产品营收拆分脉络图

——收入拆分——

① 产品收入= （产品质量 + 营收能力） * 吸量能力

——产品营收拆分——

② 营收能力= 付费引导 * 付费广度 * 付费深度

• 付费引导效果对付费率有直接影响，是产生营收的先决条件；
• 付费广度指我们的“坑”有多少；
• 付费深度是指我们的“坑”有多深，对arppu有一定影响。

——付费引导拆分

③ 付费引导= （首冲促销 + 折扣促销 + 投资促销 ） + （习惯养成 + 饥饿引导 + 对比差异）

• 首冲不应该受到“只限一次”的思维限制，我们可以尝试将首冲奖励进行重置，为了达到我们的营收目标，进行“月首冲”，甚至“日首冲”的形式。同时，奖励内容也根据运营情况来进行替换、调整。这种做法在韩国的手游运营中非常常见，根据实际效果来看也是非常理想。
• 折扣促销,有商城的游戏一般通过商城礼包来实现；没有商城的游戏一般通过一级界面上新增按钮入口来实现。这两种形式可以一起执行。
• 投资促销,目前投资促销主要有3种形式，月卡形式，聚宝盆形式，赌博机形式。但是，三种形式都会对后续充值有很大影响，对于返点率需要严格控制。

形式	回报率	备注
月卡	800%~1000%	金额较小，一般30圆左右
聚宝盆	100%~200%	额度一般50~100美金
赌博机	120%~150%	对活动后的收入影响最大，需要严格控制

• 饥饿引导是在习惯养成基础上来说的。在初期一段时间养成玩家习惯过后，由于需求的增速远大于产出的增速，让玩家产生付费来填补需求差的需求。如下图所示。

　　

• 通过差异对比产生的付费引导主要体现在炫耀性差异上面，战斗性差异偏重的是一个累计过程，主要部分体现在后文的付费广度/深度上面。

——付费广度（付费点）拆分

④ 付费广度= 提升类付费点 +便利类付费点 + 博弈性付费点 + 炫耀性付费点

l 提升类付费点
所有能够对战斗数值有直接帮助的系统，例如装备、强化、宝石、时装、宠物等等。

l 便利类付费点
包括以下四类内容：
1、加速成长类：双倍经验卡
2、次数上限类：购买体力，刷新精英副本
3、功能限制类：解锁关卡，激活自动战斗功能，购买背包
4、简化操作类：自动传送，自动战斗，扫荡

n 功能限制类：
均为一次性付费，收入比较稳定，最具有风险的付费点，特别需要注意定价和形式问题。

n 简化操作类：
不要做成功能开启的形式，做成日常消耗的形式效果比较好。譬如扫荡券（手游多见）、传送券（页游多见）等。

l 博弈性付费点
ARPG常用 开罐子、转盘，SLG、卡牌类、RPG常用抽卡等形式。

l 炫耀付费点
翅膀、宠物、坐骑，称号等等，一切有特殊展示形式的功能都可以做成炫耀付费点。