随笔-90  评论-1966  文章-13  trackbacks-48
     谨以此文献给那些正在创业或准备创业的朋友们!

     最近一个月来基本上没太关注什么技术,因为有一本让我相识恨晚的书走进了我的生活。《蓝海战略》
这本从字面看不出任何意思的书,在我看完了它的序之后就深深吸引了我(尽管国内对该书的评价褒贬不一)。
因为这本书已出版了两年多了,可直到最近才看,所以是一份“迟到的关注”。目前这本书我已看过了两遍,
但我会继续看第三遍,第四遍,...... !!!

     园子里大多数都是做技术出身的同行,但我相信这本书中肯定会有某一章节或某一句话打动了你。同时
它也给我们提供了更多解决复杂问题(不是数学算法)和棘手事件的方法,相信这本书中的内容远比你看程
序开发,算法,软件工程等要更有深远意义。

     打个比方说,即便您的技术再牛,也不可能挽回一个已经频死的公司或部门,因为解药往往不是在技
术层面,而是企业战略方面(比如YAHOO)。读这本文章最直接的受益就是可以让我们这些搞技术写代码出身
的开发人员多一只眼睛,一只能够看到瀑风雨是否即将光临你所在公司或部门的眼睛。帮助您提前做好心理
准备,并计划对策。当然这本书在我看来也是双刃剑,因为当它帮你看到问题根源时,而你却无力改变这种
现实,这种内心的痛苦只有你自己才能体会到,悲哀呀:(

     当然,如果你觉得这本书是毒药,那么请你看完本文后尽快想办法忘记它。因为明天你还要继续编码,
继续对周围的风吹草动不闻不问,当做什么都没发生过。因为你有理由,那就是“做好本职工作”这句屁话
的味道还在周围弥散。

    另外在本文结尾,我将这本书的电子版下载链接放出来,而这个 DOC文档中的“红色字体”部分就是本
人认为精彩和发人深省的地方。如果大家对企业战略感兴趣的话,可以下载这个文档,将您认为有趣或精彩
的地方打上标记或写上您的个人意见,EMAIL 给我,我会非常感谢。同时您也可以在回复中阐述您的创业和
管理观点。希望多多交流:)

     因为作者本人的精彩陈述和生动案例笔笔皆是,本人节选了一些自认为精彩的内容放上来与大家一起分
享:

    ......

     我们的研究认为,任何一家企业都不可能永葆卓越,正如任何一个行业都无法长盛不衰一样。我们回顾
走过的路时会发现,自己和企业一样,做了聪明的事和蠢事。为了更加成功,我们需要研究和认识造成积极
变化的那些行为,以及如何才能系统性地复制此类正确的行为。这就是我们所说的聪明的战略推动,并且我
们发现,起中心作用的战略行为就是开创蓝海。
      蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”,拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的、
通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同,蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争。本书不仅仅对企业思维
进行挑战,而且告诉它们怎样达到目标。首先,我们引入一整套分析工具与框架,告诉读者如何系统性地应
对挑战;其次,我们阐明了若干原则,以区分蓝海战略和传统竞争性战略。


    
......

    我们的研究认为,任何一家企业都不可能永葆卓越,正如任何一个行业都无法长盛不衰一样。我们回顾
走过的路时会发现,自己和企业一样,做了聪明的事和蠢事。为了更加成功,我们需要研究和认识造成积极
变化的那些行为,以及如何才能系统性地复制此类正确的行为。这就是我们所说的聪明的战略推动,并且我
们发现,起中心作用的战略行为就是开创蓝海。
    蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”,拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的、
通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同,蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争。本书不仅仅对企业思维
进行挑战,而且告诉它们怎样达到目标。首先,我们引入一整套分析工具与框架,告诉读者如何系统性地应
对挑战;其次,我们阐明了若干原则,以区分蓝海战略和传统竞争性战略。


    ......

    价值创新:蓝海战略的基石
    是否将开创蓝海作为公司的战略取向,这是区分战略的成功者与失败者的一贯标准。陷于红海的企业遵
循传统的战略取向,在已有的行业范围内构筑防御工事,企图赢得竞争 。令人惊讶的是,蓝海的开拓者并
不把竞争作为自己的标杆 。而是遵循另一套完全不同的战略逻辑,我们称之为“价值创新”,这也是蓝海
战略的基石。之所以称为价值创新,原因在于它并非着眼于竞争,而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃,
由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
    价值创新的重点既在于“价值”,又在于“创新”。在没有创新的背景下,价值的的焦点是规模扩张型
的“价值创造”,它提供了价值,但并不足以使企业超越市场 。在缺乏价值的背景下,创新往往是技术拉
动型、市场推广型的,或者是理想主义的,即忽略客户是否愿意接受并支付相应的价格 。在此意义上,把
价值创新与“技术创新”及“市场推广”加以区分是十分必要的。


    ......

    只有在企业把创新与效用、价格和成本进行有机结合的时候,价值创新才可能发生。如果企业不能使创
新围绕价值进行,则作为技术创新者和市场推广者的企业往往生出了蛋,却被其他企业孵化。
    
    ......

    价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。重要的是,价值创新对竞争性战略的
一项基本教条——价值与成本恰如鱼和熊掌不可兼得——提出了挑战 。在传统认识中,人们普遍认为,企
业要么以高成本向客户提供高价值,要么以低成本提供相应的价值。在此,所谓战略就是在差异化和低成本
之间进行抉择 。相反,蓝海的探索者们却同时追求差异化和低成本。
    
    ......

    红海和蓝海战略比较

    红海战略                                蓝海战略
    在已经存在的市场内竞争                拓展非竞争性市场空间
    参与竞争                                规避竞争
    争夺现有需求                        创造并攫取新需求
    遵循价值与成本互替定律                打破价值与成本互替定律
    根据差异化或低成本的战略选择,          同时追求差异化和低成本,把企业行为整合为一个体系
    把企业行为整合为一个体系    

    ......

  
 
    ......

