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摘要： 不论老炮还是后浪，今天所有的ToB公司都应该刷新定位 一、老炮 2018年，一个朋友跟我讲过一件事，我一直记着。 他认识的一家企业培训SaaS公司，创始人去见一个大集团的HRD。刚坐下，对方说，你们那套系统我们用了三年，今年想换。创始人愣了两秒，问为什么。HRD说，不是你们产品不好，是我们老板觉得， 阅读全文

摘要： ToB 如何加速找 PMF 前段时间见了个创始人，产品上线八个月，签了二十多个客户，他问我这算不算找到 PMF 了。 我问他，这二十多家能不能用一句话说清楚是同一类客户。他想了想说，都是制造业的。我说这个不算，制造业里做食品的和做汽车零部件的，采购流程、用你产品的岗位、拍板的人，基本是两拨。他回去自 阅读全文