主题演讲：热酷CEO刘勇

沙龙贵客：刘勇（微博）

热酷传媒CEO。2007年末兴办热酷。创业前曾任美国Motorola公司总部研发局部无线收集运用开辟项目当真人。

刘勇：在这其地方我看到好些熟谙的面貌容颜，其中也搜罗有好些已往都是从热酷出去的。由于在这个行业里面其及时间相对长一点点，一向打仗了特别非常特别非常多的各色各样的小道动静。我就先给大师分享一些小段子，小道动静，讲一讲我们的过程。其实我想把更多的时间留在和大师交流的过程，由于其实这个沙龙次如果交流，听听大师的设法主见，然后看看我本身和热酷有没有什么能帮大师的。

在前年的时间，我跟Zynga的CEO，其着实之前的时间我就熟谙这个CEO，为什么呢？由于我的第一家公司是做的一家SNS公司，刚才那个简历写得略微不太正确，就是这家公司是2003年11月份脱手脱手做的，由于事先我是11月6号从美国回到中国，2003年11月8号这家公司就正式开张了。而特别非常偶然的是这个Zynga的CEO已往也是做SNS，以是在之前我们概略在2004年的时间就熟谙。末了我们在2009年的时间见到对方的时间，我们都特别非常惊愕地说“哎，你如何跑到这个行业来了？”在干嘛呢？没什么大力大活动在这个行业里面。其实刚才好宇引见得特别非常特别非常详细，然则正确地说那个时间我们没有外来往戏这个名词，完全没有。在2007年没有，2008年没有，在2009岁首的时间这个词语才出来。

我们热酷是2007年的12月份脱手脱手做的，2008年1月份正式脱手脱手我们的办事，事先间完全没有外来往戏，鬼知道什么叫外来往戏，大师都不知道做什么好。在内政平台上是做运用好，做项目好，还是做什么交友的好呢？事先间的游戏特别非常特别非常少，以是事先间完全没有这个观点。我见到Zynga的CEO的时间，我们就在聊这个行业，他就说了一句话，我们都以为这个行业特别非常特别非常棒，他关照我是什么呢？他觉得这个行业是在全球会仅次于搜刮的，在互联网上仅次于搜刮的一个市场。

我也特别非常看好这个市场，我关照他，我觉得这个市场其实会比搜刮（市场）更大。为什么？由于搜刮其实固然客户是2C的，就是我们的通俗消费者，然则真正付费的其实是商业客户，就是企业消费者。也就是说它真正的市场是一个2B的市场，然则外来往戏其实是一个2C的市场，是一个全球的文娱市场，它是会和影戏竞争、会和电视竞争，然则并没有说会和我们此刻的这种传统的MMO竞争。

和电视竞争就是和频道的竞争，和影戏竞争，大师在玩这种偷菜，玩餐厅各种游戏的时间，大师能够就不去影剧场了。以是我关照他，这是一个2C的市场，是一个全球的文娱市场，它其实是比较在整其中国的互联网，它就是一个文娱的市场，在全球的互联网也会是一个文娱的市场，以是我们末了觉得这个市场其实会比搜刮的市场还要更大。这也是我们看好这个市场，一向对峙上去做这个市场，也是在这个时间外来往戏这个观点就逐渐的提出来了。固然我们两家公司之间一向坚持特别非常亲昵的交流，搜罗和Facebook之间，我们交流在看这个市场终究会是展开速度有多快。

我记得在去年年末的时间，艾瑞做了一个陈诉，就说全球的外来往戏的市场概略有，我记得它说的是2013年还是2014年会抵达15亿美元。由于我们和行业内交流特别非常多，又和各种分析师交流也特别非常多，我在微博上说这个数字太少了，由于艾瑞从中国的不雅点来看这个器材，由于艾瑞本身对这个市场并缺乏够分明明明。事先我们信赖这个市场在2013、2014年的时间会抵达30亿、40亿的市场，而且这是一个全球的市场，不是一个孤独的市场。

