林雨：鱼塘营销的威力在于“养”
前两天写了一篇关于鱼塘的文章：
《鱼塘是必须建的！》
主要强调了鱼塘存储客户的功能，今天说一说鱼塘作为一个营销环节该怎么用。
我们建立鱼塘，最终无非还是为了销售。没有鱼塘以前，也是在销售，那为什么要增加鱼塘这个中间环节呢？有没有鱼塘的区别在哪？
用“鱼塘”来比喻你的客户数据库，或者叫客户池，确实非常形象。假如你是一个养殖户，修好了一个鱼塘以后，蓄水、放鱼，那肯定不是刚把鱼放进去就捞出来吃，如果这么做，那还真是没必要建鱼塘了。既然是养殖户，那肯定要“养”，鱼从进入池塘到捞出来吃，中间有一个养的过程。
用鱼塘理念做营销也是如此，你不能刚把潜在客户弄进你的鱼塘就急着卖东西给他，如果这样，鱼塘就失去了它在营销环节的意义（但对已成交客户仍然具有存储功能）。潜在客户进入鱼塘以后，也要有一个养的过程，这个过程就是培养客户对你的信任度、熟悉度，让他了解你、了解你的产品、成为你的朋友、成为你的粉丝。以培养客户为目标进行操作，无论是“把潜在客户引入鱼塘”这个环节，还是后期留住这些潜在客户，都比直接卖东西的成功率要高。这个目标达成以后，再要卖东西的时候，就会顺理成章，非常轻松。
这就如同谈恋爱。你初次认识一个姑娘/小伙，觉得TA很好，你直接就提出滚床单的要求，这就不叫谈恋爱，这是耍流氓。除非你有极具吸引力的独特资源，否则这样做成功率很低，而且不可持续，只能去漫天撒网。漫天撒网，这就是跑流量的玩法。无论你所在行业的流量成本是否高企，为长远计，都应该建立鱼塘，慢慢培养感情。
鱼塘的形式多种多样，取决于你所在的行业以及你自身的特点。可以是内容输出型的，例如垂直行业自媒体、专家型自媒体、资源订阅等等，也可以是交流互动型的，例如各种QQ群、微信群，当然也可两者结合。
以我最近做的一个咨询为例，这个客户是做大型游艺机的，除了淘宝店铺优化和百度搜索布局的方案以外，我还建议他做一个自媒体作为鱼塘。我给他的自媒体定位就是“教别人利用游艺机赚钱”。
教别人赚钱，是最有吸引力的而且也是最易变现的内容之一。教他们各种用游艺机赚钱的点子和经营方略，很容易留住这些潜在客户，并刺激他们购买。你教了他们这么多知识和经验，信任早就潜移默化地建立起来了，甚至他们会对你心存感激，当他们要购买产品的时候，买谁的不是买？从你这购买的几率很大。
至于我这位客户的鱼塘具体怎么建，涉及商业秘密，这里就不详细说了。上面所说的这些，即便他的同行看了去，其实也很难落地实施，这跟方案的实施细节以及客户的具体条件都有关系。
如果你对我的咨询服务感兴趣，请看这篇文章：
《林雨给你做淘宝店诊断咨询，收费的》
既然把鱼塘养鱼作为销售之前的环节，那么你在引鱼入塘时所做的推广行动就应该是针对鱼塘的，而不是针对产品销售的。这样一来，推广转化的难度会低得多。
一方面，你提供的是有价值或有趣味的内容，很可能还不收钱，这个广告就可以堂而皇之地打，受众看了也不会排斥；另一方面，你打广告的地方，因为你这种广告对他的形象基本没有伤害，甚至还有增益，所以他对你推广行为的排斥程度也会低得多，无论付费与否。
相反，如果你是直接给产品打广告，受众会排斥，效果就低，你打广告的地方的主人也会排斥，可能不让你推，即便付费推，价格往往也会高一些。
如果把直接卖产品给客户比喻成一个高达1米的大台阶，增加了“在鱼塘里培养客户”这个环节，相当于把这个大台阶分割成了3个小台阶。第一个小台阶是针对鱼塘的推广，第二个小台阶是在鱼塘内培养客户，第三个小台阶是成交。这样分割的结果就是难度降低，成功率提高。
用鱼塘做营销，看起来很迂回，但重在积累。慢就是快，积累一段时间以后，所爆发的势能是巨大的。
没有鱼塘的时候，你做各种引流，付出了大量成本，这种流量却得不到储存，更没有机会让你去培养客户对你的了解和信任。有了鱼塘，这些流量的价值会得到大幅提升！
所以打造好一个鱼塘，比打造好一个店铺或者网站价值更大，而且这种价值更持久、更稳定。什么是更持久、更稳定？且看下回分解。
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