肖坤的技术博客

我看电影有个习惯，就是强迫症似的非常关注每个细节，对经典大片尤其如此。这个习惯导致我经常回放一些镜头，让别人觉得有点奇怪。

这和我思维方式有关，我是一个改良型思维的人。我总在思考，每个镜头演员为什么要这样演。演员的每个动作、神态，我都试图去揣摩体会演员表演时的思路，思考是否有更好的表演方式和手法。

每个演员的风格都不同，一般有自己的固定模式，我总是看那些与自己风格有一定偏差的角色，我知道这时的演员正在进行自我突破。我试图从他们的创作过程中寻找原理和模式，这是人超越自我时必经的过程，表现方式不同但原理一样。

我意识到，拍一部伟大的电影需要各个环节的密切配合，这是非常高水平的产品管理。制造一部电影就像一次产品开发，要经过概念、设计、制作、整理、发布、总结这些阶段，因为电影一旦发布就不能修改，因此电影的以上步骤更加严格和细致。

想象一下一个导演喊卡的频率，一定和他追求完美的程度相匹配，当然还要有好的演员和剧组。作为产品经理，每个细节都要像拍电影一样，抱着不能重来的精神去精益求精。

追求极致的美好还需要成本的考量，拍电影和做产品基本上还是商业行为主导，一定会有各种限制条件，费用预算和周期可能只是限制的一个方面，还有像经验、能力以及受众群体的使用习惯都会对事情成败有重要影响。

具备大局观，能够在各个方面平衡利益是导演和产品经理更高境界的表现。

我本人是做企业网站出身，本身就是小企业的合伙人，对企业经营有一定认识和理解。我所在的行业算是IT服务业，是最典型的定制项目型公司，相对来说，我这公司是投资人比较没兴趣的那种。

这次与投资人的交流让我意识到，作为创业者和打工者，选择一个行业和切入点，要有长远眼光。一般进入一个行业到对这个行业有深刻理解，需要5至10年时间，可能正是人进入社会最有激情最有冲劲而且负担最少的阶段，这可能是人生最容易获得提升和成功的阶段。

我对IT服务业的理解

IT服务业的商业模式是，通过对企业客户信息化需求的满足，来获得相应回报。这里面有几个关键：

1、企业客户的需求通常和企业本身业务流程关联紧密，因此每个企业客户的项目都会不同，服务成本不会像工厂流水线那样下降

2、必须通过抽取各个企业客户需求的共同点，将这些服务内容尽量流程化产品化

3、针对客户的价值关注点进行客户群体细分，不同的方式服务不同的客户

4、树立自己的行业品牌，包装自己以提升服务在客户眼中的价值

定制项目型公司最痛苦的不是没有客户，而是有了客户需求却发现客户需求与自己能提供的服务有差距，这些差距会抵消掉一部分项目利润。而且定制项目型公司一般缺乏长远的战略眼光，看不清这些项目该做不该做，最后迫于生存的压力还是做了，才发现项目让公司痛苦无比。

对于这类问题，做之前一定要理智分析。先要对自己公司有清晰的认识，公司的目标是什么，要做什么样的事业，让什么对象得到价值的提升，这都是要先想清楚的。确定后在看这项目对公司长期是否有好处，再决定是不是去做。

另外对定制项目型公司有个建议，一定不要每个项目都去定制，所谓的定制一定是建立在已经有成熟体系下的扩展，既八成是现成的，两成是定制，如果不是这样，就必然面对高昂的成本痛苦不已。

