摘要： 我们对推动对方进行谈判的动力，即他们到底想要什么越是了解，我们就越能在不损害自身利益的情况下满足对方的需求。因为通常情况下，我们总是会以为对方进行谈判的目的和我们是一样的。社会学家们称这种心理为“社会自我中心主义”。也就是说，在进行社会交往时，我们总是会用自己的心理去推断别人，以为别人的想法和我们是 阅读全文