5、商业需求文档（BRD）写作方法与技巧

 1、BRD文档的目的

-发现
发现产品改进的可能、一个创新产品
-需要
要权重、要项目、要资源

2、关于汇报对象

BRD也是一个产品，BRD的产品就是你和你的汇报对象。
仔细思考，你的汇报对象处于什么样的场景中（职位？思维方式？他需要什么？）

3、BRD常见的汇报对象

3.1资本背景

-掌握钱
-对数字敏感
收益预测、营收增长率
-技术意识相对较弱

3.2运营背景

-拥有运营资源
-关注
推广资源、竞争对手、外部环境、营销资源
-财务与技术意识相对较弱

3.3技术背景

-技术资源
-关注
功能模块、实现难易
-商业意识

3.4战略背景

-权重资源
-关注
是否合拍公司的战略规划、市场成长性、是否有利于企业的布局、风险是否可控、董事会态度

4、BRD文档的内容结构

-方案形成背景
-方案价值
-产品规划
-盈利模式
-收益与成本评估
-风险和对策

4.1方案形成背景

-市场环境分析
-我们要做什么
-要解决什么问题？
这问题是迫切的问题吗？这个问题是强烈的问题吗？这个问题出现的频率高不高？
-如果要这么做，我们的优势在哪里？
技术优势、经验优势、资源优势
-得到可行的结论（结论就是：这个东西可以做！）

4.2方案价值

-我们将获得什么好处？
非经济类好处：战略优势等
经济类好处：收入等
-提出你的预测
目标（是经济类的好处，还是非经济类的好处）-> 对应得到的好处

4.3产品规划

-产品结构（比如微信的沟通模块、个人展示模块、社交关系模块）
-产品路线
注意：尽量不要扯太多关于产品形态细节的东西，产品形态可以粗放一点（粗放一点可以避免被纠缠。要等到方案获得认可之后，根据汇总意见，再来做产品具体的东西）

4.4盈利模式

说白了，就是怎么样通过一系列的方法达到你前面说到的好处。
注：盈利中的利不仅仅只是直接的收入（经济收益），也包括有利于企业的一些客观条件（非经济收益）

4.5收益与成本评估

-收益评估
-成本评估

4.6风险与对策

-风险种类
政策风险、经济风险、市场风险、行业风险（对意识形态的管控，即内容）、公司风险（公司的资源是否足够支撑）、技术风险（核心技术人员是否稳定，技术是能够很好地应对）、资本风险（）
-应对方法
规避、接受、降低、分担、转移

5、优秀BRD应具备的要素

5.1重点突出

-商业价值
-收入与成本
-风险与对策

5.2是不是产品就不重要

-BRD很多时候是定性的东西，不要过多去扯产品细节（技术驱动产品要两看）
-产品经理不要总是把目光订在产品上，要学会跳出
-集中火力，不扯淡

5.3说服力

-演讲技巧
-对公司战略的理解
-对汇报对象思维方式的理解
· 多沟通，或预期合作伙伴沟通
· 平时多观察行事风格

5.4见人说人话，见鬼说鬼话

-要变通
-但要有逻辑，理论有支撑，不是忽悠
不同的人要采用不同的沟通方式，最后的目的是拿下权重、拿下资源，保证项目顺利地开展。

5.5言简意赅，点到即止

-有的话不能说头
-一图胜千言
-一句话能说清楚，不要说两句
-不要过多的使用专业术语
-客观评估，不要给自己埋地雷（不要拍胸脯），但该点到的问题都要点到（困难、风险要提及到，让老板知悉）

6、上面的BRD文档结构能改变吗？

答：能。但要记住重点是达到你的目的。方法是灵活的，战术是多样的。记住要结合当下的特性环境来思考问题，切勿生搬硬套。