这系列文章到此就告一段落，文中的观点都出于我个人在特定行业里做企业的思考，必然有疏漏和不足，本文仅作为抛砖引玉，望各位读者与我进行指教和探讨。

中小企业获得资本投融资的方法方向（上）

中小企业获得资本投融资的方法方向（中）

中小企业获得资本投融资的方法方向（下）

我参加武汉市国际投融资项目对接洽谈会，面对上海嘉石投资的方总，了解到最重要的信息是他提到的几个实际案例，我通过分析这些案例，有很多的启发。

案例一：

窝窝团，在百团大战中幸存并即将上市的互联网团购网站。方总说了他投窝窝团的几个理由：

1、窝窝团是早期的团购网站，资历老，用户量大，已经占据了一定市场份额。

2、窝窝团的团购内容主要是餐饮服务类，例如像吃饭旅游这种，不需要实物团购的网站需要仓储、物流甚至退换货，经营内容丰富但产业链简短。

我问了方总窝窝团的现状，是否盈利，方总说还没盈利，其实窝窝团是否盈利他不是很看重的，重要的是多久窝窝团可以上市。投资人通过投资对象的上市来获得巨大回报。

案例二：

北京一家做EPM的公司，属于定制项目型，做企业资源分析决策系统。这个公司虽然是做定制项目的，但方总投的很有信心，他的理由是：

1、这家公司的EPM可以帮助大型企业进行各领域的数据整合分析，目标客户群体都不差钱。

2、这家公司虽然是定制项目型，但他们的EPM很有特点，属于市场差异化很大的产品，具有很强的市场竞争力。

3、这家公司是这套产品的原创，具有知识产权和核心技术，同时具备创新能力。

4、这家公司的核心团队很不错，执行力强。

5、这家公司同时代理oracle的相关产品，并做系统集成，而自己的产品则面向oracle产品覆盖面的空白，有非常理智和精准的市场定位。

投资人并不排斥定制项目型企业，但这些定制项目必须具备足够的市场竞争力，且与同类产品体现出足够的差异。在具备执行力的前提下，这类公司踏踏实实的做，也可以让投资人获得不错的回报。

案例三：

某设备制造公司，以建筑工地上的打桩机为主打产品。这家公司是国企改制来的，有30多年历史，之前是做液压起重设备，目前研发出通过液压原理进行打桩作业的成套工艺，有无噪音污染，低粉尘污染，高效节能等特点。

这套打桩设备是国内非常独特的，基本没有竞争对手，而且它的适用范围广泛，只要是建筑工地需要打桩作业，这套设备都可以运用。特别是各个城市中的工地，周围有密集人群或需要静音作业，这套设备的优势就非常突出。目前普通的打桩设备，打下去的桩都是一次性的，这套设备可以通过专门的工艺重复使用，具备非常高的重用性，大幅度降低成本。

虽然这家公司的投资还在谈判，但这个产品的特点确实很突出。因为我对建筑建造行业不了解，不能判断是不是真的那么好，不过就目前听到的，至少能让投资人眼前一亮。

小结：

以上几个案例说明，投资者寻找投资对象是有原则和规律的，核心原则就是投资对象多久能给自己带来可观回报，投资回报率的计算结果，基本上主导投资人的想法。

另外不同投资人在投资策略上也会不同，有的比较保守，而有的则激进，他们面对不同行业的态度以及自己对行业的理解也差异很大，因此不要因为一个投资人不投就对自己的项目或事业失去信心。要记得你自己才是你的项目的最大投资人和获益者，天助自助者。

下一篇是我对创业者，应该如何选择事业和项目提供的思路和建议，敬请关注。

中小企业获得资本投融资的方法方向（上）

中小企业获得资本投融资的方法方向（中）

中小企业获得资本投融资的方法方向（下）

资本市场因为股市的衰弱还有政策打压楼市的压力，已经将目光从虚拟经济逐步转回实体经济领域，这对中小企业是个机会，因为投资人多了，资金也充裕一些。想获得资本的青睐，需要了解他们的需求。

昨天我参加武汉市国际投融资项目对接洽谈会，面对上海嘉石投资的方总，我抱着学习的态度和他探讨了一些投融资方面的问题，有很大收获，并且对资本市场的思维模式有了更深的了解。

投资的目的是钱生钱，通过对他人进行经济方面的资助，帮助他人获得成功，再分享成功。投融资是以双赢为前提的，在投资人出资之前，会理性的考察投资对象的能力和背景，以最大限度的保障投资结果和收益，而投融资收益以及回收时间的长短，就是投资回报率。

