关注科技和教育两个领域
胡毓坚（机械工业出版社副总编兼计算机分社社长，编审）
入选理由
由她策划的多种图书获得了多种奖项：《Ｖｉｓｕａｌ Ｂａｓｉｃ ６．０时尚创作百例》等９种图书获得全国优秀畅销书奖；“看图学上网”丛书获得第五届全国优秀科普作品三等奖；《数值分析与算法》等８本图书获得北京市高等教育精品教材；《计算机网络技术》等１０本图书被评为中等职业教育国家规划教材；《多媒体技术应用教程》等４２种教材，被评为高等教育“十一五”国家规划教材。近两年，她预见到了ＩＴ技术在跨领域应用方面的迅猛发展，策划出版了一批优秀的工程应用类图书，其中的《Ｐｒｏｔｅｌｌ ９９ ＳＥ原理图与ＰＣＢ及仿真》获得了２００４年度全国优秀畅销书奖。《ＰＬＣ编程及应用》获得了２００６年度全国优秀畅销书奖，成为同类书中的佼佼者。此外，《Ｓ７－３００／４００ ＰＬＣ 应用技术》一书，是国内首部全面介绍Ｓ７－３００／４００编程和应用的书籍。在推广方式上，除了店面营销、网站营销外，还采取了多种手段相结合的营销策略，基本覆盖到了所有目标读者获取图书信息的渠道，最大限度地使他们能够了解到该书。该书出版１年多的时间里已重印５次，累计销售码洋２００万元。
个人经历
１９８４年，胡毓坚毕业于北京工业大学并留校任教，主要从事计算机类课程的教学及科研工作。１９９２年，一个偶然的机会让她走出校园进入了出版行业，有幸成为电子工业出版社的一员。１９９４年，赴美国学习和研究现代化图书出版的全过程管理。２０００年５月，调入机械工业出版社从事ＩＴ图书出版工作。多年来完成了大量本版图书的选题开发、策划、出版及外版图书的引进工作。与国内多所著名高校、科研院所、学术团体、行业协会、各类高新技术企业，保持着良好的合作关系。
策划理念
作为一名ＩＴ图书的策划人，必须要关注科技和教育两个领域。反映现代科技发展的优秀图书，将帮助出版社在广大读者心目当中树立自己的品牌，而经典的ＩＴ教材无疑会创造出惊人的社会效益和经济效益。两者的关系是相辅相成、互相促进的。因此，胡毓坚认为，计算机分社出版工作的经营理念也是策划理念，就是“面向现代科技 服务ＩＴ教育”，只有同时兼顾好这两个领域的策划工作才能使资源得到最有效、最合理的利用，实现企业自身价值的最大化。
她说，上面提到的在市场上取得不俗表现的《Ｓ７－３００／４００ ＰＬＣ 应用技术》一书正是“面向现代科技 服务ＩＴ教育”理念的一个集中表现。西门子的Ｓ７－３００／４００大中型ＰＬＣ功能强大，在国内外的市场占有率均居首位。但它的程序结构复杂，中文资料很少，自学非常困难。在策划本书时，国内几乎没有相关的作品，高校师生和企业技术人员急需一本全面介绍Ｓ７－３００／４００的应用和编程的书籍。找到了读者需求，可以说是成功的第一步，选择优秀的作者也是至关重要的一环。本书作者有着多年的科研和教学经验，与西门子公司也保持着长期稳定的合作关系，写作过程中还得到了该公司的大力支持。本书是国内首部全面介绍Ｓ７－３００／４００编程和应用的书籍，注重实际，强调应用，对Ｓ７－３００／４００的用户有很大的实用价值，受到了专业读者的肯定，出版１年多的时间里共印刷４万册。该书曾在华储网长期居ＩＴ应用类书籍销量第一名，是一本不可多得的将实用性和学术性成功结合的优秀科技书。
同行评价
在同行的眼中胡毓坚是一位值得尊敬的优秀ＩＴ图书策划人，她凭借自己对出版事业的一份执着和在工作中永不言败的精神，使她策划的图书拥有了数以百万计的读者。她在工作中表现出的朴实无华的风格、踏实肯干的作风、勇挑重担的勇气，感染着身边的每一位员工。机械工业出版社计算机分社在她的带领下，回款码洋从最初的几百万元猛增至如今的６０００万元，与２０００年相比翻了十番。在成绩面前，她总是谦虚地把荣誉归功于集体，但见证了计算机分社飞速发展的人都很清楚，成绩的背后倾注了她太多的心血。
图书策划是ＩＴ业的另一个蓝海
■陈冀康（机械工业出版社华章公司计算机出版中心主任）
