摘要: 为什么卖主总比买主的估价高? “试用”促销是怎么绑住你的? “30不满意全额退款”耍的是什么鬼把戏?“你的天花板是别人的地板”,一强珍贵的球票对所有铁杆球迷应该一样重要,但是经过抽签后,这一个群体却被分成了两派:得票者,和未得票者。结过实施,得票者如果要出售这张票,要价平均¥2400,而没有抽中票的人,出价却只有¥175,差1... 阅读全文
posted @ 2009-10-05 22:36 Think 阅读(1865) 评论(2) 推荐(0) 编辑
摘要: 为什么我们白干活高兴,干活赚钱反而不高兴? 岳母准备的晚餐你能付费吗? 钱是不是对激励员工最有效的办法?想象一下,去岳母家团聚,看到岳母准备的丰盛的晚餐,你说:“我该付多少呢?300?哦,不,至少得400!”,你觉得你的下场会怎样?哪为什么提出付费反而如此让人扫兴呢?原因在于主导我们这个世界的除了市场规范,还有社会规范(相互帮助)心理学家又做了一个有趣的实验:让人们在电脑屏... 阅读全文
posted @ 2009-10-05 21:24 Think 阅读(1814) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要: 免费为什么如此诱人? 为什么人们疯抢自己并不需要但却免费的东西? 打折的高档巧克力和免费的普通巧克力,你选哪一个? “购书超过30元免费邮寄”业务是怎样促进销售的?一款较好的巧克力的售价是15元,一款较一般的是2元,73%的人选择第一种,这时,我们将两款巧克力的售价都调低2元,变为免费的第二种巧克力受欢迎程度马上由27%变成了69%。事实上,两者的价格差并没有变化,两者的品... 阅读全文
posted @ 2009-10-05 20:24 Think 阅读(939) 评论(2) 推荐(0) 编辑
摘要: 你对商品的估价会受什么数字的影响? 请人听你蹩脚的朗诵要付多少钱? 汽油价格翻番会影响需求吗?刚出壳幼鹅会依附于它们第一次看到的生物(还记得《猫和老鼠》中的Jerry妈妈吧),我们很多时候也会受到第一印象的强大影响。所以,以初无人问津的黑珍珠被放在一堆最贵重的宝石一起大肆宣传后,人们就认可了它是最贵重的奢侈品。而我们一旦以某一价格买了某一产品,我们也很容易再次接受这样的价格。就是说人们的决定往往会... 阅读全文
posted @ 2009-10-05 19:49 Think 阅读(969) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要: 为什么同类电视机中,价格居中的卖得最好? 为什么人们不愿意点最贵的菜而喜欢点价格稍低的? 为什么引进价格更高的面包机,原来滞销的面包机就能卖火了? 如果希望在交友晚会上吸引更多的约会对象,你该怎么办? 如果公司的工资数据库被公开了,后果会怎么样?一切都是相对的,这才是关键所在《经济学人》的订单: 电子版:每年59美元 印刷版:每年125美元 电子版加印刷版套餐:每年125美元这样的订单,会比只有1... 阅读全文
posted @ 2009-10-05 19:16 Think 阅读(751) 评论(1) 推荐(0) 编辑