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CPPM考试包含六大模块：供应商选择与评估、采购谈判技巧、采购合同管理、供应链管理、采购成本管理、采购战略与风险控制。 各模块考试分值占比相对均衡，都在15%-18%之间，需要全面掌握，不能偏废。
一、六大模块概览
模块结构表
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| 序号 |
模块名称 |
考试占比 |
难度 |
特点 |
| 1 |
供应商选择与评估 |
约18% |
★★★ |
流程性强 |
| 2 |
采购谈判技巧 |
约18% |
★★★★ |
实战性强 |
| 3 |
采购合同管理 |
约15% |
★★★ |
法律性强 |
| 4 |
供应链管理 |
约16% |
★★★★ |
系统性强 |
| 5 |
采购成本管理 |
约16% |
★★★★ |
计算性强 |
| 6 |
采购战略与风险控制 |
约17% |
★★★★★ |
综合性强 |
二、模块一：供应商选择与评估
核心内容框架
供应商开发 → 供应商评估 → 供应商选择 → 供应商管理 → 供应商退出
重点考点
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| 考点 |
内容 |
考试频率 |
| 供应商开发流程 |
7步法：需求分析→市场调研→初步筛选→实地考察→样品测试→小批量试产→批量采购 |
★★★★★ |
| 供应商评估指标 |
QCDDS：质量、成本、交付、开发、服务 |
★★★★★ |
| 供应商分级管理 |
ABC分类法、战略/优选/合格/淘汰 |
★★★★ |
| 供应商绩效考核 |
KPI指标体系、考核周期、结果应用 |
★★★★ |
学习建议
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| 要点 |
建议 |
| 理解流程 |
掌握供应商全生命周期管理流程 |
| 记忆指标 |
熟记各类评估指标及其含义 |
| 结合实际 |
思考自己工作中的供应商管理实践 |
三、模块二：采购谈判技巧
核心内容框架
谈判准备 → 谈判开局 → 谈判磋商 → 谈判收尾 → 谈判总结
重点考点
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| 考点 |
内容 |
考试频率 |
| 谈判准备 |
信息收集、目标设定、BATNA确定、方案准备 |
★★★★★ |
| 谈判策略 |
竞争型、合作型、妥协型、回避型、顺应型 |
★★★★★ |
| 谈判技巧 |
提问技巧、倾听技巧、让步技巧、僵局处理 |
★★★★ |
| 价格谈判 |
报价分析、还价策略、价格分解 |
★★★★ |
关键概念：BATNA
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| 项目 |
说明 |
| 定义 |
Best Alternative to a Negotiated Agreement |
| 含义 |
谈判协议的最佳替代方案 |
| 作用 |
决定谈判底线和议价能力 |
| 应用 |
谈判前必须明确自己的BATNA |
学习建议
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| 要点 |
建议 |
| 案例分析 |
多做谈判案例分析题 |
| 角色代入 |
想象自己处于谈判场景 |
| 策略对比 |
理解不同策略的适用场景 |
四、模块三：采购合同管理
核心内容框架
合同起草 → 合同审核 → 合同签订 → 合同履行 → 合同变更 → 合同终止
重点考点
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| 考点 |
内容 |
考试频率 |
| 合同类型 |
固定价格合同、成本加酬金合同、单价合同 |
★★★★ |
| 合同条款 |
标的、数量质量、价款、履行期限地点方式、违约责任 |
★★★★★ |
| 风险条款 |
不可抗力、保密条款、知识产权条款 |
★★★★ |
| 争议解决 |
协商、调解、仲裁、诉讼 |
★★★ |
合同关键条款
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| 条款 |
要点 |
风险点 |
| 标的条款 |
明确具体、可衡量 |
描述不清导致纠纷 |
| 质量条款 |
质量标准、验收方式 |
质量争议 |
| 价格条款 |
价格构成、调整机制 |
价格波动风险 |
| 交付条款 |
交付时间、地点、方式 |
延迟交付 |
| 违约条款 |
违约责任、赔偿方式 |
责任不清 |
学习建议
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| 要点 |
建议 |
| 理解条款 |
理解各条款的作用和风险点 |
| 对比记忆 |
对比不同合同类型的适用场景 |
| 关注风险 |
重点关注合同风险防范 |
五、模块四：供应链管理
核心内容框架
供应链战略 → 供应链设计 → 供应链计划 → 供应链执行 → 供应链协同
