人对了，世界就对了

 

劳动密集型企业，全靠人做。人对了，世界就对了，人不对，世界都不对，抓住了人就抓信了纲，纲举目张。

在抓人中首先抓干部，抓骨干。路线方针政策制定之后，干部就是决定的因素，干部决定企业的管理水平和层次，干部水平不高，企业管理水平肯定不高。其次抓人群，抓两头带中间，把好的抓的更好，然后经验推广，把差的抓上去或清除掉，促中间的再上一步，步步递进上台阶。干部要自主培养为主，引进人才为辅，没有正好合适的现成人才，重在培养造就，把中驷之选。在用人上我们确立以人品为先的观点。多年实践告诉我们这样一个公式：人品*能力*权力=结果。人品正，没有能力可以给予能力，没有权力可以赋予权力，让他能做更多的事。人品不正，而能力较强，就要格外把控，加以钳制，让他在有限的范围内行事。（人品与才干的关系：人品正，才干小，做不成多少好事；人品越正，才干越高，对企业的贡献率必然越高；人品不正，才干不高，为害还小，这种人越少越好；人品不正，才干很高，他的为害不越高，这种人是绝不能用。因此重要岗位必须用人品端正为人，人品正，会做符合公司和大家利益的事，会发挥团队作用，强化战斗力；人品不正， 就会一面机会就去做有利于自己或小团体、小部门的事，损害公司和大家的利益，腐蚀人心，削弱战斗力，无利不干活。）

我们认为，管理的核心是管人，管人的核心是管思想，有什么样的想法就会有什么样的行为。思想是个复杂的东西，飘忽不定，不断变化。那么我们就要把握它的变化，把电脑朝着我们需要的正确轨道上推进。

管思想包括几个方面：理伦素质，思维方式，精神状态，技战能力。

一、理论素质：传授发行基础知识和前沿知识及其营销原理，注入先进的理念，界定一系列思想误区和模糊认识。

我们面临的是一个思想开放、观点倍出的时代，但又容易被各种观点所困扰，需要加以澄清和界定，从而统一人的意志，变得坚定而不彷徨。不然就会什么说法都似有理而无所适从。因此，我们对工作中经常遇到的模糊认识进行了如下的界定：

1、用研究的眼光去学习才叫会学习。追求悟的境界，学以致用。

2、观念新不如观念先进。戒浮躁，戒奢华，戒夸夸其谈。

3、小步是创新，大步是冒险。按照事理不断改进，一天进步一点点。

4、能吃苦不算能，能吃亏才算能。很多人不怕吃苦，就怕吃亏，提倡吃亏在明处。

5、只会苦干不会沟通的管理员不是好的管理员。苦干是基础，能发挥团队作用才是好的指战员。

6、财务要把关更要搞活，让钱生钱。死抠会造成做事堵塞。

7、从意不代表公意。要敢于力排众议，理直气壮坚持真理。

(而当我们遇到众意一致的时候，就使自己心虚气短起来，今后遇到类似情况，首先审视一下是否真的公意，如果不是，就应立即理直气壮地加以否定，扼止事态的发展，并适时加强教育。)

8、“用人不疑，疑人不用”应改为“用人要疑，疑人也要用”。对部下的检查询问是正常的。（部下往往用这种观点衡量上级，从而对你的检查、询问产生抵触埋怨心理，尽量应该让他们明白用人也要疑，疑人也要用是正常的必要的。）

9、相互推动而不是相互推诿，每道环节必须对下一道环节起支撑作用而不是掣肘。

10、共同利益只有被认识才有凝聚力，管理者应是好的宣传员，能具体描述共同利益，而不是说空话。

11、管理就是解决问题，而不是只按套路做事。

12、战略上要举重若轻，战术上要举轻若重。大战当前能胸有成竹，自信必胜，战备要周密紧凑，不动如阴，动则如雷。

13、不要害怕冲突，而要看到冲突背后带来的活力。难搞的人搞掂了，工作就顺了，难搞的事搞掂了，才干就增长了。

14、现有条件解决不了的问题，不是问题，做你能做的事，不要纠缠停顿。

15、问题中的问题往往是问题的根源。善于透过现象看本质，抓住要害，迎刃而解。

16、过分强调人性化，将使部下放任自己，应把人性化建立在可靠的基础上，要有制约，有规矩。

17、小处尊重个体，大处强化整体。在不影响工作的前提下照顾个人利益。

18、计划要考虑变化，把变数作为计划的一部分来考虑。

19、适合的才是最好的，最好的策略是适合环境条件的策略。

20、解决问题的切入点是解决问题的关键。按照事理排列做事顺序，哪样先做有利就从哪里下手。

21、不该管理的事管的越多，能管好的事就管的越少。做事要学会抓主干，不要自乱阵脚。

22、授权不是权力的放任，监控也不是不信任。

23、做对的事，而不要把错事做对。要避免做事不对路，更要纠正用一个错误证明另一个错误是正确的。

24、人人都有退路，一把手没有退路。一把手不要局促于情面，要敢于安排人做事，把人用活，把事做好。

25、让人服，不要让人怕，君子坦荡荡。“坦”字当头，而不是“怕”字当头。

26、浪费了对谁都没好处，把钱用在人身上。

27、做事一次成功是最经济的，重复做功既浪费，又自找麻烦。无效劳动比比皆是，应当尽量避免。

28、成就部下就是成为自己，塑造了精兵，你就是强将。

29、培训是福利，随身本领是用不完的财富。

30、以其昏昏不可能使人昭昭。叫人做事，首先自己应该知道怎么做。

31、走动是管理，与部下接触的越多，带动力越强。

32、带兵不带心，就谈不上带兵。

33、什么人什么待，吃哪套给哪套，搞掂各种人，才能带出好队伍，单打一是不能带兵的。

34、有人的地方就有政治，要弄清支持依靠谁，争取转化谁，打击孤立谁，不然你就是孤家寡人，没有力量。

35、管而不教，滋生逆反，教而不管，滋生傲慢。思想教育在前，行政推动在后，

36、要比部下更高明，善于集思广益，概括提高，你就能做到。

37把人心定位在与企业发展共赢的基准线上，帮部下算好政治账。

38不是军人，但要有军人情节。简洁、明快、果敢、要有亮剑精神。

39、能战胜自我的人，更能战胜困难。

40、精明加厚道，可以赚大钱；精明加计较，只能赚小钱；精明加刻薄，就不能赚钱。每人跟你玩什么事都做不成。

二.思维方式：打破思维定式，培养创造性思维。教会部下打破常规看问题，用联系的、发展的、变化的、辩证的眼光看问题，把变数考虑在内看问题，对事情有预见性，自动生成系统的解决方案。我们追求从做事到做市到做势的境界，有好的态势就不愁没有好的效果。

三.精神状态：队伍的状态决定了队伍的效率，一把收要营造小环境，因为“上有所好，下必甚焉”，你的价值取向决定部下的价值取向，别人想营造也不便营造。一把手队伍状态要不断地调节，使之尽可能达到最佳状态，要营造出积极向上、求真务实、敢拼善斗、永不服输、舍得付出、执行坚决的团队。营造出研究工作的氛围，关心互助的气氛，互相鼓劲的气氛。我们要求部下遵循四十个字去做：

公道合理，人心安定。恩威并施，赏罚分明，带兵带心，以结人心。严格管理，纪律严明，苦练内功，强身健体，以变应变，克敌制胜。

四.技战能力：主要是分层培训，以会代训，以谈心代训。我们年年都搞管理层培训，财务专项培训，新人培训，站里开展投递员培训，也搞以竞赛代训。