开源ERP——销售管理

销售管理：

　　销售系统主要用来处理与企业的销售活动相关的业务，系统提供了从销售计划、销售订单、销售发货、货品出库到销售退货等完整的销售管理功能。从业务类型的角度来讲，可以处理诸如赊销、现销、分期收款销售、委托销售等类型的销售业务。
通过销售系统与其他系统的结合使用，您还可以动态掌握每一客户的发货、结算及拖欠款情况，从而帮助企业及时调整生产计划、销售计划、发货计划，加快资 金的回笼，此外，还可以跟踪销售业务员发货、销售及回款情况，从而全面考核业务员的销售业绩，销售指标完成情况，协助企业制定销售考核目标，扩大销售成 果。

 

客户管理：此模块的功能是记录客户资料，您的公司只要有销售业务发生，就需要对客户的情况进行全面的了解、统计。为此EEP系统都会提供一个客户档案的存储模块。

 

销售报价：企业根据客户、业务类型、产品数量、交货方式、交货期等做出的价格许诺。销售报价功能模块是销售管理流程的第二个结点，通过销售报价，使企业的销售策略、价格管理具体落实在销售业务上，本版的销售报价可以做为销售合同的一个附属单据存在。
•销售报价功能：接收询价、发送报价、生成订单
•销售报价的控制：价格控制、可用量控制、客户信用控制、业务员信用控制、部门信用控制

 

销售订单管理：是 企业与客户之间签订的一种销售协议，销售订单实现企业与客户之间的沟通，实现客户对企业待售货物的一种请求，同时也是企业对客户的一种销售承诺；是销售管 理系统实质性功能的第一步，它上接销售合同，并向下传递至销售发货。通过订单信息的维护与管理，实现企业对销售的计划性控 制，使企业的销售活动、生产活动、采购活动处于有序、流畅、高效的状态 。
•销售订单功能：接收对方订单、发送订单确认信息、生成销售发货单及发票
•销售订单控制：价格控制、可用量控制、客户信用控制、业务员信用控制、部门信用控制

 

销售发货：在接到订单后，根据订单的上的信息而进行发货，销售发货模块为您提供了非常详细销售发货记录界面以备使用。

 

销售退货： 企业在售出货品后，因某些原因客户要求退货，企业根据情况同意退货后，首先应办理‘销售退货单'，将退货款退还给客户，或将退货款挂入该客户与本公司的有关帐户上。销售退货模块是用来记录销售退货的具体内容。

 

销售管理
名称	ADempiere ( Compiere)	Openbravo ERP	Nseer 恩信	OpenERP	webERP	SequoiaERP	Opentaps
客户管理	√	√	√	√ （在业务伙伴模块中）	√	√ （在业务伙伴模块中）	√
销售报价	报价到发票流程 √ 可转成销售订单	√ （在主数据库里有一个单独的价格管理组）	√	√ （含在订单的状态里）	√ （含在销售订单中）	√ （在报价单中可以选择销售渠道的类型）	√
销售订单管理	报价到发票流程 √ 可生成采购订单、可批量处理、	√	√	√	√	√ 在CRM模块中，含有销售自动化功能（SFA）	√
销售发货	报价到发票流程 √ （含序列号）	√ （含序列号）	√ （有单独的赊货管理模块）	√ （含在订单编辑中）	√	√ （含序列号）	√
销售退货	报价到发票流程 √ 它有一个单独的退料审查流程（RMA）	√	√	√ （含在订单编辑中）	√	√	√

 

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