重点考点
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| 考点 |
内容 |
考试频率 |
| 供应链模式 |
推式供应链、拉式供应链、推拉结合 |
★★★★ |
| 供应链设计 |
网络设计、设施选址、库存策略 |
★★★★ |
| 需求预测 |
定性预测、定量预测、预测方法 |
★★★ |
| 库存管理 |
EOQ、安全库存、ABC分类 |
★★★★ |
| 供应链协同 |
VMI、CPFR、信息共享 |
★★★ |
供应链模式对比
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| 模式 |
特点 |
适用场景 |
| 推式供应链 |
以生产为中心，先生产后销售 |
需求稳定的产品 |
| 拉式供应链 |
以需求为中心，按订单生产 |
定制化产品 |
| 推拉结合 |
推式到某点，之后拉式 |
大多数产品 |
学习建议
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| 要点 |
建议 |
| 建立全局观 |
理解供应链是一个整体系统 |
| 掌握工具 |
熟悉各类供应链工具和方法 |
| 关注协同 |
理解供应链协同的重要性 |
六、模块五：采购成本管理
核心内容框架
成本分析 → 成本控制 → 成本优化 → 价值工程
重点考点
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| 考点 |
内容 |
考试频率 |
| 成本构成 |
直接成本、间接成本、固定成本、变动成本 |
★★★★ |
| 成本分析方法 |
对比法、分解法、结构法 |
★★★★ |
| TCO总拥有成本 |
采购价格+获取成本+运营成本+处置成本 |
★★★★★ |
| 降本策略 |
集中采购、招标采购、价值工程、谈判降价 |
★★★★ |
| 目标成本法 |
市场价格-目标利润=目标成本 |
★★★ |
TCO构成详解
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| 成本类型 |
包含内容 |
占比 |
| 采购价格 |
产品本身价格 |
通常60-70% |
| 获取成本 |
运输、保险、关税、检验 |
通常10-15% |
| 运营成本 |
使用、维护、能耗、人工 |
通常15-20% |
| 处置成本 |
报废、回收、环保 |
通常2-5% |
学习建议
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| 要点 |
建议 |
| 理解公式 |
掌握各类成本计算公式 |
| 多做计算 |
练习成本分析计算题 |
| 结合实际 |
思考工作中的降本实践 |
七、模块六：采购战略与风险控制
核心内容框架
采购战略制定 → 采购组织设计 → 采购流程优化 → 风险识别 → 风险评估 → 风险应对
重点考点
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| 考点 |
内容 |
考试频率 |
| 采购战略类型 |
成本领先、差异化、集中化 |
★★★★ |
| 采购组织模式 |
集中式、分散式、混合式 |
★★★★ |
| 风险类型 |
供应风险、价格风险、质量风险、合规风险 |
★★★★★ |
| 风险评估 |
风险矩阵、概率-影响分析 |
★★★★ |
| 风险应对 |
规避、减轻、转移、接受 |
★★★★★ |
风险应对策略
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| 策略 |
适用情况 |
具体措施 |
| 规避 |
高风险且无法承受 |
放弃该采购项目 |
| 减轻 |
风险较高但可控 |
加强供应商管理、增加库存 |
| 转移 |
可通过合同转移 |
保险、担保、合同条款 |
| 接受 |
低风险或不可避免 |
预留风险准备金 |
学习建议
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| 要点 |
建议 |
| 战略思维 |
培养战略层面的思考能力 |
| 风险意识 |
建立系统的风险管理思维 |
| 综合应用 |
将各模块知识综合运用 |
八、六大模块学习顺序建议
推荐学习顺序
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| 顺序 |
模块 |
理由 |
| 1 |
供应商选择与评估 |
基础模块，容易入门 |
| 2 |
采购谈判技巧 |
实用性强，与供应商管理衔接 |
| 3 |
采购合同管理 |
法律基础，为后续模块铺垫 |
| 4 |
供应链管理 |
建立全局视野 |
| 5 |
采购成本管理 |
深化专业能力 |
| 6 |
采购战略与风险控制 |
综合应用，放在最后 |
九、总结
CPPM六大模块各有侧重，但相互关联。建议按照推荐顺序系统学习，理解各模块的核心框架和重点考点，通过真题练习巩固知识，最终形成完整的采购管理知识体系。
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