    有四个核心问题对挑战行业现有的战略逻辑和商业模式而言至关重要:
  哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除?
  哪些因素的含量应该减少到行业标准以下?
  哪些因素的含量应该增加到行业标准以上?
  哪些行业内从未提供过的因素应该被创造?

    第一个问题促使企业考虑剔除在行业长期竞争中攀比的因素。这些因素通常是想当然的,但其实已不再具
有价值,甚至降低了价值。有时候,购买者所重视的价值发生了变化,但公司只顾相互竞争,而没有采取任何
行动应对变化,甚至对变化毫无察觉。
    第二个问题促使企业考虑产品或服务是否过度设计。如果公司提供给消费者的超过了实际所需要的,那就
是徒然增加成本却没有任何收益。
    第三个问题促使企业发现和消除消费者不得不做出的妥协。
    第四个问题帮助发现购买者价值的新来源,以创造新的需求,改变行业的战略定价标准。


    ......

    蓝海战略的三个准则:重点突出、与众不同和主题令人信服。

    ......

    当一个企业的价值曲线缺乏重点,它的成本结构通常会比较高,商业模式会在实施和执行过程中变得复杂。
当价值曲线不能独辟蹊径,企业的策略就是雷同的,无法在市场中脱颖而出。而当企业缺乏令顾客信服的宣传
主题时,它可能是以企业内部条件和需求为导向的,只是为创新而创新,缺乏商业潜力,也缺乏自然增长的能
力。

    ......

    放眼替代性行业

    如果产品或服务具有不同形式,但是提供同样的功能或者核心效用,那么当然属于“替代品”。但另一方
面,替代性产品还包括了那些具有不同功能和形式,但达到同样目的的产品或服务。

    ......

    价格的变动、型号的改动,甚至是新的广告,都可能引起同一行业内竞争对手的强烈反应,但是同样的事
情如果发生在替代性行业之间,就很少会引起注意。行业杂志、行业演示会和消费者评价报告强化了行业与行
业之间的界限。但其实,替代性行业之间的空间通常可以为企业提供价值创造的机会。

    ......

    放眼客户链
    
    放眼互补性产品或服务

    放眼客户的功能性或情感性诉求
    一些行业主要通过价格和功能来竞争,关注的是给客户带来的效用,他们的诉求是功能性的;其它一些行、
业主要以客户感觉为竞争手段,他们的诉求是情感性的。但是,大多数的产品或服务的诉求并不是一定非此即
彼。相反,它是企业竞争方式的结果,企业的竞争方式会在无意中培育客户的预期,这种影响具有不断加强的
效果。随着时间的推移,功能导向型行业会变得越来越注重功能;情感导向型行业会变得越来越注重情感。因
为这个,我们就不难理解为什么市场调查很少会找到吸引客户的新因素。行业实际上在训练顾客应该期待什么,
当接受调查的时候只是简单反馈回来,通常与企业预想的差不多。

    放眼未来
    预测未来趋势的时候,有三个原则非常重要。为了形成蓝海战略,这些趋势必须对企业的业务有决定性作
用、必须不可逆、必须具有清晰的路线

    ......

   

    ......

    关注全景 而非数字
    大多数公司在制订计划时缺乏战略眼光,只有一些具体措施的罗列,这些措施单独看好像有意义,但却不
是一个有机的整体,缺乏统一而明确的方向,无法使公司卓尔不群,更遑论规避竞争了。这听起来是否象您所
在公司的战略?

    ......

    绘制一个战略布局图意味着要完成三件事情。首先,要清楚地描绘影响行业企业之间竞争的因素(以及未
来可能出现的因素),显示行业的战略轮廓。第二,要显示现有的和潜在的竞争者的战略轮廓,识别他们重点
投资的战略因素。最后,要显示本公司的战略轮廓或价值曲线,描绘本公司投资于什么样的竞争因素,以及公
司在未来如何投资于这些因素。如第二章所述,成功可能性较大的蓝海战略还有其它三个补充特性:即重点突
出、与众不同和令人信服的主题。如果一个公司的战略轮廓不能清楚地揭示这些特性,则该战略可能过于含糊、
没有特色,难以沟通,执行起来的成本可能较高。


    ......

   

    ......

    克服战略规划的不足
    管理者经常明确或含蓄地对现有的战略计划表达不满。对他们来说,战略计划应该集思广益,而不是从上
而下或自下而上的过程。他们认为战略计划的过程中应该有更多的对话,而不是由文件资料推动的。这个过程
应该关注全局,而不是操练数字。应该是一个创造的过程,而不是纸上谈兵。应该鼓舞人心,调动大家的自觉
性和积极性,而不是讨价还价的谈判过程。然而,尽管人们对变革的期望很大,但却少有人研究提出现有战略
规划方式之外的其它方法。战略规划可以说是最基本的管理任务,不仅任何公司都要做,而且应该每年要花费
数月的艰苦努力来完成这一过程。

    ......

    超越现有需求

    任何公司都不希望在跳出红海领域之后,发现自己置身于一个小水塘。问题是,如何最大限度地扩大所要
创造的蓝海领域。这就涉及蓝海战略的第三条原则:超越现有需求。作为价值创新的关键因素,这种方法通过
汇聚对新产品的最大需求,降低新市场带来的规模风险。
    为此,公司要挑战两种传统的战略思维:一是只注意现有客户;二是进行更加精细的客户细分。公司提升
市场份额的典型方式,就是努力维持和扩大现有客户群。而这就经常引发对客户偏好的进一步细分,以便提供
量身定做的产品。一般而言,竞争愈激烈,产品的专业化愈明显。而在此过程中,目标市场将会变得十分狭小。
    要想最大限度地扩大蓝海,公司就必须反其道而行之。企业应关注潜在客户,而不应只着眼于现有客户;
应致力于大多数客户的共同需求,而不是注重客户的差异化。这样才能让公司超越现有需求,开辟一片之前未
曾有过的庞大的客户群。

    如果在非客户群体中没有发现市场机会,也可以考虑在现有客户中寻找差异化的需求。但必须指出,如此
选择的后果,有可能是公司迫降在一个狭小的市场空间。而如果竞争对手成功地进行了价值创新,那么客户会
放弃自己的差异化需求,享受价值提升带来的好处,现有客户可能会大量流失。

    ......
 
