培训师。中国新锐策划人物、快乐培训第一... 阅读全文

摘要： 晋江广电系统数字电视增值业务营销技巧讲座 2008年3月9日上午8点30半，晋江广电大厦，春风栩栩，阳光普照，生气昂然。为了让晋江广大人民群众共享改革开发成果，进一步发展完善落实社会主义精神文明建设，推广数字电视走进千家万户。广电系统领导经过一段时间的精心策划实施，特聘请当今国内实战派营销管理专家、培训师。中国新锐策划人物、快乐培训第一人，《销售与市场》杂志社第一营销团专家，首创文本式销售，金牌销... 阅读全文

摘要： 抢占生活方式，品牌雨伞丰富终端产品线 实战派终端营销管理专家、九洲同行品牌营销策划机构首席顾问 郭汉尧 品牌企业越来越关注顾客的生活方式，为迎合同一目标消费群体多样化的购买需求，品牌雨伞专卖店在产品终端呈现方面增加了丝巾、帽子、眼镜、帐篷等系列产品，系列化关联产品在终端专卖店集中呈现，给消费者更多的选择机会；不仅迎合了客户多样化的需求，同时也丰富了品牌雨伞终端产品线，这种格局的出现，是雨伞行业... 阅读全文

摘要： 订货会的细节掌控 文/郭汉尧 1、 用好酒店政治 酒店政治即从代理商下榻酒店的那一刻起，相关业务人员就要立刻进行一对一沟通，尤其是订货会的前一天，负责代理商的人员（一般由参加过订货会并且熟悉业务的老员工担任）要与代理商做好沟通，妥善处理代理商的异议、投诉、牢骚等，并要求代理商做好配合。 2、 解决胜过推脱 在订货会现场，如果发生了意料之外的问题，唯一的办法就... 阅读全文

摘要： 准订货，从终端开始 做零售就是做库存。也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去？我会说，表面上看是货订得过多了，其实是销售上出了问题。 文/郭汉尧 传统意义上的品牌经营模式，过多强调产品的本土性和流行性，产品组合单调或过于商业化，缺少品牌化的完整性，致使上市产品款式、颜色复杂化及组合单一。另外，企业商品企划不专业、不合理，如单款拼凑、款式多而杂乱、主题缺乏系列、搭配和换季货品不连贯，终端产品... 阅读全文