从狼群法则谈WAP网站赢利模式[转]

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      世界上的掠食动物中，什么动物捕食的成功率最高？可能有人会说是狮子，因为他是草原之王；有人会说是老虎，因为他藏在树林深处，蹦出来就能咬住猎物；还有人说是猎豹，以为其闪电般地奔跑，羚羊、斑马一个都跑不掉。错！最好的猎手是狼。狼捕食的成功率高达80％。既没有最快的速度，又没有最有力的爪牙，狼凭什么成为冠军？如果找出狼的法则，也就能解释一些wap网站处于低谷的原因了。

狼的法则只有两条，其一，等待。在冰天雪地中等待经过的羊群，所付出的是最坚强的勇气和耐心。那些飞速奔跑的羊出现了，但绝对不是最好的机会。这正如世界知名的基金经理朱利安。罗伯森的名言“我一直等到钱落到离我不远的角落里，然后我所要做的事就是，去捡回来”。直到那只既老又笨且肥的羊出现在很近的距离的时候，狼才腾身而起，抓住等待换来的美餐。第二，团队。狼是世界上团队精神非常突出的掠食者。狼群分工合作，这是胜过自高自大的狮子、超过以邻为敌的老虎、击败身单影孤的猎豹的重要原因。
中国“移动梦网”堪称中国企业营销史上的奇迹，在短短两三年间即创造一个价值达300亿元的崭新产业，并整合了一个完整的产业价值链。这些都得益于中国移动运营商开放的运营模式，我国移动SP群体势力迅速崛起，形成了目前无线增业务领域如此“歌舞升平、国色天香”的景象。
移动梦网"提供的移动QQ、手机铃声图片下载、手机游戏等都已成为经典无线互联网应用。据相关统计表明，2003年中国无线增值业务收入约300亿元人民币，并且保持50％以上的增长速度。
尽管中国无线增值业务增长迅猛，但是与其它国际市场相比，中国无线服务渗透率仍然显低下。据统计，中国总的无线增值业务销售额只占总的无线收入的10％，而NTT Docomo占21％。由此可见，中国无线增值业务还有巨大的成长空间。在难以抗拒的暴利引诱下，越来越多的淘金者奋力挤入这个市场，希望能分得一杯羹。但是从中国移动公布的数据来看，很多小SP其实还是处于亏损的状态。
究其原因无非是以下几点：
1、无法找到合适的赢利增值点，免费的wap网站找不到赢利的出路。
几乎一夜之间，中国sp的数量就翻了一番，新型手机增值服务大肆涌现，手机游戏、移动blog、手机视频、短信小说……叫着，嚷着，遍地都是金矿呀，好一派繁荣的景象！而于此同时寒冬，也就悄悄的来了！ 盲目投资，没有认清现实。

狼群法则的第一条告诉我们，耐心比信心更为重要。信心是投资的动机，而耐心才能兑现机会，获取收益。

Sp们一厢情愿地认为，手机无线网络具有和internet网络一样强大的功能，于是乎千方百计的将电脑网络上的内容不断复制到手机网络上。殊不知，手机网络除了随时随地的便捷外，在作为内容的载体，相对于电脑网络毫无优势可言。目前的手机终端、手机网络充其量只能是一个简化版的电脑网络，将视频、小说一股脑往手机上照搬不现实。简化的东西便只能做简单的事情，过于复杂，不仅用户不会接受，网络也不能承受。认不清这个事实，设计产品便也盲目了，期望就虚高了！而事实证明，手机铃声、图片、信息查询、wap游戏等一些操作简单、实用便利的业务，仍然是目前及今后一段时间内利润最高，市场最大的业务。

请保持足够的耐心和清醒，不要急于求成，切忌在市场时机尚不成熟的情况下，贸然前进！一个万米长跑选手，倘若过早选择加速冲刺，虽造成了一时领先的幻象，最终都不可避免失败的结局！提前透支了体能，关键时刻想发力就难了。

2、太相信自己，没有专家联盟使我们难以成为最好的猎人。
尽管自己的小资金被大资金玩得头昏眼花，但仍然不团结。结识更多的WAP站长，在权威机构的指导下共同探讨WAP媒体发展之道，这样才能能加明白自己在行业中的地位，得到更多的行业帮助。孤独的在黑暗中摸索，不能认清前面的方向，这也是很多wap网站的大忌。

由《神役》发起，权威咨询机构艾瑞咨询独家合作的WAP联盟的创建在业界引起不小的轰动。因其经常开展的WAP站长研讨会、茶话会、调研报告会等交流活动，加强行业间的沟通。《神役》WAP联盟相关资料与排名亦通过业内知名媒体及时通告业界，能够认清自身位置，及时调整营销策略。同时，《神役》作为手机网游运营商也源源不断地以广告费的形式使联盟成员获利。这无疑是为尚在探索阶段的wap站长雪中送炭。（注：《神役》WAP联盟咨询电话010－51196750）

sp这个行业正在朝着一个健康的方向前进。洗牌在所难免，但不意味着市场萎缩，既成的庞大市场不可能顷刻消亡，相反，市场还在继续放大。只有联合wap网站才能更稳健地发展下去，再创sp行业的辉煌年代。