摘要：我接触的大部分人认为：没有运作的项目，不会投标。因为成功几率小嘛，这个判断的出发点是：（1）技术层面只能依靠招标技术要求，可能和实际的需求相差较大；（2）商务层面是完全没有接触过甲方的相关人员，从人性的角度出发本身就是一种抵触心理。 阅读全文