我所经历的创业潮

站在风口上,猪都会飞起来。 —— 雷军

这句话虽然夸张,但却从侧面反映出机遇对于创业的重要性。我虽工作四年,但却经历过好几次创业浪潮,包括淘宝开店、O2O外卖、轻健身等。

始于2008年的淘宝生意

那时候的我还是一个高中生,有个朋友在深圳华强北做生意。在2008年,做生意都是在华强北市场租一个容得下两个人位置的档口,一个月租金就要6000块。但随着生意越来越不好,朋友不得不寻找其他生意替代。那时候听说淘宝好像能挣钱,于是就尝试开了一个淘宝店。

2008年的淘宝还不像今天那样熟为人知,那时候智能手机也不像现在这么普及,更不用说移动支付这些了。2008年的淘宝,买个东西付款时都要跳转登陆网银。

决定开淘宝店了,那卖什么呢。临近华强北这个全国最大的电子市场,那么就直接卖手机相关配件就可以了。每天卖出多少,直接到市场上拿货,没有库存的风险,多好的生意啊!于是,朋友慢慢就做起了淘宝店的生意。

说到手机零配件的生意,还不得不提一下我国智能手机的发展。众所周知,中国国产机是小米带领大家做起来的。在没有小米手机之前,我们对国产手机的印象就是劣质,大喇叭,根本不考虑购买。但现在我们都觉得国产手机不错,甚至比苹果、三星这些国外手机好。小米的来临标志着中国国产智能手机的崛起。从那时候开始中国每年的国产手机出货量呈现爆发式的增长。

而朋友做的手机配件生意恰好搭上了手机出货量的东风,在刚刚开始的那段时间里争取了可观的利润。

不仅如此,在2008年-2014年这段时间里,也是淘宝的流量红利时期。许多店家不需要花多少心思就会有许多购买用户。

正是因为淘宝平台的红利期以及中国国产手机的发展机遇,造就了这个时期手机配件类淘宝店的崛起。相信有许多淘宝店主都是在2008-2012年这段时间挣的钱,比较普通的一个月10万块利润是比较轻松的。

但在2012年之后,淘宝平台就逐渐失去了流量支持。为什么?因为在这一年天猫商城成立了,每次搜索的时候天猫商城的商品总是置顶显示,这就大大地打击了淘宝的C店(个人店)。而且随着淘宝的不断发展,到了2012年淘宝已经趋于稳定,各种运营规则日趋完善和严格,许多小卖家因能力原因跟不上淘宝运营节奏,慢慢地掉下队伍。

手机配件淘宝店的衰败,不仅仅体现在淘宝失去流量支持,也体现在这个卖手机配件的手机模式上。就像我们前面说的,这个生意没什么门槛,只要你会开淘宝店,知道去哪里拿货,那么你就可以自己开个淘宝店。于是,在后期许多人蜂拥而至,人多了就拼谁卖得便宜。于是原来一个手机壳能卖100多块钱,纯利润有100块大洋的,现在都是卖9.9、19.9。这样的生意,还能挣钱么?其实到了2016年,大姐家的淘宝店铺已经处于入不敷出的状态了,淘宝的手机配件类别已经不再适合小店主经营了。

从我所经历的这场长达10年的淘宝创业来看,生意都是有风口的,在某个时期疯狂挣钱,过了这个时期就不挣钱,甚至是亏本的。

如果说这是一个成功的创业经历,那么远在广州龙洞一所高校里的小柯或许就没那么幸运了。

广金校园里的水果内卖

在广州龙洞的广金校园里,还在读大三的小柯耐不住寂寞想尝试着创业。经过一番斟酌之后,小柯选择了成本较低,消费频次较高的水果品类作为切入口。针对校园里的学生,做起了卖水果的生意。

小柯和另外几个同学经过了几周的货源调查以及试运营,逐渐把卖水果的生意做起来了,但奈何校内的市场有限,并且又有校门口的小摊贩竞争,小柯的水果内卖生意始终不见起色。虽然后来小柯也有想着做水果的二次加工,卖水果切,但因为各种原因始终没有做起来。

对于为什么做得挺好的水果内卖没有做起来,我也是挺困惑的,直到2年后我在深圳的科技园,一个名叫万哥的小伙子解开了我的困惑。

深大校园里的鲜果切

2014年刚刚毕业的我到了深圳科技园一家企业上班,旁边不远就是深圳大学,这周边聚集了整个深圳数万名高新技术人才,闻名中外的腾讯也在这里。

在我上班不久,我就认识了这次创业潮的主人公,我们就称他为万哥吧。万哥是深大的毕业生,因为对创业有兴趣,所以和深大的师弟师妹一起在微信上弄了个鲜果切的生意。万哥负责在微信公众号上搭建平台,师弟师妹负责线下配送。