投资人收回投资的方法：

1. 投资对象发展直到上市，投资人通过股市获得回报
2. 投资对象的公司实体或产品被收购兼并，投资人通过卖掉公司获得回报
3. 投资对象稳定发展，有良好的现金流通过偿还债务的方式让投资人获得回报
4. 其他

投资人比较倾向投资的方面就是以上的前两点，相对来说比较快，虽然风险会偏高，但可以迅速收回现金，来投资下一个项目，资金周转快，也能分散风险。

投资人最喜欢对两种公司进行投资：

1. 具有差异化产品且有一定市场空间的公司
2. 新兴行业中具备先发优势的公司
3. 具备快速扩张能力的服务或产品的公司

投资人没兴趣的几种公司：

1. 定制项目型公司，且市场已经是红海
2. 高资产负债的公司
3. 没有业绩和竞争力的公司

小结

在投资人眼中，快速扩张能力是一个很重要的权重，另外差异化或者常说的亮点也是关键，公司生存了多久或创立多久不是什么重要指标。面对投资人，最重要的是要拿出真正的市场价值和产品卖点，证明你的公司有多大能耐。

详细案例分析请关注：

中小企业获得资本投融资的方法方向（中）

中小企业获得资本投融资的方法方向（下）

最近一直没有写博，主要是太忙了，忙着生小孩，当然是我夫人生，我在整个过程中充当“项目架构师”的角色。

什么是项目架构师？

架构师是个工作职能，在足够专业化时，也会进行更深入的细分，分作“开发架构师”、“项目架构师”、“部署架构师”，事实上都是架构师但工作中心各有侧重，掌握的技能也各不相同。

项目架构师是项目经理和开发者的延伸，具有更高深的技术背景和宏观的项目管理能力。能根据可能发生的情况协调各方，充分实现用户价值。

生孩子的详细项目过程

首先是需求分析和环境分析，目标是生出一个健康的宝宝，并在一定时间内把它养大成人，进入社会。这个就是“生宝宝项目”。制定执行计划，例如大概什么时候开始造人，什么时候怀孕，什么时候预产，什么时候休产假，什么时候满月等，建议进行WBS任务分解并画出甘特图。

其次是进行准备工作，包括家庭环境、经济基础、身体条件各个方面，让生宝宝项目具有一定的可执行性，并能应对一定风险。项目能得到家庭高层的支持则更好，比如爸妈、岳父岳母等。

再就开始执行了，造人之前可以学习一下相关知识，进行技术储备，推荐《Discovery探索频道》和爱情动作片。呵呵开个玩笑，主要是像《优生优育》这样的读物。执行团队的心情也非常重要，必须经常吃好吃的玩好玩的，一起开开心心推进项目。

执行过程中对关键节点进行跟踪，何时怀孕预产期什么时候都要计算精确，在怀孕不同周数的饮食是不一样的，可要细心调解。怀孕过程中一些反应（孕吐等）要进行及时应对，这种突发事件如果处理不好，对核心的第一执行人（孩子他母亲大人）的心理是打击哦，会打击到积极性的，对所有事情都要保持乐观的心态。

怀孕后期的营养一定要补充好，项目团队成员到了项目中后期，都会有些疲乏心态，此时更要加把劲，多运动保持身心健康。此时对项目组核心成员-母亲大人一定要重点保护，不要感冒不要生病不要有任何不良反应。

一般人怀孕时间是40周，当然也有哪吒他妈一怀怀3年的，个人体质不同。有的人项目提前完成，但营养通常不良，但有的到了预产期还不生，那是巨大儿（需求变更与扩张），就最好要去医院呆着了。项目收尾阶段变数是最多的，处理好了可以快刀斩乱麻，果断完成项目验收；处理不好可能难以收场。

生产过程别看伴随着痛苦，这也是必要的历练，拿回验收报告就看这一段时间了，最后阶段要抓住关键点，步步为营，稳步向目标靠近！

宝宝降生初期要在产房的保温箱中呆几个小时的观察期，相当于是进行黑盒测试。宝宝生下来，放在妈妈的怀中，说明已经度过危险期，就相当于拿回了验收报告，不过这还不算完事，让项目顺利进入维护阶段，是首要工作。在医院住院一个星期，母子状态稳定，此时公测期结束，准备回家啦！

