谈谈电子商务网站的促销规则（定价策略）设计（二）

这个问题在上一个帖子（谈谈电子商务网站的促销规则（定价策略）设计（一））中谈了一些。

这个帖子我主要是谈谈促销规则的范畴。

上一个帖子中很多朋友谈到打折和优惠券。

先说打折，公司在促销过程中没有打折一说。都是买增或买送（减30元或送你一个10元的赠品）。

另外公司的所有商品都有一个市场价和一个网站价。实际价格是按网站价走。

然而这个价格也是从ERP系统同步过来的。网站后台人员是没有权限更改的。

我们也不知道这个价格是按照什么章法制定的。所以促销规则里不包含打折。

优惠券方面，目前公司只推出了类似代金券的东西。这个东西是可以直接当钱花的。

就是说它可以购买任何商品，不需要单独指定某某商品使用某某代金券。

所以优惠券也不属于我们要制定的促销规则范畴。

那么我们要做的促销规则到底是个什么东西呢？

上面说了，我们的促销规则就是围绕买赠或买送展开。

规则主体由四部分组成：

1.指定参加活动的商品。

2.指定不参加活动的产品。

3.指定不完全参加活动的商品。

    这三部分都可以通过以下设定对应到商品。

　　a）指定单品（比如：摩托罗拉v3电池）。

　　b）指定品牌（比如：摩托罗拉）。

　　c）指定商品分类（比如：电子=>手机=>手机配件）

　　　　c.1)指定到一级分类(比如：电子)

　　　　c.2)指定到二级分类（比如：电子=>手机）

　　　　c.3)指定到三级分类(比如：电子=>手机=>手机配件)

4.指定赠品。

指定参加活动的商品：

    增送条件有两种，指定数量（满件）或指定金额（满钱）然后指定加多少钱。

    这里可能出现的规则有：

    1.摩托罗拉v3电池满3件减10元。（指定单品满件）

    2.摩托罗拉v3电池满200减10元。（指定单品满钱）

　 3.摩托罗拉满3件减20元。（指定品牌满件）

    4.摩托罗拉满5000减1000元。（指定品牌满钱）

    5.电子类产品满3件减30元。（指定一级分类满件）

    6.电子类产品满3000减30元。（指定一级分类满钱）

    7.电子=>手机类产品满3件减30元。（指定二级分类满件）

    8.电子=>手机类产品满3000减30元。（指定二级分类满钱）

    9.电子=>手机=>手机配件类产品满3件减30元。（指定三级分类满件）

    10.电子=>手机=>手机配件类产品满3000减30元。（指定三级分类满件）

指定不参加活动的产品:

   指定方式和上面类似。举两个例子：

     1. 电子=>手机类产品满3000减30元，摩托罗拉不参加此次活动。

     2.摩托罗拉满5000减1000元，电子=>手机=>手机配件类产品不参加此次活动。

指定不完全参加活动的商品：

   这个说法可能有点蒙，举个例子就明白了。

   1.摩托罗拉满5000减1000元，电子=>手机=>手机配件类产品不参加此次活动，摩托罗拉手机V8不能超过两部。

    所谓的不完全参加就是对部分参加活动的商品进行限制。

    限制的条件也是两种，指定数量（满件）或指定金额（满钱）然后指定上限。

指定赠品

 指定一条促销规则的赠品：

  1.摩托罗拉满5000减1000元，电子=>手机=>手机配件类产品不参加此次活动，摩托罗拉手机V8不能超过两部。

  增送价值10元的手机链一条。

上面大概就是促销规则的范畴，最终我们会根据购物车的商品筛选符合条件的促销规则，然后由用户自己选择使用那几个促销规则和选择相应赠品。

目前我们已经开始了筛选的编码工作，以后可能会将数据库设计和程序实现思路与大家分享。

-----补充----

补充一点，规则是属于某一个活动的。活动会指定地域和开始结束时间。

比如：北京8月份的电子产品活动。