谈谈电子商务网站的促销规则(定价策略)设计(二)

这个问题在上一个帖子(谈谈电子商务网站的促销规则(定价策略)设计(一))中谈了一些。

这个帖子我主要是谈谈促销规则的范畴。

上一个帖子中很多朋友谈到打折和优惠券。

先说打折,公司在促销过程中没有打折一说。都是买增或买送(减30元或送你一个10元的赠品)。

另外公司的所有商品都有一个市场价和一个网站价。实际价格是按网站价走。

然而这个价格也是从ERP系统同步过来的。网站后台人员是没有权限更改的。

我们也不知道这个价格是按照什么章法制定的。所以促销规则里不包含打折。

优惠券方面,目前公司只推出了类似代金券的东西。这个东西是可以直接当钱花的。

就是说它可以购买任何商品,不需要单独指定某某商品使用某某代金券。

所以优惠券也不属于我们要制定的促销规则范畴。

那么我们要做的促销规则到底是个什么东西呢?

上面说了,我们的促销规则就是围绕买赠或买送展开。

规则主体由四部分组成:

1.指定参加活动的商品。

2.指定不参加活动的产品。

3.指定不完全参加活动的商品。

    这三部分都可以通过以下设定对应到商品。

  a)指定单品(比如:摩托罗拉v3电池)。

  b)指定品牌(比如:摩托罗拉)。

  c)指定商品分类(比如:电子=>手机=>手机配件)

    c.1)指定到一级分类(比如:电子)

    c.2)指定到二级分类(比如:电子=>手机)

    c.3)指定到三级分类(比如:电子=>手机=>手机配件)

4.指定赠品。

指定参加活动的商品:

    增送条件有两种,指定数量(满件)或指定金额(满钱)然后指定加多少钱。

    这里可能出现的规则有:

    1.摩托罗拉v3电池满3件减10元。(指定单品满件)

    2.摩托罗拉v3电池满200减10元。(指定单品满钱)

  3.摩托罗拉满3件减20元。(指定品牌满件)

    4.摩托罗拉满5000减1000元。(指定品牌满钱)

    5.电子类产品满3件减30元。(指定一级分类满件)

    6.电子类产品满3000减30元。(指定一级分类满钱)

    7.电子=>手机类产品满3件减30元。(指定二级分类满件)

    8.电子=>手机类产品满3000减30元。(指定二级分类满钱)

    9.电子=>手机=>手机配件类产品满3件减30元。(指定三级分类满件)

    10.电子=>手机=>手机配件类产品满3000减30元。(指定三级分类满件)

指定不参加活动的产品:

   指定方式和上面类似。举两个例子:

     1. 电子=>手机类产品满3000减30元,摩托罗拉不参加此次活动

     2.摩托罗拉满5000减1000元,电子=>手机=>手机配件类产品不参加此次活动

指定不完全参加活动的商品:

   这个说法可能有点蒙,举个例子就明白了。

   1.摩托罗拉满5000减1000元,电子=>手机=>手机配件类产品不参加此次活动,摩托罗拉手机V8不能超过两部

    所谓的不完全参加就是对部分参加活动的商品进行限制。

    限制的条件也是两种,指定数量(满件)或指定金额(满钱)然后指定上限。

指定赠品

 指定一条促销规则的赠品:

  1.摩托罗拉满5000减1000元,电子=>手机=>手机配件类产品不参加此次活动,摩托罗拉手机V8不能超过两部。

  增送价值10元的手机链一条

上面大概就是促销规则的范畴,最终我们会根据购物车的商品筛选符合条件的促销规则,然后由用户自己选择使用那几个促销规则和选择相应赠品。

目前我们已经开始了筛选的编码工作,以后可能会将数据库设计和程序实现思路与大家分享。

-----补充----

补充一点,规则是属于某一个活动的。活动会指定地域和开始结束时间。

比如:北京8月份的电子产品活动。

 

 

 

 

 

posted @ 2009-03-13 10:38  青羽  阅读(4805)  评论(12编辑  收藏