    除非技术能让消费者的生活变得更简单,更方便,更有效率,最没风险,更有趣和更时尚,否则不管得到
多少奖也不能吸引大批购买者。(这句话对于我们开发人员要特别注意)

    ......

    分析产业内所有产品的方法之一是列出所有的产品与服务,并将其划分为二类:
    一类产品是有不同形式但却具备同样的功能
    另一类产品是具备不同的形式与功能但却有着同样的目标。

    不同的形式,同样的功能。许多公司通过开创蓝海模式从其他产业吸引客户,这些公司所创造的产品跟传
统产品相比,有着同样的功能或提供相同的核心效用,只是在外表形式上有所不同。例如,福特 T型车,就曾
仔细考察了载客马车。马车跟汽车有同样的核心效用:都能够作为个人或家庭的交通工具。但是它们之间又有
着不同的形式:一个是依靠活的动物;另一个是依靠机械。福特运用蓝海战略,参照马车对其 T型车进行战略
性定价,从而有效地把马车用户转变为自己的汽车用户。

    ......

    下面这个案例我个人认为是书是最有实际意义的,它提供给了我们解决复杂棘手问题的思路,如果您有兴
趣可以继续往下看:

    引爆点领导法在实践中的运用

    以纽约市警察局(NYPD)为例,20世纪90年代它在公共部门执行了一项蓝海战略。比尔• 布雷顿在1994年
出任纽约市警察局长,他面临的重重困难是很少有人经历过。在90年代初,纽约市的谋杀案发生率居高不下,
骗子、黑手党、持枪抢劫充斥各报刊头条。纽约市治安状况奇差,但布雷顿的预算却被冻结了。事实上,在历
经三十多年的犯罪率持续增长之后,许多社会学家断言说纽约已经没有警察的权威了。纽约市民大声疾呼,一
份纽约邮报的头条就尖刻地呼吁:“大卫该采取行动了”,这是直接呼吁当时的市长大卫•邓金斯迅速降低犯罪
率的。然而可怜的薪水、危险的工作条件、过长的工作时间、晋职的无望,使纽约警察局的36000名警员士气跌
落到谷底,更不用去说削减预算的影响、破旧的装备以及腐败问题了。
    用商业术语来说,纽约警察局在经济上已经捉襟见肘,它的36000名雇员工资低下、激励不足;同时它的客
户基础——纽约市民也怨声载道,而犯罪、恐惧和混乱的增加意味着业绩的快速下滑。警察部门内部的政治争斗
更是雪上加霜。 总之,领导纽约警察局进行战略转型是一场远非多数管理者所能想象的管理恶梦,而竞争对手
——指犯罪分子——力量强大而且气焰越来越嚣张。
    然而在不到两年时间里,没有增加一分钱预算,布雷顿成功地将纽约转变为美国最安全的城市,他在治安
管理中采用了蓝海战略,打破了红海状态,实现了治安管理方式的革命。在1994到1996年间,纽约警察局的“
利润”跳跃式增长:重大案件减少了39%、谋杀案减少了50%、盗窃案减少了35%;赢得了“客户”:盖洛普
民意调查显示民众对纽约警察局的信心由37%上升到73%;也赢得了雇员:内部调查显示警察局的工作满意度
达到新高。正如一位巡警所说:“这家伙(布雷顿)把我们从走向地狱的路上拉了回来”。也许令人印象最深
的这一变化不仅局限于布雷顿的任期内,纽约警察局的组织文化和战略发生了基础性转变,在布雷顿1996年离
任后,犯罪率仍继续下降。
 
    引爆点领导法可追溯到流行病学领域和引爆点理论。这一方法表明,在任何组织中,一旦人们的信心和能
量达到临界点,就能感染整个组织朝着某一方向行动,于是根本性的变化就发生了。启动这样的运动的关键在
于集中,而非分散。
    引爆点领导发是建立在很少有人利用的一项事实上,即在每一个组织中,都有一些人、一些行为或活动对
最终的绩效发挥着非凡的影响。因此与传统经验相异的是,克服一项巨大的挑战,不需要时间和资源上进行同
比例的投入,而应把精力集中于找出具有非凡影响力的关键因素,让他们发挥杠杆作用,节约资源和时间。

    引爆点领导法不是把主要精力放在争取更多的资源,而且强调发挥已有资源的价值。当缺少资源时,领导
人应当发挥三个非凡影响力因素的杠杆作用,令现有资源的价值倍增。这三个因素分别是:热点(hot spots)、
冷点(cold spots)和互通有无(horse trading)。
    热点是指投入很少的资源却有较高潜在绩效收益的活动。相反,冷点就是指投入多却收效低的活动。每一
个组织一般都有很多的热点和冷点。互通有无则是将你单位某一领域的过量资源与另一单位的过量资源交换,
以替补资源缺口。学会好好利用当前的资源,公司常能发现他们能够完全打破资源障碍。
    哪些行动消耗你很多的资源却只有很小的绩效影响呢?相反,哪些活动又是用很少的资源创造了最大的绩
效?这样构想问题,组织就能很快洞察到该释放那些低收益的资源,并将之重新配置到高效益的地方。如此,
低成本和高收益就可以同时追求和实现。