回家之后，母亲就是坐月子了，要呆一个月不能动哦，项目团队交接工作正在开展，项目组成员角色开始转换，从项目开发执行人员变成项目运营维护人员了。更大的挑战即将开始。此时难免会管理混乱一点，高层人员最好进行一定介入，能给项目团队成员重大帮助的哦！

项目维护无非是帮助宝宝吃喝拉撒睡，毕竟他还小，生活无法自理的。宝宝随时的大小便是家常便饭，项目也会出现突发意外，上次眼睁睁看着宝宝在我身上撒尿，我当然不能把他丢掉，只能默默承受这种小小的痛苦；宝宝一开始会很频繁的吃奶，我们也要使出吃奶的劲给他充奶粉洗奶瓶，这都是责任。当然我们的目标是在项目团队尽可能低的投入下，保证宝宝良好的维护与供应，一方面是降低成本，二是让项目团队在其他方面发挥生产力，创造更多价值！

月子做完，项目组核心成员腾出手来，参与项目维护工作，此时项目团队工作逐渐理顺，将进入一个平稳的维护期。

项目架构师怎么看待生孩子这事情？

再大的辛苦我们都要勇敢去面对，在这个项目上，任何人都无法逃避，只有乐观，更加的乐观，才能体会到最终的快乐。

原文地址：项目架构师生孩子项目总结

讲故事就是教育的一种方式，看看不同国家的讲故事水平吧。启发式、抽象出本质，并传授抽取精华的方法，才是教育真正该做的。我们培养员工和子女不也是该这样吗？

美国版

上课铃响了，孩子们跑进教室，这节课老师要讲的是《灰姑娘》的故事。
老师先请一个孩子上台给同学讲一讲这个故事。孩子很快讲完了，老师对他表示了感谢，然后开始向全班提问。

老师：你们喜欢故事里面的哪一个？不喜欢哪一个？为什么？
学生：喜欢辛黛瑞拉（灰姑娘），还有王子，不喜欢她的后妈和后妈带来的姐姐。辛黛瑞拉善良、可爱、漂亮。后妈和姐姐对辛黛瑞拉不好。
老师：如果在午夜 12点的时候，辛黛瑞拉没有来得及跳上她的番瓜马车，你们想一想，可能会出现什么情况？
学生：辛黛瑞拉会变成原来脏脏的样子，穿著破旧的衣服。哎呀，那就惨啦。
老师：所以，你们一定要做一个守时的人，不然就可能给自己带来麻烦。另外，你们看，你们每个人平时都打扮得漂漂亮亮的，千万不要突然邋里邋遢地出现在别人面前，不然你们的朋友要吓着了。女孩子们，你们更要注意，将来你们长大和男孩子约会，要是你不注意，被你的男朋友看到你很难看的样子，他们可能就吓昏了（老师做昏倒状）

老师：好，下一个问题，如果你是辛黛瑞拉的后妈，你会不会阻止辛黛瑞拉去参加王子的舞会？你们一定要诚实哟！
学生：（过了一会儿，有孩子举手回答）是的，如果我辛黛瑞拉的后妈，我也会阻止她去参加王子的舞会。
老师：为什么？
学生：因为，因为我爱自己的女儿，我希望自己的女儿当上王后。
老师：是的，所以，我们看到的后妈好象都是不好的人，她们只是对别人不够好，可是她们对自己的孩子却很好，你们明白了吗？她们不是坏人，只是她们还不能够像爱自己的孩子一样去爱其它的孩子。