再回到中国的这个市场下去，我在去年的某个时间去了一趟上海，我跟互联网的一位大佬雷军在谈天的时间，我们在说一个事项，这个腾讯真的开放会如何样，它会开放吗？我们就在争论这个事项，我其实对这个还是特别非常悲不雅的，由于我信赖互联网末了肯定会开放，互联网开放不是根据本身的战略，而是潘多拉的魔盒一个竞争的战略。他人开放了，它必需开放。由于在强者和弱者举办竞争的时间，弱者肯定会用一些较量极端的材干，肯定会用一种出奇制胜的招式，而这种招式就是开放。我想这是为什么大师，我还是觉得大师是特别非常不错的，它在中国来说特别非常彻底的开放了。以是此刻我也信赖，腾讯也会特别非常彻底地开放的。我觉得大师对这一点肯定要有特别非常的决心。

在外来往戏行业，我觉得往日来的人必定都是对这个行业特别非常特别非常感兴味的人，这个行业在中国，在全球终究是不是一个真正的行业。在我们最脱手脱手做这个器材的时间，在2008年的时间，搜罗我的投资者事先问我，他说你做这个器材干嘛呀，不是给他人打工吗？干嘛要玩儿这种器材，你把流量带给他人，你收费给他人打工，能赚到告白费吗？在中国不可能的，没有告白的，以是你收费给他人打工干嘛呢？

其后我们也在想这个成果，我觉得这个行业是存在的。这个行业存在的价值就在于，在我已往做SNS的时间就了解到这些人在SNS上需求做事项，需求文娱，要有一些需求，游戏的需求，文娱的需求也是这些需求的一种。这个需求作为平台方是不可能满足的。以是我觉得在互联网上它是有一个价值链，这个价值链跟传统的PC价值链是一样的，是从硬件到操纵体系，到软件如许一个传统的PC局限的价值链，而这种价值链在互联网当中其实是一样的，只是悉数变成了编造的。

从我们的阅读器，一个编造的硬件，到文娱平台，像Facebook、腾讯如许的平台，再到上面的软件，软件就是游戏，搜罗一些运用，而这种软件会孕育发生一些编造的道具，以是什么都是编造的。以是我觉得从这个大趋势下去看，这个行业是绝同一得住足，而且这个行业会越来越大。就是由于互联网会成为一个开放的，一种平台性质的器材。这种平台肯定需求有软件，需求有东西去满足它。而外来往戏就像传统的PC上收集游戏在中国的互联网据有60%，70%的数字一样，在内政平台上，在互联网上，外来往戏也会据有异样大的资源，以是大师肯定要对这个行业有富裕的决心。

我们在已往很长一段时间，根据传统的MAO的公司，好比说浩大、巨人，畅游、网易都交流过这些，我其实最脱手脱手看到他们的变革，他们最脱手脱手的时间就觉得这个行业是干嘛呢？隧道是小打小闹的，这一群人能够就是要出来混口饭吃。然则我觉得他们此刻的设法主见曾经完完全全的改动了。我觉得他们此刻在做这件事项，我以为从他们那些至公司的角度（来看）曾经略微有点晚了。由于他最脱手脱手下去要求就较量高。然则搪塞我们在座的很多很多人来说理想上并不晚，由于这里面毕竟成果有这么大的市场和这么大的空间，适宜我们每一小我私家在这里面分一杯羹。以是有这么好的市场，这么快的增长，我们又富裕强，富裕高的梦想，那么我们在哪其地方有支出了，就回到祖籍。这固然是海内淘金者的说法，我们热酷脱手脱手做出来这个产物以后就很快想到要去国际化。以是我们在2009岁首的时间就想，既然SNS平台像Facebook是全球性的，既然人性都是雷同的，那么我们能不克不及把这个游戏放到北美，放到日本如许的市场去。以是我们从2009年2月份的时间就脱手脱手国际化了。我记得很分明，2009年的3月1号，我们就上了Facebook在北美的网站。