    将资源重新分配给热点

    布雷顿在纽约运输警署的前任们争辩说,要保障地铁安全,就应该在每一条线路派一名警员乘坐,并在每
一个进出口巡逻。增加利润(这里指减少犯罪)意味着成本(指警员)将增加到预算难以承受的程度,其基本
逻辑是只有资源同比增加绩效才会提高——这正是大多数公司绩效收益观的的内在逻辑。
    然而,布雷顿没有要更多的警员,而是将警力配备到热点地区,使地铁上的犯罪、恐惧和混乱都急剧下降,
创下历史上的最低记录。他的分析表明虽然地铁系统由很多线路和进出口组成,但大多数犯罪发生在少数几个
站和线路上。他还发现,一些对防治犯罪具有特别影响力的热点却缺少警力,一些几乎从未有犯罪发生的线路
和站点却配置了同样多的警员。答案就是要重新配置警力到热点地区以打击犯罪,这样在警力不变时能使犯罪
率大幅下降。
    同样,在布雷顿来纽约警察局前,其禁毒处是朝九晚五、一周五天执勤,其人手只占整个警察局人数的5%。
为了找出热点,在与纽约警察局领导会面时,布雷顿手下负责犯罪战略的副局长杰克•迈普问在座的人,估计有
多少比例的犯罪与使用毒品有关?多数回答说有50%,还有的说是70%,最低估计也有30%。如此看来,正如
如迈普所指出的,禁毒处占全局不到5%的警员不能不说是人手不足,而禁毒处通常是周一到周五工作,但毒品
交易大部分发生在周末,与毒品相关的犯罪也总是发生在周末。为什么原来的工作方法从来没有受到质疑呢?
    当找到这些事实,热点也被识别出来。布雷顿在纽约警察局大规模重新配置警力和资源的方案很快被接受。
相应地,布雷顿为热点增加了警力和资源,结果毒品犯罪直线下降。他是从哪里得到这样做的资源的呢?原来,
他也同时评估了组织的冷点。

    从冷点调用资源
    领导者需要找到冷点以释放资源。还是以地铁系统为例,布雷顿发现最大的冷点之一就是押解罪犯到法庭
办理拘留手续的过程。平均而言,警员把嫌犯带到市中心的法院办理手续要花上16小时,即使是对最轻微的罪
行,也必须如此。这些花费的时间使得警员们既不能在地铁巡逻,也不能创造价值。
    布雷顿对此做了彻底改变。不再将罪犯带到法院,而是改用“拘捕车”作为处理中心。旧公共汽车被翻新
改造成微型警察局,就停靠在地铁站外边。再也不必将嫌疑犯带到市中心的法院,警员只需将其押送到街边的
拘捕车上。这样便将处理时间从16个小时缩减到1小时,警员们就有更多时间在地铁巡逻抓罪犯了。

    互通有无
    除了对一个单位内部的资源加以重新调配外,引爆点领导者还能巧妙地将自己不要的资源与别人交换想要
的资源。还是布雷顿的例子,公共部门的组织负责人都知道,因为公共部门资源非常有限,其预算规模和管理
的人员数量常被激烈讨论,这就使公共部门的组织负责人不愿公布他们过剩的资源,更别说让其他部门来使用
了,因为那样会有丧失控制这些资源的风险。时间一长,其结果就是,一些组织在自己不需要的资源方面非常
富余,同时又紧缺所需要的资源。

    1990年刚担任纽约交通警察局长时,布雷顿的法律顾问和政策顾问迪恩•艾瑟曼(现在是罗德岛的警察局长)
扮演了关键的交易者角色。艾瑟曼发现运输警署的办公场地紧缺,却拥有许多没有派上用场的多余汽车。另一
方面,纽约巡警支队车辆紧张,却有富余的办公场地。艾瑟曼和布雷顿主动提议以车辆换办公室,巡警支队的
官员欣然接受。而运输警署的警官们也非常高兴能在市中心黄金地段办公。这桩交易在组织内提高了布雷顿的
信誉,从而使他能更容易地推进一些更根本性的变革,同时也使其上司相信他是能解决问题的人。

    

    这本书的精彩内容还有很多,等待着你我去领悟......

    下载链接:http://www.cnblogs.com/Files/daizhj/bluesea.rar




posted on 2008-04-28 09:32 代震军 阅读(3658) 评论(65)  编辑 收藏 所属分类: 管理其它读书笔迹

评论:
#1楼  2008-04-28 09:44 | 李战      

  回复  引用  查看    
#2楼  2008-04-28 09:44 | 李天平      
:) 占个沙发,老代,现在还有时间读书啊,
这本书我买了快2年了,一直搁浅没有读完,谢谢老代整理
  回复  引用  查看    
#3楼  2008-04-28 09:49 | pwqzc [未注册用户]
戴老大学识渊博
向戴老大致意!!
  回复  引用  查看    
#4楼  2008-04-28 09:58 | 狼Robot      
先下来再说,谢楼主.
  回复  引用  查看    
#5楼 [楼主] 2008-04-28 09:58 | 代震军      
@李天平
@pwqzc
呵呵,主要是书好,导致读起来就放不下了:)
  回复  引用  查看    
#6楼  2008-04-28 10:00 | floodpeak      
看来在待读书单上又要多一本了
  回复  引用  查看    
#7楼  2008-04-28 10:03 | leent [未注册用户]
最近很少看到代楼主写些有关Discuz!NT的文章,
期待楼主能多讲些,好给我们这些.net初学者当作一个经典案例来学习。
  回复  引用  查看    
#8楼  2008-04-28 10:07 | wuyisky      
我也看看
  回复  引用  查看    
#9楼  2008-04-28 10:10 | 石牌村夫      
太长了,先mark一下了
  回复  引用  查看    
#10楼  2008-04-28 10:15 | Yannic Yang      
还有一本 长尾理论 我觉得也非常有意义
特别是对互联网方面的从业者
  回复  引用  查看    
#11楼  2008-04-28 10:16 | Share赖      
除非技术能让消费者的生活变得更简单,更方便,更有效率,最没风险,更有趣和更时尚,否则不管得到多少奖也不能吸引大批购买者。
  回复  引用  查看    
#12楼 [楼主] 2008-04-28 10:28 | 代震军      
@Yannic Yang
谢谢推荐,最近正在看:)
  回复  引用  查看    
#13楼 [楼主] 2008-04-28 10:29 | 代震军      
@leent
本打算在下个版本出来之后再写的,如果您对哪方面感兴趣,请您将主题发过来,我看看能不能提前写一两篇。

