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前言:

话说出来创业的,都有一颗寻找风投的心,只因都有一个共同的特征:缺钱。

有的只是缺几十万,有的缺几百万,有的缺几千万,有的缺几个亿。

中国的市场,只要有需求,就有服务,只要有服务,就多了套路。

为了理清这个套,我交了1980的学费,亲自经历走了一趟,以自身经历,和大伙分享分享这些体验,哈。

在这些服务里,一个风投对接中介,简称FA。

其推广业务的方式主要有两种:被动和主动。

被动:等你上门

这一类是在百度打广告的,只要你搜个风投,创业,融资之类的关键字就出来第一条的。

只要你在上面投个计划书之类的,就有人电话跟进了:

第一天先是跟你了解项目情况,确定融资事实。

过两天说你的计划书通过专业的评审专家多维度的评审后审核通过,有很大概率能融到资金。

接着和你谈服务流程,要先交15800的辅导费,一条龙服务后,再帮你对接风投。

这么直白的忽悠,有两个好处:

1:如果你没钱又防备心强,那就好说好散呗。

2:如果你防备心弱,不管有没有钱,都尽力忽悠。

人家敢打广告,就说明一定有脑子不够用的人,唉~大千世界,总有掉坑的。

主动:找你上门

网上投发现不靠谱,就会想到手机App。

像我手机就装了一些第三方服务的App:比如微链、缘创派、创投圈之类的。

里面充满着各种伪投资人,个个都是投资总监(其实就是个业务员),天天问你要不要融资,要融多少钱。

你突然发现,我了个去,咋投资人遍地都是,而且人家单纯的说了,不收费,只要你发个计划书。

那就发呗~~~~

隔个2-3天,来消息了,经过XX最专业的评审,你的项目获得了80分,有80%的概率能融到资。

然后,就是一个活动计划,3天的活动1980,说钱酒店收的,融资成功收1-2%个点。

一开始肯定就不鸟了,忽然广州也来个这样的活动,流程和收费和套路都如此的相似。

经过仔细的思考:

不上套,暂时也没有其它认识投资人的途径。

上套,至少还有个希望,说不定顺路解锁一些姿势。

经过左右两个业务员的热情服务比较,最终选择去深圳的一家,体验一下。

于是,便有了下面3天的经历内容分享。

三天的经历

活动是在7-9号,6号晚上就过深圳了,在酒店附近的酒店住下了,第二天一大早就踩着共享自行车过去了:

发现人还是挺多的,于是把钱交了(钱不是酒店收的,是公司收的),领了个红色的牌子,上了四楼。

人很多,来了有近80个企业家,工作人员也很多,穿红色衣服的小妹,和穿黑色衣服的小弟,加起来估计有30多号人。

第一节课:教你怎么设计股权

给你分享点股权和分红权的案例

接着:告诉大伙,你们需要这套服务

然后:价格很便宜,想要的赶紧上台。

效果:还不错

第二节课:教你怎么路演

然后这一套知识的价格是:

效果,也不错,和第一次差不多。

第三节课:叫商海悟道

讲的内容和前面两个基本重合,所以内容被忽略了。

效果依旧火爆,也不截图了。

晚饭前,发了一份这样的计划书,要我们自己写。

说晚上会帮我们梳理BP(商业计划书)

PS:最后的结果是写了也没什么用,自己带回家慢慢看。

晚餐后,有一个天使投资人过来讲课。

好吧,这位的确是天使投资人,至少没有推销圈子文化,也没有推销课程。

还实打实的告诉你他们的投资流程。

一般周期要这么久,你说你不提前准备这事,真缺钱时来的及么?

从早上9点,到晚上12点半,一直在被培训,然后...

第二天了。。。

第一节课:杠杆

这节课我很喜欢,非常受启发,特别是《交易未来》的思想。

课讲的很不错,但人家也不是来讲课的:是来卖圈子的。

第二节课:主题是银河加速器

内容和第一节课差不多。

最后也是要卖圈子的:

第三节课:如何进行招商众筹

这节课也不错,也给我了些许启发。

内容也讲的不错:

但最后都是一样的:卖圈子。

结果都是一样的,反正有一堆人上去,然后有几个被刷卡了。

 

吃晚饭前,组织了一次小组PK赛,赢了就能明天在投资人面前路演一次。

小组PK

每个人轮流讲自己的项目3分钟,2分钟大伙提问,然后各自打分。

就是这么简单粗爆,很核心的一件事,就这么1个小时搞完了。

到晚上了,大伙都累了,但还是有课:

第四节课:讲人生,旧事,情怀及理想

讲的很激情,但对我不受用。

最后也是卖圈子:

只是结局太出乎我想象,我以为大众被同样的套路洗了两天了,同样的套路,应该不会有人上去了。

结果除了我们一桌的3个人,剩下全上去了,这也太变态了吧。

连坐我前面的养牛哥,和我隔壁连普通话都讲不清楚山西大叔也冲上去了。

所谓成事不说,遂事不谏,既往不咎,这么有哲学思想的座佑铭我还是记得的。

只能事后恭喜,你终于做出了人生有力的一次选择。

第二天又是早上9点到晚上差不多1点。

第三天了。。。

第一节课:策划的重要性

核心一句:好的项目都是策划和设计出来的。

后面套路都一样,不上图了。

下午,终于到各企业家最期待的环节,传说中的投资人来了。

在听完一轮十个路演项目后,就开始自由对接环节了,时间大概有3个小时左右(从下午3点-6点):

我一个找了三个,基本上的答复是这样的:

第一个:等你实践了你的想法再聊。

第二个:我不太懂IT,这样吧,你把计划书发这个邮箱。

第三个:你的这个的确是刚需,很不错,可以加个微信先,下一个。

---聊完后,基本可以总结,认真和你聊的,基本不是投资人。

---不认真和你聊的,可能是投资人,见的项目多,心态已飘。

左下角这哥们,是个刚毕业的学生,做趣学店,在小组PK时同一组的。

现在的90后也是很激情的!!!

左下下角这哥们(半个头有胡子的),是一个台湾人,过来创业的:

一开始我以为是搞艺术的,结果聊上了后发现是搞中小企业资源对接项目的。

 

对接会完成后,晚上竟然还有一节课,叫神秘嘉宾,偶的神啊~~~

不过人跑的差不多了,只剩下十几个人在听,我去坐了一会,从中也受到一个启发。

不过,人太累又很困,最后和那台湾的哥们一起回去了。

总结:

总体而言:满满的套路,满满的收获。

对于个人而言,开濶了视野。

在原来在IT技术评级的方式上,如果我原来的实行方案是:很困难。

那么,现在受启发后的方案,就只有:难。

另外参会的同学们也组了一个微信群,也可以认识不少其它创业中的企业家。

中间也能加到几个真的投资人(投资人都会在现场留下联系方式)

另外昨天也收到其中两家投资机构的电话,不知是不是第二波套路?

拒绝了一个,因为核心都在扯一些什么要资金第三方担宝之类的。

另一个是那天十家投资机构中的一家,昨晚给发了BP。

总而言之,言而总之:如果创业的过程就是解决一个或多个问题,那么,谁能找到那个最优解,谁就比别人多一份成功的可能!

创业还在路上,关注可在Q群:617713515

posted on 2017-03-14 13:53  路过秋天  阅读(...)  评论(... 编辑 收藏
路过秋天