说起微信公众号,它是2012年才发布的新功能,这个功能在很长时间内都无人问津。即使到了2014年,公众号的运营数量也非常有限。在这个时期,只要你开通了公众号,内容质量还不错,那么就会有大量粉丝。可以说万哥的生意也真是借了微信公众号的东风。

如果说微信公众号让万哥的鲜果切让更多人知道,那么让万哥的鲜果切壮大的另一股风就是O2O了。

南山科技园的科技园地铁口是传单必争之地,南山整个科技园区唯一的地铁口就在这里。每天这里都有好几万的上班白领从这里上下班,我当然也是茫茫人海中的一个。至今我还非常印象深刻,在2014年的上半年,每天早上当我走出地铁口的时候,总会有饿了么的传单丢到我面前。而到了2014年的下半年,面前的传单则换成了美团的传单,天天如此。

饿了么因为有了资本的入驻,发展非常迅猛。而主打团购业务的美团也坐不住了,加大在美团外卖的投入。而我们的万哥,借助着双方疯狂的外卖补贴也发展起来了,月利润保守估计是十万级。

经过了一年多的外卖大战,两大平台慢慢熄火。而万哥的鲜果切也已经发展起来了,从原来的三个人单兵作战,变成了有客服、市场推广等人员的专业团队,慢慢地走向了成熟。

我亲身经历了这两次都以水果作为主题的创业,一次成功,一次却失败了。这两个截然不同的结果让我思考成功的奥秘。

在市场方面。对于在深圳科技园的万哥来说,不仅仅有深大这个市场,更有南山科技园这个数万人的消费市场。而小柯则只有一个小小的校园市场,市场有限。

在产品方面。万哥的鲜果切虽然只是简单的二次加工,但贵在为用户提供了遍历,制造了差异性,避免了恶性竞争。但小柯的生意却是只卖成品水果,与其他卖家相比没有什么差异性。

在机遇方面。万哥处于兵家必正之地的深圳科技园,很幸运地遇上了微信公众号和O2O的风口,自身得到了较快的发展,得以站住脚跟。而小柯则处在广州郊区,缺少机遇的青睐。

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风靡全国的Keep健身

时间来到2016年,前几年风头正劲的O2O正慢慢地冷静下来,但关于健身的互联网创业浪潮却慢慢兴起。

在2014年这一天,在拉勾网工作的飞哥和老王想着出去创业,但两个人却想着不同的方向。飞哥想着干回老本行,做关于医药行业的垂直招聘。而老王是个健身爱好者,觉得市面上没有一些好用的健身教程,于是想做一些关于健身的视频社区。飞哥问老王:现在不是已经有一些动画的健身教程了么,你做的和这些有什么区别。老王说:我做的不一样,我做的是真人的。

虽然想不清楚到底要做的是什么,但两个人都一同开始了创业。幸运的是,两个人都成功地拿到了300万的天使投资。但不同的机遇和决策,却带来不一样的结果。

飞哥拿着这300万继续朝着医药行业的垂直招聘深耕,但或许是方向不对,又或者是运营不够,在一年之后300万投资全部耗尽,创业宣告失败。而老王拿了300万的天使投资之后,第一件事情就是花大价钱请了豆瓣的主设计师为自己的App做产品设计,并且与2015年2月成功上线了第一个版本。

因为App设计得非常精美,App已经推出就被 App Store 推荐为优质应用,注册人数不断攀升。在 App 推出后不到 3 个月,注册人数就达到了 100 万人。之后其又拿到了腾讯等著名机构的投资。又恰逢2016年关于健身的创业浪潮,老王的公司在风口上不断飞奔,拿着资本不断扩展。

这里的老王,其实就是风靡全国的 Keep 健身 App 创始人王宁。

同样的时间,同样的天使投资,不同风向和不同的选择,早就了不同的结果。写到这里,我经常很感慨,创业成功很多时候是努力+机遇的结果。方向不对,机遇不到,你多努力也是徒劳。

机遇很重要,但后续的运营也是非常重要的。Keep 之所以能在短时间内成长起来,不仅仅是因为其 App 设计精美,更是其在前期就通过新媒体平台运营,积累了几百万的粉丝。更是下重金请来各个平台的健身大 V 试用产品,这使得 Keep 有了第一批核心用户。通过这批有影响力的种子用户,Keep 能够比较轻松地圈获更多对健身有需求的用户。

树义有话说

每当跟别人说起这些经历,我都会很激动,因为这些都是发生在我身边的事情。回顾起这些经历,我每次都会感慨创业不易。创业失败是正常的,成功才是偶然的。一次创业需要努力、机遇的加持才有可能,成功从来都不是随随便便的。

你又经历过什么激动人心的创业故事呢,在评论区留言告诉我们你的经历吧!

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posted @ 2018-06-10 20:33 陈树义 阅读(...) 评论(...) 编辑 收藏