同时感谢您对我们产品的支持和关注:)
  回复  引用  查看    
#14楼  2008-04-28 10:36 | feilng [未注册用户]
开车怎么才能不堵,开到前面去
  回复  引用  查看    
#15楼  2008-04-28 10:38 | Kevin Li      
看内容好深奥 ,如何结合案例来讲,可能会更有趣一些 :)
  回复  引用  查看    
#16楼  2008-04-28 10:54 | J.T.R.      
我觉得很多企业都早已看透这些东西了。咱们觉得好的思路,很多企业都走了几回了,毕竟老总们成天就是琢磨这个的。
为何大多不去开拓蓝海?显然不是老总们思路窄,而是开拓蓝海需要公司自己去投资和培养用户,而等蓝海开拓出来了,这片海是不是你的还要另说呢。况且最终还是被沦为红海,所以不是有强大资本和实力的企业是不会这样去做的。
但是开拓蓝海的意义对于创业者就不一样了,创业者与其在一片红海之中与前辈们抢肉,倒不如开辟一片新的市场来做,这样竞争所带来的风险就大大降低了。然而,这种蓝海更是可遇不可求的,毕竟如果一个创业者都可以开拓的蓝海并且从中获利,那么很多成熟的中小企业都是可以做的更好的。那么也就是说,蓝海战略适用于大企业的新战略,或者适用于商业思路极其巧妙(巧妙到全国无人想到)的创业项目。
以上是本人愚见~~创业中...
  回复  引用  查看    
#17楼  2008-04-28 10:57 | gakaki [未注册用户]
《蓝海大溃败》(Lan Hai Da Kui Bai)原创[PDF]
http://www.verycd.com/topics/267235/

 本书是一部透析行业本质,引导企业发展方向的经典著作。作者认为企业战略之所以成功是因为符合行业本质,对企业家而言,企业发展路径的选择尤为重要,而路径的选择依据就是行业本质。
  作者指出蓝海战略不符合中国企业的本质,无法运用于中国。中国企业要认清行业的本质。书中运用大量的案例,阐释行业的本质。以三星、LG为例,分别论述了三星的垂直整合与行业本质的关系,蓝海战略与行业本质的关系。作者通过对行业本质的清晰阐释,希望读者能够真正认清并重视它。

 朗咸平 美国沃顿商学院博士,现任香港中文大学教授。曾任沃顿商学院、密西根州立大学、俄亥俄州立大学、纽约大学和芝加哥大学教授,被公认为公司治理方面的顶级学者。

  回复  引用  查看    
#18楼  2008-04-28 10:57 | TT.Net      
我看了一早上坐沙发的 猴子了
  回复  引用  查看    
#19楼 [楼主] 2008-04-28 11:00 | 代震军      
@gakaki
正如本文前言所说,这本书在国内评价褒贬不一,但重要的是这本书所提供的思路和解决问题的方法,不能一竿子打翻一船人。书中的金子是相当多的,就看我们是不是活学活用了:)
  回复  引用  查看    
#20楼 [楼主] 2008-04-28 11:03 | 代震军      
@J.T.R.
"这片海是不是你的还要另说呢。况且最终还是被沦为红海"
这个问题在书中介绍过,也用的一些方法来帮助解决这个问题

正如:"只有在企业把创新与效用、价格和成本进行有机结合的时候,价值创新才可能发生。如果企业不能使创
新围绕价值进行,则作为技术创新者和市场推广者的企业往往生出了蛋,却被其他企业孵化。"
  回复  引用  查看    
#21楼  2008-04-28 11:08 | hxm      

所以反面教材 同样是个提醒.告诉我们什么样的情况是不成的.或者要换个方法.
就比方说把餐饮系统也做成阿里软件那样的SAAS就是不成的.(技术问题!)
  回复  引用  查看    
#22楼  2008-04-28 11:12 | Justin      
谢谢热情的推荐和下载!
  回复  引用  查看    
#23楼  2008-04-28 11:18 | 小猪凯      
觉得LZ的用词夸张了些,但还是做个记号.
  回复  引用  查看    
#24楼  2008-04-28 11:40 | m [未注册用户]
最近新出的一本书,《世界是新的》也有些意思
  回复  引用  查看    
#25楼  2008-04-28 11:42 | J.T.R.      
@20楼
学习!~对于开拓市场,必须要学到蓝海战略的精髓。
  回复  引用  查看    
#26楼  2008-04-28 11:58 | 是否 [未注册用户]
据说马云以前是老师,根本就不懂网络,更别说.NET编程了,但是他却可以建立阿里巴巴等,
据脑白金老总,根本不懂C++编程,但是他却建立了巨人游戏,
...
还有很多,技术只是一个企业成功的一部分,而且搞技术的人容易陷入技术漩涡,所以...
  回复  引用  查看    
#27楼  2008-04-28 12:14 | alisx      
我想看看这本书
  回复  引用  查看    
#28楼  2008-04-28 12:27 | 玉开      
me too。
  回复  引用  查看    
#29楼  2008-04-28 12:33 | winzheng      
"......

我们的研究认为,任何一家企业都不可能永葆卓越,正如任何一个行业都无法长盛不衰一样。。。。"

本文重复两遍,当初还以为眼睛看花了呢。。。好书
  回复  引用  查看    
#30楼  2008-04-28 12:43 | 博主 [未注册用户]
不进蓝海是等死,进了蓝海是找死。比如,旭日的升冰茶、暖茶(现在卖得最好的是康师傅),Real的流媒体(现在最火的是264)。
  回复  引用  查看    
#31楼  2008-04-28 13:24 | 吉它谱中文娱乐网 [未注册用户]
只有理论是不行的,我老总一年前就迷信这个,可是还是不行
  回复  引用  查看    
#32楼  2008-04-28 13:53 | 心悦      
有空我也抽空看一看,增长一下知识面!
  回复  引用  查看    
#33楼 [楼主] 2008-04-28 13:54 | 代震军      
@吉它谱中文娱乐网
我个人是不主张读死书的,理论结合实际(实践),活学活用:)
  回复  引用  查看    
#34楼  2008-04-28 14:04 | lazylu      
没有商业经验的技术人员,根本就不适合看这类书。就像一个从没接触过销售的人,是根本不可能理解营销学里为什么要对市场进行细分与定位一样。搞技术看这类书,只不过为自己增加点谈资,外加一点以为懂了市场和企业是怎么回事的沾沾自喜而已。
  回复  引用  查看    
#35楼  2008-04-28 14:23 | 镜涛      
--引用--------------------------------------------------
floodpeak: 看来在待读书单上又要多一本了
--------------------------------------------------------

  回复  引用  查看    
#36楼  2008-04-28 14:31 | 红尘中迷茫      
激动人心的书很多,有些时候纸上的东西和现实还是差很远。。
  回复  引用  查看    
#37楼  2008-04-28 14:55 | 怪怪      
代兄, 我又要说不中听的了..