老师：孩子们，下一个问题，辛黛瑞拉的后妈不让她去参加王子的舞会，甚至把门锁起来，她为什么能够去，而且成为舞会上最美丽的姑娘呢？
学生：因为有仙女帮助她，给她漂亮的衣服，还把番瓜变成马车，把狗和老鼠变成仆人。
老师：对，你们说得很好！想一想，如果辛黛瑞拉没有得到仙女的帮助，她是不可能去参加舞会的，是不是？ 学生：是的！
老师：如果狗、老鼠都不愿意帮助她，她可能在最后的时刻成功地跑回家吗？
学生：不会，那样她就可以成功地吓到王子了。（全班再次大笑）
老师：虽然辛黛瑞拉有仙女帮助她，但是，光有仙女的帮助还不够。所以，孩子们，无论走到哪里，我们都是需要朋友的。我们的朋友不一定是仙女，但是，我们需要他们，我也希望你们有很多很多的朋友。下面，请你们想一想，如果辛黛瑞拉因为后妈不愿意她参加舞会就放弃了机会，她可能成为王子的新娘吗？
学生：不会！那样的话，她就不会到舞会上，不会被王子遇到，认识和爱上她了。
老师：对极了！如果辛黛瑞拉不想参加舞会，就是她的后妈没有阻止，甚至支持她去，也是没有用的，是谁决定她要去参加王子的舞会？
学生：她自己。
老师：所以，孩子们，就是辛黛瑞拉没有妈妈爱她，她的后妈不爱她，这也不能够让她不爱自己。就是因为她爱自己，她才可能去寻找自己希望得到的东西。如果你们当中 有人觉得没有人爱，或者像辛黛瑞拉一样有一个不爱她的后妈，你们要怎么样？
学生：要爱自己！
老师：对，没有一个人可以阻止你爱自己，如果你觉得别人不够爱你，你要加倍地爱自己；如果别人没有给你机会，你应该加倍地给自己机会；如果你们真的爱自己，就会为自己找到自己需要的东西，没有人可以阻止辛黛瑞拉参加王子的舞会，没有人可以阻止辛黛瑞拉当上王后，除了她自己。对不对？
学生：是的！！！

老师：最后一个问题，这个故事有什么不合理的地方？
学生：（过了好一会）午夜 12点以后所有的东西都要变回原样，可是，辛黛瑞拉的水晶鞋没有变回去。
老师：天哪，你们太棒了！你们看，就是伟大的作家也有出错的时候，所以，出错不是什么可怕的事情。我担保，如果你们当中谁将来要当作家，一定比这个作家更棒！你们相信吗？ 孩子们欢呼雀跃。

此为美国一所普通小学的一堂阅读课。我们是几岁的时候才想到这些层面？
——小学老师教的，终身受用——

中国版

上课铃响，学生，老师进教室。
老师：今天上课，我们讲灰姑娘的故事。大家都预习了吗？
学生：这还要预习？老得掉渣了。
老师：灰姑娘?是****童话还是安徒生童话？他的作者是谁？哪年出生？作者生平事迹如何？
学生：......书上不都写了吗？不会自己看啊？
老师：这故事的重大意义是什么？
学生：得，这肯定要考的了。
老师：好，开始讲课文。谁先给分个段，并说明一下这么分段的理由。
学生：前后各一段，中间一段，总分总.......
老师：开始讲课了，大家认真听讲。
学生：已经开始好久了 .... ...........
老师：说到这里，大家注意这句话。这句话是个比喻句，是明喻还是暗喻？作者为什么这么写？
学生： (n人开始睡觉 .... ........... )
老师：大家注意这个词，我如果换成另外一个词，为什么不如作者的好？
学生：(又 n人开始睡觉 .... ........... )
老师：大家有没有注意到，这段话如果和那段话位置换一换，行不行？为什么？
学生：我又不是你，我怎么会注意到啊？ (又 n人开始睡觉.... )
老师：怎么这么多人睡觉啊？你们要知道，不好好上课就不能考好成绩，不能考好成绩就不能上大学，不能上大学就不能......你们要明白这些做人的道理。

Ps:考上大学了又如何？
国与国直接的差距不是靠什么GDP等数据来体现的,核心的内容是对下一代的教育!!!!

原文地址：美国和中国老师讲灰姑娘的故事：这就是差距!