中国式电商成功靠彪悍？刘强东走向营销式成功

中国电子商务市场从来没有像今年这样：主流玩家众多，网购方式深入人心，巨头公司和领袖成为媒体版面的宠儿。

　　在马云之后，中国电子商务领域终于迎来一位新的极具鼓动力的营销大师——刘强东。

　　在京东商城遭遇 6 月大促围城之后，刘强东经过各种微博话题预热暖场，成功把媒体和大众的眼球再度拉拢住。

　　昨天，他又通过微博向以苏宁为代表的传统连锁巨头发起挑战：京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖 1 元，京东的价格一定是 0 元！

　　一石激起千层浪，不仅是被点名的苏宁、国美，还是其他市场玩家如当当网、易迅网等也纷纷作出表态和应战。而国内几乎所有有影响力的财经、科技媒体都将视线对准了京东。

　　这又一次宣布了刘强东营销战术取得了胜利。

　　如同当年的马云不断把诚信、道德、责任挂在嘴边，刘强东对发动价格战的初衷的解释如出一辙：京东不是要赚钱，而是苏宁、国美赚钱太狠。为了让消费者得到实惠，京东必须要打价格战。

　　站上了道德制高点，刘强东的“8月攻势”自然是师出有名、替天行道。

　　相较于亚马逊以技术立家成为全球最知名的电子商务公司，中国电商领域一直存在着“先电后商”还是“先商后电”的争论。

　　从实践来看，国内成功的电商网站中极少以技术过硬取胜，也甚少以此来博得美誉度。相反，从马云到李国庆，再到刘强东，他们的崛起无一例外是依靠在公众面前的高强度曝光——彪悍的吆喝，则是他们胜出的致命武器。

　　在无边界的互联网，传统卖场赖以成功的地段优势化为乌有。对大型的综合性 B2C 平台而言，在商品同质化严重的今天，原始的吆喝战术反而成了最核心的竞争力。

　　尤其是以“为人民服务”的名义宣示的吆喝不断地将大众集聚起来，似乎已经成了中国式电商成功的不二法门：马云的吆喝让广大中小卖家云集淘宝平台“一起发财”，成就了淘宝 C2C 的辉煌。刘强东的吆喝让京东平台显得很有个性而与众不同，引发了消费者的好奇和点击。加之京东，某种程度上也的确做到了他宣扬的低价、快速配货等特色，受到用户欢迎也就不难理解。

　　但马云因为支付宝 VIE 风波和淘宝商城年费风波已经走下神坛，近年来在媒体面前以创业导师形象出现的几率越来越少。伴随着京东的规模的日渐膨胀和利益相关方的迅速增加，已经不满足于仅仅栖身于电商领域而直接挑战传统霸主苏宁和国美，刘强东的营销式成功还能维持多久呢？