入选理由
定价１０８元的《Ｊａｖａ２核心技术卷１》，自２００６年３月上市，销售１５０００多册；８８元的《Ｊａｖａ２核心技术卷２》同期上市，也销售１００００多册。而像《点石成金——访客至上的网页设计秘笈》、《算法导论》、《Ｖｉｓｕａｌ Ｃ＃ ２００５程序开发和界面设计秘诀（含光盘）》等价格也不低，但市场表现都相当不错。
个人经历
陈冀康计算机专业毕业后，２０００年加入计算机图书出版行业。２００５年１１月正式加入机械工业出版社华章公司。加入华章以后，他开始一边从事计算机图书策划，一边学习如何针对所开发产品开展一些营销。他说，“学计算机专业的，自己的同学大多都是ＩＴ人士。毕业那会儿，ＩＴ的就业形势还真是相当不错，可我总觉得ＩＴ行业是青春饭，所以转而从事计算机图书出版这一行，也算是‘蓝海战略’吧。不过几年下来，发现自己所了解的新技术、新名词，居然比身在ＩＴ的同学还多一点、广一点。有时候，听到某某同学说自己的案头上还有自己策划的图书，当然就更加‘得意忘形’了。”
策划理念
ＩＴ行业日新月异，计算机图书出版业也在不断地发展，竞争也越来越激烈。陈冀康认为，专业出版的理念及其所包含的元素也不是一成不变的。说到底，计算机图书出版的竞争，是出版商之间的综合实力和出版从业人员的综合素质的竞争。
他说，对于一个专业的图书策划人，策划工作不能仅仅停留在产品层面上，应该向市场层面、品牌层面去延伸和扩展。做好产品的策划只是策划工作的一部分内容。华章公司专业店销书的出版宗旨是“专业成就人生，立体服务大众”。陈冀康个人还认为，专业出版要为读者提供“有价值的技术阅读”。这个“价值”不仅仅是图书产品的技术内容层面上的价值，还包括技术阅读的导向、技术学习的支持和服务等方面的综合价值。
据介绍，目前他们的推广方式有很多种。包括：（１）网络营销。主要是配合网络书店做活动。如《点石成金》出版后，配合各家图书销售网站开展了征集网站设计意见赠书活动，反响很热烈。图书销售网站和读者都很支持这一活动。（２）会议营销。如《Ｖｉｓｕａｌ Ｃ＃ ２００５程序开发和界面设计秘诀（含光盘）》配合微软技术大会推广，会议当天销售超过５０册，反响热烈。（３）征集和发布书评。上述图书都征集了较好的书评，在报纸、杂志、网络等媒体发布，起到较好的宣传作用。
同行评价
陈冀康同志有较好的计算机专业知识背景和视野，对技术发展的动向和信息很敏感。同时，他能够积极主动地去了解读者的实际需求，进而结合技术发展和市场动态去策划图书产品。也正因为此，他能够根据图书产品的不同特色，从策划人的角度提出有效的营销计划。相信他会在自己的策划的工作岗位上做得越来越出色。华章公司副总经理、计算机出版中心总编辑温莉芳
老三届的科普之梦
■胡名正上海科学普及出版社副总编辑、编审，上海市编辑学会理事，曾获上海市“优秀科普编辑记者”的表彰
入选理由
从１９８８年起策划ＩＴ图书，有６００种以上，获得了良好的经济效益和较大的社会影响，其中有１０多种获“全国优秀畅销书奖”，《五笔字型速成自学教程》、《五笔字型编码速查手册》和《微型计算机初级操作技术培训教程》的发行量均超过１０万册；《个人电脑新知》获全国第三届优秀科普作品二等奖，《中老年人学电脑（入门篇）》和《电脑自学图解丛书》获上海市优秀科普作品三等奖。２００６年的新书在读者中口碑较好的有《电脑操作万用入门大全》、“电脑新手易学通系列”、“十分钟电脑高手系列”，各自销量均在１００００套（册）以上，书店反映销路较好，常有添货。
个人经历
胡名正是位老三届初中生，“文革”后恢复高考招生的第一批大学生，１９８２年大学毕业后在研究所搞应用科研，担任课题负责人，１９８６年通过公开招聘，考入上海科普出版社。他说，自己从小就热爱文学，大学的专业是计算机，当时弃工从文的想法是，搞科普出版可以把爱好与专业结合起来，有机会写作、翻译科普或科幻文学作品，还设想每年可以享受创作假。实际上，ＩＴ业成长给ＩＴ图书带来的巨大发展空间，吸引他把进出版社后的近２０年时间全投入进去了，原先的想法只是“乌托邦”。
