近期遇到的几个问题总结

主要是两个业务层面的问题把

一、关于销售额

销售额，简单理解就是卖了多少钱，但是站在业务层面，你发现会存在一些差别。

对于商品，他关心哪些品类、哪些款式贡献了多少销售额、毛利额，以此来进行商品运营决策，比如调价、活动等

对于人资，他关心每个门店、导购做了多少业绩，以及一些薪资的计算逻辑

就是不同的角色，他们关心的维度是不一样的。

就是由此引申出我们的实际业务场景，抖音来客，本地生活板块通过卖券，以此来进行线上引流。

出现的问题即：销售贡献都体现在券上面了，而商品则是以兑换形式售卖出去的。

商品看到的数据就出现问题了，商品折扣率、毛利率明显偏低。

最终解决方案：销售额分摊，对零售小票进行二次分摊，即按零售价占比，把销售额分摊到商品上去；

即设计过程中，需要多维度考虑，不同业务关心的维度是不同的。

 

二、关于毛利计算

成本随着时间是一直在浮动的，故我们不可能取到绝对正确的数据。

主要是关于折价成本，是影响过去，还是只影响未来，其实搞清楚这个问题，就可以发现我们的参考成本取值逻辑是有问题的；

第二就是做了很多自动折价逻辑，导致分销价无法体现当前的成本，即需要通过每日加权成本运算，才能够解决。