摘要：
为什么卖主总比买主的估价高？ “试用”促销是怎么绑住你的？ “30不满意全额退款”耍的是什么鬼把戏？“你的天花板是别人的地板”，一强珍贵的球票对所有铁杆球迷应该一样重要，但是经过抽签后，这一个群体却被分成了两派：得票者，和未得票者。结过实施，得票者如果要出售这张票，要价平均￥2400，而没有抽中票的人，出价却只有￥175，差1... 阅读全文
摘要：
为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？ 岳母准备的晚餐你能付费吗？ 钱是不是对激励员工最有效的办法？想象一下，去岳母家团聚，看到岳母准备的丰盛的晚餐，你说：“我该付多少呢？300？哦，不，至少得400！”，你觉得你的下场会怎样？哪为什么提出付费反而如此让人扫兴呢？原因在于主导我们这个世界的除了市场规范，还有社会规范（相互帮助）心理学家又做了一个有趣的实验：让人们在电脑屏... 阅读全文
摘要：
免费为什么如此诱人？ 为什么人们疯抢自己并不需要但却免费的东西？ 打折的高档巧克力和免费的普通巧克力，你选哪一个？ “购书超过30元免费邮寄”业务是怎样促进销售的？一款较好的巧克力的售价是15元，一款较一般的是2元，73%的人选择第一种，这时，我们将两款巧克力的售价都调低2元，变为免费的第二种巧克力受欢迎程度马上由27%变成了69%。事实上，两者的价格差并没有变化，两者的品... 阅读全文
摘要：
你对商品的估价会受什么数字的影响？ 请人听你蹩脚的朗诵要付多少钱？ 汽油价格翻番会影响需求吗？刚出壳幼鹅会依附于它们第一次看到的生物（还记得《猫和老鼠》中的Jerry妈妈吧），我们很多时候也会受到第一印象的强大影响。所以，以初无人问津的黑珍珠被放在一堆最贵重的宝石一起大肆宣传后，人们就认可了它是最贵重的奢侈品。而我们一旦以某一价格买了某一产品，我们也很容易再次接受这样的价格。就是说人们的决定往往会... 阅读全文
摘要：
为什么同类电视机中，价格居中的卖得最好？ 为什么人们不愿意点最贵的菜而喜欢点价格稍低的？ 为什么引进价格更高的面包机，原来滞销的面包机就能卖火了？ 如果希望在交友晚会上吸引更多的约会对象，你该怎么办？ 如果公司的工资数据库被公开了，后果会怎么样？一切都是相对的，这才是关键所在《经济学人》的订单： 电子版：每年59美元 印刷版：每年125美元 电子版加印刷版套餐：每年125美元这样的订单，会比只有1... 阅读全文