这些书虽然总在强调重视全局, 其实恰恰解决的不是根本性问题而是具体的手段。 当然, 战略和战术的说法是相对的。 一个层面的战略上升到更高层面, 就变成了战术。

其实在不同的年代, 这样广泛流行的“真知灼见”都很多, 但是成功的不是因为它们成功, 失败的也往往并不是因为它们而失败。 创新是企业乃至整个世界的原动力, 这个其实等于是废话。 关键是哪些东西是虚的、 哪些是实的。 虚的东西就是再长尾、 再蓝海, 也不能长久。

这些书肯定能让咱们学到些什么, 但我觉得不能上升到特别高的地方, 它们能对我们在*低层次*上有所启发就很不错了。 事实上这些似是而非的理论如果真能创造成功, 避免失败, 这个世界反而成了一个荒谬的世界。

关于谬误, 说一点吧, 比如纽约警局的那个例子, 犯罪率的持续高升和突然下降, 绝不是什么蓝海或者重新安排资源就搞定的。 事实上这个问题美国有个怪物经济学家已经指出了问题的症结: 这个问题的关键是因为*适龄犯罪人口*的数量变化, 而这个数量变化, 则是由几十年前美国的堕胎政策所造成的。

某些*聪明人*, 把这些故事按照某一说法解释的头头头是道, 用以支撑自己的说法,就把整个世界忽悠了。 但是就像林肯说的, 一个人能在一段时间欺骗所有的人, 也能在很长时间欺骗一部分人, 但他们不能在所有时间欺骗所有的人。

最简单的, 比如“吉它谱中文娱乐网”的老板, 就真是傻瓜, 不知道“理论结合实际(实践),活学活用”, 比你素质差吗? 像这样的人很多很多, 有的现在身家也远胜你我, 他们之所以止步不前或者走入困境, 是因为他们真那么差吗? 别人成功是运气, 失败是必然, 而轮到你我头上就正好相反?

“重要的是这本书所提供的思路和解决问题的方法,不能一竿子打翻一船人。书中的金子是相当多的,就看我们是不是活学活用了”

说实在的, 这种话看着客观, 实际上或许过高估计了自己的能力。 首先是忽略了自己会不会把便便当金子的可能性, 其次就是认为别人不行是没做好, 自己有了这些思路和解决办法, 就很可能做的比别人好。

有的时候错误恰恰不在于蓝海还是红海, 长尾还是大头, 关键是在于我们对自己、 对自己的企业、 对自己的事业的认识。 确实, 没有企业能永葆青春, 不过世界500强30年都可以换掉一半, 难道就是因为他们不懂这些道理? 他们的人掌握不好这些道理?

我对这些书不是那么感冒,所担心的正是它们的煽动性, 让我以为今年收成不好时因为没有拜大神。 有一句话, 我小时候看里根总统夫人评价她丈夫说的, 我至今印象深刻。 一个男人, 有足够的自信和一点点常识就足够了。

前者显然LZ是有的, 我想说的是后者, *一点点*和*常识*。 也许这句话还隐藏着一个潜台词, 当我们有了这样那样的理论, 知道了这样那样的道理和方法, 我们反而不可能成功了; 因为我们的心智因为接受了那些看似“正确”的道理, 反而被蒙蔽了。 所以代兄说这书你要看三遍四遍, 也许这反而是一个很明显的不良信号了。

代兄一向知道我的风格, 所以说话也没啥保留。 作为一个创业人, 我到今天为止还是一个失败者; 我想表达的就是, 我不会求助于这些稻草, 以及我的理由是什么。 在前进的道路上共勉吧。
  回复  引用  查看    
#38楼 [楼主] 2008-04-28 15:34 | 代震军      
@怪怪
呵呵,首先感谢怪怪兄的这一篇回复,其实就篇幅而言,这篇回复足可以做为另一篇BLOG了。

其实就本书而言,它里面所注意的问题和分析方法是我以前没太关注过的。首先要说明的是我是一个管理盲,但我并不迷信。
所以才会有第二遍读这本书的经历。其实你所说的那个警察局的例子中我所关注的它所解决问题的思路,以及在现实生活中
的应用场景。相信不少人都有接过“烂滩子”的经历,但就个人而言,如果没有什么管理经历来说,这种问题是棘手的。所
以才会有这类案例。但提供的是解决的方法。况且如果你用心就应该会发现它。但有了方法就好比有了枪,但操作错误和不
适当的运用往往会造成更大范围的灾难。必定失败的经验要比成功的经历在现实社会中多的多。

另外就是这本书是不是战略指导还是战术运用,就我而言,到是战术多于战略,但这个并不妨碍对我们从中找出有价值的
经验甚至是教训,这些都是我们应该注意(这里不是避免)。我目前从书中感觉最多的地方就是它提供了给我发现问题的方
法,当然问题也会随着对行业市场的理解而逐步加深,方法也会不断出新,要不出版社就会关门了。

同样,虽然到今天我也谈不上创业,当然就更谈不上什么经验心得了。但多了解一个这方面的东西,多结识一些这方面的朋
友还是很有必要的。因为就在我们身边,就有这样的同事。你结尾说的好,在前进路上共勉吧:)
  回复  引用  查看    
#39楼  2008-04-28 15:56 | 怪怪      
嗯, 不过我正认为那个警察局的例子是我们需要深思的。 实际上这个例子是一个非常经典的, 说明人哪怕在面对人类自身问题时无能为力的例子; 事物的本质如果那么容易被抓住, 也许人类社会要比现在发展的快的多。

