--- 以孔明的「隆中对」为例
by 高焕堂
问题(Problem)：刘备如何统一天下恢复汉室？
依据McKinsey的MECE (Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive)原则，找出三个可能的执行方案(solution)。因为在此刻里，这三个方案，我们尚未去寻找事实资料来验证其可行性，只是暂时假设(或相信)它是「可能」的，McKinsey称之为「初期假设」(IH: Initial Hypothesis)。
先建构议题逻辑树：
Level-1:
Level-2:
Level-3:
对议题假设进行检验：
IH:直取曹操
检验: 有能力取曹操吗?
---- facts: 今操已拥百万之众，挟天子而令诸候，
此诚不可与争锋。
所以否定了hypothesis。
IH:先取孙权
检验: 有能力取孙权吗?
---- facts: 孙权据有江东，已历三世，国险而民附，
贤能为之用，此可与为援而不可图也。
所以否定了hypothesis。
精致化未被否定的议题
----提出更细的小议题
对假设小议题进行检验：
IH:先取荆州
检验: 有能力取荆州吗?
---- facts: 荆州….其（指刘表）不能守，此殆天所以资将军（指刘备 ），将军岂有意乎？
答案为「是」。
IH:再取益州
检验: 有能力取益州吗?
---- facts: 刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。
答案为「是」。
所以事实支持此IH。
IH:掌握战略地位
检验: 荆州有优势战略地位吗？
---- facts: 荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国。
答案为「是」。
IH:发挥富庶潜力
检验: 益州富庶又有潜力吗？
---- facts: 益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。
答案为「是」。
所以事实支持此IH。
IH:积极励精图治
IH:做好内政
检验: 可有政通人和吗？
---- facts: 将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤若渴，内修政理。
答案为「是」。
检验: 可有和睦外交吗？
---- facts: 西和诸戎，南抚夷越，外结孙权。
答案为「是」。
检验: 可有国防安全吗？
---- facts: 跨有荆益，保其严阻。
答案为「是」。
所以事实支持此IH。
IH:由荆州向宛洛
检验: 荆州有利于进攻曹操吗？
---- facts: 天下有变，则命一上将，将荆州之军以向宛（今河南的南阳）洛（今河南的洛阳）。
所以答案为「是」。
IH:由益州出秦川
检验: 益州能配合荆州而形成钳形进攻曹操吗？
---- facts: 将荆州之军以向宛洛； 将军身率益州之众，出于秦川（今甘肃陕西故秦国之
地），孰敢不箪食壸浆以迎将军乎？
所以答案为「是」。
所以事实支持此IH。
于是，经过精细的事实检验，证实「三分天下」的策略是可行的。
以上是藉由孔明的「隆中对」，让您练习McKinsey的MECE思维。◆
