科研背景如何助力云计算业务发展

从记事起，安德烈亚·皮尔斯就对人类大脑着迷。“小时候，我一直说想当神经外科医生。我在巴西长大，家里每个人都是医生，无论是博士还是医学博士。所以我知道自己也会成为医生。后来随着兴趣发展，我又攻读了MBA。”

17岁时，她搬到了德克萨斯州达拉斯，在那里谁也不认识，只会说“几个词”的英语。

如今，皮尔斯是某中心网络服务研究垂直领域的业务发展和战略负责人。她还曾担任教授，拥有自己的实验室，并在制药行业担任过医学科学联络员和现场总监。

通过追求最初的梦想，并结合自我理解和丰富的实际经验，她在2020年底担任了现在的职位。她的职业历程是一个在整个职业生涯中追随内心兴趣的范例。

皮尔斯“总是试图尽可能快地完成所有事情”，她在北德克萨斯大学用三年时间完成了本科学位，并从事临床心理学工作，仍在思考如何最好地进入大脑研究领域。

在读博士期间，她发现自己怀念科学的非临床、更偏实验室的工作。“我意识到我真正想更接触科学和生物学。所以我停止了那项工作，休息了一段时间，”她说。

她的“休息时间”不仅仅是度假。她休了一个长假，离开了美国：“我去了以色列，在一所犹太女子学校呆了大约九个月，学习犹太哲学和犹太法律，”她说。这段休假很有效。“我弄清楚了自己要做什么，以回到我热爱的事情上。我加入了生物医学科学博士项目，专注于神经科学和药理学，”她说。在那里，她重新进入实验室工作，研究5-HT3A血清素受体的结构和功能。在西南医学中心做博士后期间，她在生物物理实验室研究膜双层，进行了更多“初步发现和基础研究”。

从那里，她以为自己会成为一名拥有自己实验室的教授，觉得“只能走那条路”。“我以为我的职业生涯都已经规划好了。然后我加入了西南医学中心博士后协会，担任董事会成员。有人建议我领导协会的职业发展部门。”在帮助其他科学家弄清楚他们下一步应该做什么的过程中，皮尔斯为自己发现了一条新道路。“那时我意识到，拥有基础科学博士学位，我可以做很多其他事情，”她说。

她一直因为对发现的热爱而喜欢实验室工作，但这是一个漫长的过程，工作的相关性可能需要几十年才能显现。“几年后，它可能与某个治疗领域的专业知识相关，可能对药物开发有用——也可能没用，”皮尔斯说。

她意识到自己喜欢更快节奏的环境，更接近发现的最终阶段。“我喜欢速度。我丈夫形容我是一个在混乱中茁壮成长的人。所以我意识到，‘你知道，我实际上可以成为一名科学家、博士和商人。学术研究之外还有其他职业，它们节奏非常快，对患者的影响更直接，’”她说。

那时皮尔斯决定加入制药行业。她意识到医学科学联络员的工作——一个快节奏的工作，皮尔斯指出对患者的好处更直接——将允许她利用自己的科学专业知识。她在国王制药公司担任该职位，这家小公司后来被辉瑞收购，随后她又去了跨国生物制药公司UCB。“我不只是在谈论科学，而是在谈论科学的同时，还需要交付业务成果。所以我很喜欢它，”她说。

她于2014年加入梯瓦制药，最终晋升为现场总监，并获得了年度经理奖。2018年，她转到阿斯利康领导美国现场医疗团队，被评为杰出经理。随后，她有机会在阿斯利康担任全球职位，为67个不同市场和多种疾病状态制定医疗策略，这使她能够不断挑战自己。

“有趣的是，这些年来我专门研究免疫学和神经学，以及神经免疫学。但我也利用我的免疫学知识研究呼吸系统疾病等疾病状态，这完全不是神经学。这种灵活的能力，以及始终学习新事物的渴望，是那项工作的伟大之处。我喜欢变化。转到商业方面使我能够以每两三年就要学习完全不同的东西的方式利用科学，”她说。

随着职业生涯的发展，皮尔斯对业务战略方面越来越感兴趣，她说“这越来越驱动和吸引我”。她利用晚上和周末能找到的所有时间，从东南俄克拉荷马州立大学获得了MBA学位，加深了对商业职业的承诺。当她在2019年决定向招聘人员开放LinkedIn个人资料时，某中心联系了她。皮尔斯很惊讶。

“我记得看着邮件想‘某中心，我去某中心能做什么？’”然后她仔细查看，发现公司有兴趣让她在业务方面领导一个研究主题专家团队。那时她意识到，“哇！这个角色是为我量身定做的，”她说。

她喜欢这份工作能让她有机会成为利用科学洞察力的商业领袖。它不仅让她有机会转向以商业为中心的角色，而且能以利用她科学知识的方式做到这一点。“我不觉得我在忽视、放弃或不使用我花了这么多年变得擅长科学的所有那些年，”她说。而这种经验——能够理解并与工作科学家的需求产生共鸣——对她今天的工作至关重要。

现在她领导一个由博士组成的团队，支持现场客户经理、企业销售团队，以及内部重新包装云计算解决方案、创建销售策略和上市计划的人员，以满足研究人员的需求。

“我的团队所做的就是真正尝试从各个方面帮助研究人员和学术机构、联邦机构和非营利组织将他们的工作负载迁移到云端，目标是使事情更快、更容易、更准确，以便他们能够加速从原始数据到结果的时间线，”她说。

这包括与各种组织合作，包括生物医学、数字农业、兽医学，以及在非医疗方面，数字人文、工程、应用物理甚至法律。这些包括加州大学戴维斯分校和纽约大学，以及国家和国际研究机构，如国家航空航天局、国家科学基金会和国家卫生研究院。

对于有兴趣从事商业角色的科学家，皮尔斯建议与人交谈。她建议加入社交团体，在不同协会的董事会任职，并找到创造性的方式结识新朋友。“跳出框框思考，问别人，‘嘿，你是怎么得到这个角色的，它是什么样的？’并真正尝试理解你想要完成什么，”她说。

而且，她建议，采取这些步骤，即使你对具体细节不完全清楚。

“我可能不知道我想拥有的头衔。但当我转到制药行业时，我知道我想领导一项业务。而且我想以一种非常有影响力的方式来做，我可以制定战略，在桌边有一席之地并实施变革，不仅仅是在事情已经推给我之后改变它们，而是成为构建它的一部分。”

最终，她说她的职业生涯受益于决定她想去哪里，并以真正的某中心方式，从那里倒推工作。
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