然爸读书笔记（2014-7）----平台战略

平台战略这本书，确实挺不错的，讲的是如何打造多方共赢的一个生态系统的产品，让利益相关性的群体彼此交流互动，实现价值的飞跃，进而从平台的机制设计、成长、创新、竞争、覆盖战争方面深入浅出的进行阐述。

第一章：平台模式的变革和机会

（1）产业价值链的重组，从单边到多边。

例子1：传统出版社到线上阅读平台的出现。

（2）关系网的增值性。也称网络效应。

例子1：电话。

例子2：腾讯qq，通过人与人之间的关系网络不断增值，最终成为生活必需品。

例子3：证券交易所。

例子4：iphone4。

（3）发掘新的商业模i式。摒弃单向垂直流向的看法。改变盈利的着眼点。挖掘消费市场的网络效应是转型和盈利的关键。

例子1：百度搜索引擎。

例子2：苹果公司。

例子3：台湾诚品书店。

第二章：平台生态圈的机制设计

 （1）定位多边市场。双边模式，三边模式。

例子1：ebay就是双边模式，通过市场机制，让买方卖方直接在网上进行交易。平台找到了连接供给和需求见的契机，引发积压已久的网络效应。

例子2：内容-使用者-广告的三边模式，比如报纸、电视台、搜索引擎、分众传媒。

（2）激发网络效应。运用网络效应。

例子1：开心网

（3）建筑用户过滤机制。身份验证、让用户互相监督、用户的评分机制。

例子1：facebook和linkedin。

例子2：找阿姨网。

例子3：大众点评。

（4）付费方和被补贴方。是一种战略考虑。是影响平台获利和成长的关键因素。

原则	被补贴方	付费方
价格弹性反应	高	低
成长时的边际成本	低	高
同边网络效应	正向	负向
多地栖息的可能性	高	低
现金流汇集的方便度	困难	容易

 

 

 

 

 

 

（5）赋予用户归属感。聚焦在用户心理层面，唤醒用户的归属感，可以提高用户粘性、成为意见领袖自发表达对平台的热爱，为生态圈带来更多用户。

例子1：苹果。

例子2：起点中文网。

（6）开放式策略和管制式策略。由平台亲自选择的搭配成员，不算边。

例子1：智能手机系统。

（7）确定关键盈利模式。千变万化而呈现多元化。

例子1：世纪佳缘。

例子2：团购网站。

第三章：平台生态圈的成长

（1）突破引爆点。一旦人们相信该平台生态圈持续发展壮大，从众效应就会发生。

（2）生态圈的用户必须达到存活最低的临界数量。在平台模式下，临界数量意味着平台吸引用户的规模达到一个特定的门槛，让平台生态圈可以自行运转。

（3）促使用户规模持续扩大。在平台连接多边市场后，补贴模式就是促使生态圈成长的核心策略，若实施得当，往引爆点推进。然而在抵达引爆点之前，需要更多的策略来推动生态圈的发展。给潜在的用户提供其他的非网络效应的价值，平台企业才有可能引诱早起的使用者进入。比如打折，赠品，奖金，或者协调不熟悉平台的消费者完成初次体验。

例子1：携程。

（4）追求质的提升。客户群的质量比规模更重要。以知名用户巩固发展基础。

例子1：微博。

（5）细分市场，进耕细作。平台模式的脊髓在连接多方不同市场，让他们通过彼此来满足需求。

例子1：网络文学平台。

例子2：维基百科。

（6）累积双边话语权，刺激成长。

（7）实施定价策略。

（8）拟定用户转化策略，引导用户。

（9）拟定用户绑定策略。

例子1：qq。

例子2：大型在线角色扮演游戏。

第四章：平台生态圈的创新思路

（1）以时间为平台内核模式。

例子1：真人秀节目。

例子2：无线T恤公司。

（2）以地理位平台内核模式

例子1：Foursquare。

（3）建立实体基础设施。

第五章：平台生态圈的竞争

（1）赢家通吃。具有高度的跨变网络效应、同边网络效应、转化成本。

例子1：在线购物。

例子2：社交。

例子3：团购。

（2）多地栖息决定跨边定价战略。

（3）核心定位问题。

例子1：优酷视频。

（4）生态圈的延展性。保证平台毫无阻力的扩张规模。

第六章：平台生态圈的覆盖战争

（1）利润池之战。

（2）覆盖威胁来着何方？

（3）回应覆盖的对策。针对对方的利润池反击，分散自我的利润池的风险，并购结盟来消除覆盖着的威胁。