实际上研究结果说明, 对于犯罪率真正得到控制的原因, 其答案是由于走出了堕胎政策影响的时间段,适龄犯罪人口的下降, 而自然下降的, 跟那位大能人采取了什么措施, 基本上可以说是毫无关系。 如果适龄犯罪人口还保持在上升期的规模, 任他三头六臂, 恐怕也解决不了。 这位仁兄之所以*看起来*任职期间, 拉大家走出了地狱, 获得了成功, 对他个人来说, 其实完全是运气: 他上任时正好赶上了趋势。

这个例子, 也许恰恰说明, 运用什么战术, 有可能实际上改变不了任何事; 或者这些指定战术的策略, 是错误的。 当然, 上面的研究结果, 也是马后屁, 当年没有任何人看见那些表面上没有关系的事件之间的关联, 和它们造成的影响。 总而言之, 警局的这位仁兄, 采取的措施肯定是好的,但是其实并没有真正的解决具体的控制犯罪率的这一问题, 因为问题是自己消失的。 对于这样的问题我们可能是无能为力的, 但是必定存在一些问题, 我们可以找到它们, 并恰当处理。

在一般的情况下,采取一些误导性的方法, 像警局那个仁兄那样找错了问题, 又会怎么样呢? 警局的例子中采取的措施, 正说明了这位仁兄发现问题的方法是错误的,也许他解决了别的问题, 但不是最需要解决的那个。 不是每一个人都有他这么好的运气, 也不是每一个问题都像这个犯罪率的问题一样, 只要且只能(因为没有更好的办法)等待就会被时间解决,而是可以且*必须*找准并处理掉的。

我所表达的就是,由于事物是复杂的, 实际上想归纳出一定的方法很可能是苍白的,其结果也可能是站不住脚、缺乏普遍性的; 只是这些*宣传者*会精心装扮那些东西, 让他们看起来有理有据。 我们在多大程度上信任这些别人鼓吹的方法? 因为当我们的信任增加到一定程度的时候, 也许比没有方法,还可能走入误区, 这是不得不谨慎对待的。
  回复  引用  查看    
#40楼  2008-04-28 16:27 | dudubeibei      
发现趋势-制定战略-实施战术-Success
  回复  引用  查看    
#41楼  2008-04-28 16:44 | BlackCat      
@LZ
我一直关注LZ的Blog,最喜欢论三国的那些文章,觉得对我特别有用,学到了很多东西,但是现在却迟迟看不见系列文章,可能是LZ工作太忙了吧,不过没关系,我是你忠实的读者,我想你知道还有人在等着看你写的文章呢,你知道该怎么办了吧:)
  回复  引用  查看    
#42楼 [楼主] 2008-04-28 17:01 | 代震军      
@怪怪
不知道你的这个“答案是由于适龄犯罪人口的下降, 而自然下降的”又是从那个统计工具或分析书中找到的。
不过这个对我而言也只是一面之词,因为我并未真正在那个时间去那个国家看过,而这种成功的东西事后被
人说起时,不同的人可能会有不同的看法。因为出发点的和手段不同,但目的却可能是一个,也许是你的因
素或我的因素或综合因素在起作用。但必定是做为一种积极的因素在起作用。这个问题绝不可能是今天就能
在你我之间说清楚的。

而这些成功的经验被抽象做作为方法来使用时,本身就有一次试验的味道(因为主观因素太多,跟每个人
的知识背景,阅历,采用的方法等)。因为间接经验没有直接经验来的更让人信服。更何况经验都是马后炮,
但问题就在于我们对这种间接经验所抱的态度。一味崇拜肯定不行,一味排斥也不可取。只有结合自身经验经
历来品尝这种东西了。

另外你说的“问题是自己消失的”不排除这种可能性,但相信我们在工作中遇到的问题没有这么幸运,
因为问题总会越积越多,就像是BUG。

所以还是要积极寻找对策方法,不管是从那里学来的,还是自己总结的。
  回复  引用  查看    
#43楼 [楼主] 2008-04-28 17:04 | 代震军      
@BlackCat
看到您的支持我真是深受感动,的确最近很忙,但更主要的因素这里不便多说,主要是心太累了,真的,我这个人如果没有明确的目的会非常痛苦,因为我不是没头的苍蝇,或是吃饱混天黑的“饭桶”。
  回复  引用  查看    
#44楼  2008-04-28 17:28 | 戏水      
不管蓝海 红海, 会游泳的才有机会不死, 谁游的时间长 谁死的比较晚。
但是别忘了 大海不是浴池, 不早点靠岸 死是必然的。
当然 ,我们有“进化”成鱼的权利
  回复  引用  查看    
#45楼  2008-04-28 17:44 | 簡簡單單..      
谢谢推荐..
  回复  引用  查看    
#46楼 [楼主] 2008-04-28 18:03 | 代震军      
@戏水
好在我会“狗刨” :)
  回复  引用  查看    
#47楼  2008-04-28 19:08 | 怪怪      
@代震军
呵呵, 我说的这个在最初仅仅是美国一个很有名的经济学家的研究结果, 后来逐渐变成了被广泛接受的共识。 但有一点, 这个研究是有数据和事实支撑的, 否则不会有越来越多的人认可它。

我的意思和你完全一样, “问题是自己消失的”, 只是这个警局的例子的答案, 是个特例, 我的答案其实和你也差不多, 我只是提出, 就拿这本书这个例子来说, 他在用不恰当的(或者退一步来讲, 有争议的)例子, 来支撑他的观点。

那么他的观点就是可疑的。 用可疑的观点来指导我们的方法和策略, 不是非常危险的一件事吗? 这仅仅是一个提醒, 并非说书里讲的都是错的, 毕竟, 错误的论据, 甚至错误的论证, 推出正确的论点, 也不是不可能的。

