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由于人员过多,办公场所无法装下这么多人,我们又想扩大规模,希望通过能规模产生效应,租下了几百平米的整个一个楼层,进行了最简单的装修,网络,电线等进行了改造,也做了像样的门面,钱不够,我搭档又向他哥哥借了几万,进行了垫支,办公场地的租金大概6万左右的样子,当时学校也给了我们优惠。

有了更大的办公环境后,我们有了一个计划,在年内培养100名开发人员,然后接上海的外包,由于这些人,对日语英语的水平不高,还有我们的业务能力也没有直接接外包的能力,就定位按地域差,接上海的二次外包,这样把握比较稳妥一些。

   为了打开局面,我在宁波当地找了营销能力强,技术能力不太强的公司进行合作,签订了开发OA的合作计划,我们出技术,销售公司出一些开发成本,每销售一套,我们在进行利润分配,这样有了比较长远的合作计划,我心里也好受了一些,安排了一个技术骨干,专心做这个项目,为了加快公司的发展速度,我们也挖了几个开发工程师过来,因为自己培训,见效期太慢了,知根知底的人直接挖过来,跟我们一起创业,后来经验表明,我们能挖别人的,别人也能挖我们的,这些人,后来也都被别的公司挖走了,其实挖人不是长久之计,只是短时间解决问题的
方法。

    由于我的表达能力、技术的积累及深度还可以,基本上碰上专业的客户,一般都能谈成项目,我们接到了苏州明基的外包订单,有了比较稳定的收入来源,但是这个单子是通过中间人签订的,所以项目利润都被其他人拿走了,我们辛苦都是被商人赚钱,干了几个月后,我实在不想继续这么做了,做了大量的工作后,我们直接跟明基签订了外包合同,但是问题又出来了,我培养的一些开发人员,明基也很喜欢,他们就挖我的员工,挖了好几个过去,人啊,都往高处走,有更好的公司希望他录用,他也不会讲啥诚信,客户想挖人,员工想跳槽,我也没办法,跟客户翻脸,只能默许跳槽,这样给我的损失是很大的,后来我也不想做明基的外包了,小公司创业真难啊,就算有项目,客户来挖你,员工想跳槽到更好的公司去。

   也接了安徽一家大型IT公司的软件项目,由于项目工期进展,要求高,我们外派的工程师,搞不定,我只好亲自出马,花费了2个月时间,把那个项目彻底摆平,做项目过程中我发现,要是自己不亲自出马,员工的精神状态就会下滑,信心会下降,与客户的沟通就会出现问题,这个也是没办法的事情,你不能指望普通员工能干得那么出色,遇到这样的事情,只能我冲刺,亲自督战,亲自知道,亲自感染他们。

   在苏州明基做项目过程中,由于工作压力太大,我们的2-3个工程,不管是加薪还是调休,死活就不想干IT软件行业了,只有一个念头、辞职,也不是跳槽,由于工作太累了,就不想干这个行业了,到了后期,又一个比较出色的工程师,被杭州一家大公司,上万的月薪挖走了,哎没办法人家大公司有钱啊。

   不管怎么样,这期间接近了收支平衡,但是也危机重重,每个月几万几万的进入,几万几万的出去,这期间我感觉战线拉得太长了一些,我们基地在宁波,客户在苏州,项目也有合肥的,苏州还需解决员工的租住问题,还租了房子,每个月2千不到一些,加上水电费等大概需要2500左右,需要几个月的房租一次性垫付,还需要有押金,项目也是不稳定的,但是租金是稳定的,不可能由于没有项目了,就房子可以退款了,没那个说法的,若遇上那样的事情只能认赔了。

   当时我也有些鄙视我的客户,总想着挖我的员工,为啥就不想挖我?挖了我,培养几十个人都可以,甚至几百个人也可以,而不是挖几个小员工,其实没多大用的,一将难求千兵易得的可能没那个理念。