以是我们事先花了很多精神去做海内市场，由于中国市场的支出简直太低，而且事先中国市场的状况也很恶劣，以是我们就到海内市场发明，还简直能赚钱。然后我们在北美的时间也简直花了很多精神，乃至于我们在2009年的第三季度的时间，热酷是Facebook全球前十名的外来往戏公司。可以说做得特别非常特别非常棒。

然则事先间对我们来说面临一个特别非常宏大的选择，由于我事先本身也了解到，北美的市场固然大，日本的市场也富裕大，至多在此刻我在看来，照旧是在不雅点这个，外来往戏最大的市场其实是美国市场。第二大，其实我以为异样大的就此日本市场，第三大是欧洲市场，第四大是就看中国能不克不及撑起来，没准儿中国就成了第三大、第二大。

以是我想日本这么大一个市场，大师都去挖掘，热酷作为一家专业的公司，我们的战略是不是要在花了宏大的精神要在Facebook上做一个全球前十名的公司，还是要在日本如许一个市场做第一名的公司？事先这个决意对我们来说是特别非常困难的，异样是出海，异样是到海内淘金，终究选择哪个市场，哪个市场终究适宜你？而且你终究想在这个市场做得有多大？末了我们做了一个特别非常困难的决意，我们想在日本市场做第一。

以是事先间，从2009年的第二季度脱手脱手，我就每每去日本出差，找我们的资源。在第三季度的时间，我们的产物在8月份正式宣布，在第三季度我就出差特别非常频仍，乃至于到此刻我也每每出差。我发嫡本市场简直真的特别非常快，然后我们赶快投入精神，在当地招人，在当地设立公司，在当地确立商业的协作，找一些本土的公司，分明明明本土的市场，我们跟他们举办深入的协作。以是才有了往日我们热酷在日本市场是整个外来往戏的第一名。我们打败了本土的日本公司，也异样在日本市场，搜罗Zynga在日本，软银有1.5亿美元的一个合伙公司，我们在日本也异样纵横捭阖，我们异样跟日本的第二大运营商叫KDDI，运营商达成了战略协作，软银是第三大的，在日本第三大的运营商。以是我们也用异样的方式，然则我们先走了如许一条路，然后KDDI协作。

就是由于我们在这个市场深入地运营，投入了宏大的资源，以是才让我们在日本市场能特别非常深的扎住根，在那个市场发达地展开起来。固然价值就是我们此刻在Facebook北美的市场，搜罗在繁体中文市场我觉得此刻曾经不可了。坦率地说曾经不可了。

然则话又说归来回头，其实Facebook的繁体中文市场我本身觉得并不是很大的市场，而是由于很多中国公司都到那儿去淘金，都到里面去炒，把这个市场炒起来了。由于大师可以想一下这个市场，好比说台湾市场，它的天花板是相对罕见的，它统共才只要2000多万的生齿，互联网生齿只要2000万，它不像日本，美国的互联网生齿是2亿多生齿，日本的互联网生齿是1亿多生齿，而日本的付费率要凌驾美国的2倍。而日本的ARPU比美国市场的ARPU还要高。以是它比繁体中文市场还要大很多。以是我觉得我们每小我私家在选择市场的时间，都需求思索到这些要素，思索到我们终究适宜哪个市场，应该在哪个市场钻清闲余暇。

我想我们热酷抓住了这个机会，让我们在2009年的第三季度做出了这个决意，让我们此刻往日走到了此刻这个田地。这就是热酷的一些基本确立。然则我们在日本的平台，前四款游戏里面我们有三款游戏，第一名、第三名、第四名都是我们的。这张PPT说的是我们在日本和KDDI如许的日本第二大手机运营商举办战略协作，推出外来往戏平台，以是这种也是作为我们每一个开辟者，每一个外来往戏公司都必需要思索的，你在每一个市场要扎根的时间需求做什么。你需求什么器材，你看到他人能给你带来什么器材，就是在扎根的时间要深入的器材。这就是我往日想讲的。

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(本文滥觞：网易科技报道 )