其实我个人觉得类似于蓝海、长尾这样的东西是否可信,关键在于它们是否建立在一个足够可靠的基础上。所以我们需要谨慎一点, 否则就真是“信书不如无书”了, 我故意去掉了一个“尽”字, 因为即使不是“尽”信, 如果信的程度超过一定量, 还是值得忧虑的。
  回复  引用  查看    
#48楼  2008-04-28 21:42 | 生鱼片      
这么热闹
  回复  引用  查看    
#49楼  2008-04-28 22:27 | 水果阿生      
怪怪兄,我的站出来批评你两句了,人家代兄弟刚刚看了《蓝海战略》,感慨一下,咱们不能迎合一下,你不能指望每个人都看过《魔鬼经济学》,《统计学原理》,《预测业神话》,所以大家难免会问,适龄犯罪人数这个从何而来。
问题咱们看过就看过了,这《蓝海战略》卖的好,肯定是有它的道理的,当然,这道理在那,我目前还没完全参悟到,不过看了代兄弟的文章我反受到很大启发,我觉得这就是blog的意义了。话说回来,好久没在任何活动里看见你了,最近忙什么呢?
  回复  引用  查看    
#50楼  2008-04-28 22:44 | Cat Chen      
蓝海的英文名是Blue Ocean……

其实Microsoft本身就是一个典型的Blue Ocean,如果你能看穿它的策略,你应该一早就知道这是怎么会是。例如SQL Server吧,它从来没有和Oracle正面竞争,没有把原来用Oracle的客户抢到多少,但是它让原本不需要数据库,或者用文本型数据的企业,都拉到关系型数据库上来了。
  回复  引用  查看    
#51楼 [楼主] 2008-04-29 09:06 | 代震军      
@Cat Chen
@水果阿生
@生鱼片
的确越来越有意思了,问题也越来越清楚了。的确研究的资料或例子的可信性是论点是否站的住的主要观点,但必定真理还是掌握在少数人手中,而那也许就是混在图书市场中的某一本书或是还在某人的脑中酝酿。但我们也都没有闲着,不管是亲身实战这些书中的思想也好(我个人是很佩服,这是真心话),还是在积累沉淀阶段也罢,都在向着各自认为的真理彼岸前进,而这个彼岸所连起的大陆是我们所共同追求,正所谓“条条大路通罗马”:)

  回复  引用  查看    
#52楼  2008-04-29 09:31 | woanon [未注册用户]
讨论很积极,学习
昨天下载了上面朋友提到的 郎咸平的 蓝海大溃败,慢慢看啦

  回复  引用  查看    
#53楼  2008-04-29 13:26 | 戈 多 [未注册用户]
--引用--------------------------------------------------
是否: 据说马云以前是老师,根本就不懂网络,更别说.NET编程了,但是他却可以建立阿里巴巴等,
据脑白金老总,根本不懂C++编程,但是他却建立了巨人游戏,
...
还有很多,技术只是一个企业成功的一部分,而且搞技术的人容易陷入技术漩涡,所以...
--------------------------------------------------------


史玉柱以前是他所在那个时代全国最好的程序员之一,阿里巴巴是贸易型的,不懂网络大势怎么能做的出来。
  回复  引用  查看    
#54楼  2008-04-29 15:25 | 针式个人知识库管理      
先收藏到PinPKM到再好好阅读
  回复  引用  查看    
#55楼  2008-04-29 15:35 | 偶卖糕的      
蓝海早晚变红海,没有航空母舰,只能被炮轰,难道一个企业就是不停的寻找蓝海吗?这样的企业是不能长久的。
  回复  引用  查看    
#56楼  2008-04-30 15:36 | cxk106 [未注册用户]
经常来这看书,然后看讨论的回贴,这里才是一个知识的世界,是一个讨论真理进而追求真理的好地方,因为楼主的谦虚跟大度,让这里成了一片静土,这里没有我讨厌的不文雅的词汇污染我的眼睛,在这里我能看各位高人语气平和的对决.凡是到过这里的人都能提出自己的看法与见解,不像很多论坛上很多无聊的人为了占个某明星的沙发沾沾自喜!不说这个了,我在这里向"怪怪",跟"楼主"致敬.从你们的讨论中我学到了很多,我从你们的争论里看出什么书都是人写的,写书的是人就不会是神,书中的观点一定夹杂着作者的人生观,世界观.所以我想无论在看什么书的时候,只要有自己的思想,能够区分书中那些是客观存在的事实,那些是主观判断,然后自己再想想对待客观的事实我会怎样判断,会做怎样的判断.
我不是牛人,没有各位的高才.哈哈,实在是难控制对这种气氛的喜欢之情,冒个泡,希望没打扰各位雅兴!
  回复  引用  查看    
#57楼  2008-04-30 16:33 | cxk106 [未注册用户]
再看了一下该文,文章精彩,LZ推荐的书还没看,回去了下载详细的看.不过想先请教个问题,我觉得那个警察局的例子好象与蓝海战略关系不大,我觉得也就是那个警察局长抓住了主要矛盾,比如:毒是万恶之源.
蓝海战略的宗旨是如何创造需求,突破竞争。这个例子好象来的牵强.把犯罪分子比做竞争对手,没怎么弄明白这里面有什么关连的地方.
看来要仔细的看看这书才行!因为楼主大度,所以我还没看书,只看你的博文就发言,唐突之处,还望海涵.
  回复  引用  查看    
#58楼  2008-05-06 09:44 | 嘟嘟嘟嘟 [未注册用户]
LZ,最近偶在看DiscuzNt,我发现所有的数据操作都不做事务,为什么呢????像会员注册这样的功能,需要同时初始化多张表数据,若其中一个环节错误,将导致很大的问题~~~请赐教
  回复  引用  查看    
#59楼 [楼主] 2008-05-06 11:06 | 代震军      
@嘟嘟嘟嘟
主要是出于效率还有就是多数据库版本下的代码布局.
  回复  引用  查看    
#60楼  2008-05-09 17:40 | 嘟嘟嘟嘟 [未注册用户]
代码布局?不太了解...什么意思呢?
  回复  引用