策划理念
胡名正认为，策划首先要找准定位，明确特色。他说，上海科普社就是要实践“学电脑，找科普”的口号，不做高端，只做普及，以普及路线，“贴近生活，贴近实际，贴近群众”，保持发展特色。与此同时，在供过于求的市场，某一门类图书要达到一定的质和量，应集中力量迅速形成ＩＴ图书优势板块，才能使书店把你列入供货商名单。当然，板块建设首先要有一批适销对路的核心选题，建立巩固的“桥头堡”，然后再向纵深推进，扩大战果。要从细分类别中挑选内容新、质量高、价格适中的图书做重点营销，形成销售热点。以重点图书为骨干组成几个细分类别，进而形成ＩＴ图书优势板块。
他说，在ＩＴ图书中，要细分为几个层次，满足不同读者群的需要，避免雷同。对于没有覆盖到的层次要开发新选题；对于同一层次中雷同的选题，新选题要区别于老品种；对常销品种的内容要及时更新，既延长图书的生命周期，又避免同类产品挤占市场份额。“ＩＴ图书不像文学、社科书，很少有畅销书，能使读者留下深刻印象的是出版社的品牌以及丛书和系列书的品牌。策划ＩＴ图书要尽量做系列策划，并且注意系列书之间的呼应和区别。”
他以普及类ＩＴ图书为例，认为此类图书在组稿、编写过程中，要从实用出发，保证读者看得懂、学得会，少讲为什么，多讲怎么做，减少理论和议论，使知识性、实用性和通俗性统一。尽量采用读者喜闻乐见的形式，开门见山，直来直去，增强读者的购买欲望。要选择既有理论功底又有实践经验的专家编写普及类ＩＴ读物，使图书具有实用性、先进性和权威性。
同行评价
市场观念强，注重调研，选题取舍谨慎，不打无把握之仗；善于利用资源、把握分寸，促成业务；工作节奏快；知识面广，善于策划ＩＴ图书和其他一般图书；认准了方向锲而不舍，有韧劲；诚信，重信誉，作者人脉资源丰富。
做伏地听声的人
■刘江人民邮电出版社图灵公司总编
入选理由
《Ａｊａｘ基础教程》２月出版，销售超过２万，国内第一本Ａｊａｘ图书，连续两月各大网上书店榜首图书。《Ａｊａｘ实战》４月出版，销售超过２万，原版名列Ａｍａｚｏｎ ２００６年计算机图书销售总榜榜首。《Ｃ＋＋ Ｐｒｉｍｅｒ中文版》（第４版）３月出版，９９元高价销量超过２万，目前市面评价最畅销的Ｃ＋＋图书。《ＪａｖａＳｃｒｉｐｔ高级程序设计》１０月出版，销售超过１万，三月内重印两次，连续数月各大网上书店位居榜首。《精通ＣＳＳ》，１１月出版，一个月内重印。原版名列Ａｍａｚｏｎ ２００６年计算机图书销售总榜第二。《重构与模式》，１２月出版，半月重印。近年来最重要的软件工程图书之一。
个人经历
曾任机械工业出版社华章公司副总编、中国电力出版社计算机图书总策划。曾策划出版《Ａｊａｘ实战》、《Ｃ＋＋ Ｐｒｉｍｅｒ中文版》、《ＪａｖａＳｃｒｉｐｔ高级程序设计》、《重构与模式》、《重构》、《编程珠玑》等业界名著。长期为《中国图书商报》等行业媒体撰稿。
策划理念
刘江认为，自己就是要做伏地听声的人，分析市场，捕捉需求，更要引导市场需求。同时“他山之石，可以攻玉”，不断学习同行和外界。就拿《Ａｊａｘ 基础教程》的热销而言，刘江现在想起来，都认为是偶然之中又有必然。说它偶然，是因为作为策划编辑，他在市场反应热烈之前，对自己重金抢购该书版权的决策是否正确，也没有百分之百的把握。说它必然，是因为该书的热销印证了自己对市场大趋势的总体判断。
同行评价
刘江的“国外计算机图书月旦评”专栏，是我和编辑们每月必看和必研究的，他对国内外的计算机好书如数家珍的本事，是我一直都不具备的。而在公司会议室的白板上，从年初到现在，一直贴着的一篇剪报文章，就是刘江写的那篇“《Ａｊａｘ基础教程》抢出热销”，因为我们深感自己的团队需要学习图灵出版公司的工作精神和工作效率，这篇文章贴在白板上，能提醒我和大家知道自己与同行的差距。（周 筠）
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