从电商营销谈SEM推广
电子商务一直都是互联网行业最热的领域之一，从苏宁易购和京东的价格战，到天猫双十一促销下的191亿成交额；从中国首富王健林，河南首富朱文臣纷纷加入电商行业；到马化腾的拍拍、百度的百度有啊；从阿里巴巴到淘宝；从麦考林到凡客；从玛莎玛索到唯品会；无数个企业正在或者正准备在电商这块巨大的“切糕”里面分到一块令人羡慕的分量。
那么作为一些刚刚进入电商行业的企业来说，如何做推广，成为首当其冲的问题。
总的来说，网络营销的手段可分为这么几种：
- 搜索引擎，如：SEO、SEM、软文
- 数据库，如：EDM、SMS、电话
- 互动社区，如：微博、论坛、QQ、SNS
- 异业合作，如：友链、广告置换、背书、联名
- 分销体系，如：联署计划、分销商、返利
- 大众媒体，如：各门户网站，电视、平媒、户外
网络营销追根到底拼的是效果、效率、投资回报率及可操作性。
数据库需要有比较庞大的客户资料库，一般比较难收集；
互动社区由于效果及时效性比较长，可操作性也不强；
其他手段要么花费高，要么效果不好！
SEM广告因其精准性，高效性及稳定性成为网络推广中的首选手段。
SEM广告采用的是PPC(点击付费)模式的广告，其优势有以下几种：
- 用户搜索关键词时，最能代表用户的用意，此时的用户具有最大的潜在价值。
- 由于SEM广告在后台添加的广告通常审核都只需要几天时间，一旦生效其效果是立竿见影的。
- 由于SEM广告是采用点击付费的形式，更能给广告主节约广告费用。
- 可以比较精确的分析广告投放所带来的回报。
当然SEM广告也不是万能的，这种广告形式也是它自身的一些缺陷，其主要体现在：
- 因为这种广告是最好的一种手段，导致众多企业竞相投放，从而加大了竞争，关键词价格水涨船高。
- 一些企业添加了数万关键词，在管理上变得十分困难。
- 各个广告平台的管理后台差异巨大，导致需要比较专业的操作人员才能管理。
- 数据分析比较困难，不能及时调整投放策略，浪费了很多不必要的广告。
由于SEM固有的缺陷，目前国内国际上出现了比较多的SEM优化管理工具。就中国来说，做的比较好的有topsem, adsage, 国双科技系列,博雅立方等工具, 国际上比较好的如：Omniture, WebTrends, Coremetrics都是比较知名的。
为什么要用SEM工具呢？
拿topsem工具来说， 用了优化工具之后，可以集中解决如：
- 简化复杂的广告管理后台，跨平台整合管理，减轻操作人员的工作量；
- 分析每个关键词展示，点击，点击率，价格，转化等指标，优化投放策略，提升转化数据，提升投资回报率；
- 智能竞价关键词，动态调整关键词价格，避免关键词价格虚高；
- 监测访问数据，深度分析用户行为，给客户网站调整提供有价值的参考；
等等一系列的问题，其实对于一个做SEM优化工具的公司来说，工具的价值仅仅是一个方面，另外最重要的是这些公司集中了一大批优秀的SEM行业精英，这批精英对于一般的企业来说都是不可能拥有的，而行业精英的价值就是能够洞悉整个行业的发展，给需要这种业务的其他公司提供最有价值的咨询与指导。就拿Topsem团队来说，大多数人都是从事SEM多年的人士，像他们的研发总监Sky，已经从事互联网行业10来年，他们的研发团队，大多数都已经从事互联网多年，他们的运营及客服都是拥有SEM认证的专业人士，而对于Topsem的后方公司，更是鼎鼎有名的广东天拓，华南地区最大的数字化营销集团，从事互联网营销已达12年。
电商只是互联网行业中的冰山一角，其他如：医疗，游戏，投资，房产等等，都是十分迫切而且也是十分必要做网络营销的。21世纪是互联网的时代，如果企业不重视，很快就会被这个飞速发展的社会所淘汰。而一般的企业要进入互联网，如果不懂网络营销，他们的产品或服务就会被互联网所忽略，深藏在世界的某个角落永远也不会被网民发现。重视网络推广，重视SEM，你的产品或服务将大放光彩！
