随笔-54  评论-11  文章-0 

营销人员理念培训(思路决定出路)原创幻灯片之感性记录

普通业务员把客户视为上帝,优秀业务员让客户把他当财神供起来。客户之所以经销或购买你的产品,是因为你能让他的利益最大化。无论你如何小心伺候客户,可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。要让客户明白:(1)让你经销我的产品,是给你赚钱的机会——我不是给你一个产品,而是送给你一个光明的未来;(2)我们要么成为一个战壕的战友,要么成为同行对手——你愿意让我成为你强劲的对手吗?——如果你不经销我的产品,你就会后悔。如果你卖的是一枚鸡蛋,那么鸡蛋不值多少钱。但是,如果你卖的是一个“蛋生鸡,鸡生蛋”的养殖事业,一枚鸡蛋就值钱了——值钱的不是那枚鸡蛋,而是你对鸡蛋的独特认知。

在线浏览地址:http://www.docin.com/p-82215654.html

一点感想记录:

 


posted on 2010-12-25 22:14 cnmaizi 阅读(...) 评论(...) 编辑 收藏