摘要： 项目快要启动了，感觉很兴奋，终于快要到 战场了。需求是这次的头等大事，必须要搞清楚。良好和有效的需求获取要求我们必须搞清楚客户的实际工作范围，要明白他们是如何工作的，他们工作的实质是什 么，怎么才能将工作做得最好，他们希望我们做哪些事情才能帮助他们，我们自己也需要知道我们的系统在他们的工作中是处于什... 阅读全文

摘要： 投标是售前的重要工作之一，也是售前人员在技术和人格魅力上的重点体现，同时，最重要的是售前的饭碗就在投标上得到保证。 做为一个售前，我参加投标项目无数，从最开始的幸运，到现在的心如止水，也经历了一个大喜大悲的过程，也算是在整个人生中比较欣慰的一件事情；当然，我要感谢曾经的公司同事以及所有帮助过我的人... 阅读全文