欢迎光临周浪zhoulang (Eastwave) 的博客主页本博客在线提供全方位的、系统的、全面的最新新闻资讯技术等。涉及工业商业IT科教百科国际军事科普文化艺术旅游数码通讯影音娱乐体育休闲购物物流房产工作生活的方方面面。重点主要凸现在IT的计算机电脑互联网SEO搜索引擎网页设计HTMLDHTMLXMLCSSPHPASPSQL数据库JavaCC++Flash三维动画广告设计平面设计动画制作计算机应用;以及计算机网络电子邮件软件技术黑客技术电脑游戏电子竞技主页空间主机域名博客社区下载论坛计算机技术
posts - 12, comments - 340, trackbacks - 0, articles - 627
  首页  :: 联系 :: 订阅 订阅  :: 管理

华人小伙谢家华网上卖鞋年挣8亿美元(图)

Posted on 2008-10-13 09:30 Eastwave周浪 阅读(...) 评论(...) 编辑 收藏

华人小伙谢家华网上卖鞋年挣8亿美元(图)


[ 2008-10-12 02:52:14 西部网  ] 

谢家华
 

华人小伙谢家华网上卖鞋年挣8亿美元

  在美国,一个华人小伙儿开设的网络鞋店堪称“家喻户晓”,2007年的销售额超过8亿美元,占美国鞋类网络市场总值30亿美元的四分之一强,被称为“卖鞋的亚马逊”。这位而立之年的华人小伙名叫谢家华,他开设的网络鞋店就是“Zappos”。

  哈佛大学的天才少年

  33岁的谢家华作为Zappos的创始人之一,目前是这个网络营销帝国的行政总裁。他的父母早年从中国台湾辗转来到美国定居,在伊利诺伊州生下了谢家华

  谢家华在旧金山长大后,轻松考入哈佛大学主修计算机,19岁便拿到了毕业证,成了学生圈里的“知名人士”。在哈佛读书期间,谢家华屡次夺得电脑大赛冠军,并在业余时间开了一家比萨店。这为他积累了人生中的第一本生意经。

  小程序员缔造大公司

  21岁那年,谢家华放弃了来之不易的读博士的机会,做了一名普通的程序员。此事令亲朋好友惋惜不已,并颇感疑惑。谢家华创办的网络广告公司LinkExchange,仅用了两年时间便发展成有200名员工的大公司。

  1998年,LinkExchange以2.65亿美元的身价委身微软,谢家华为缔造网络营销帝国得到了充足的资金保障。

  1999年,一个很偶然的机会,谢家华结识了比自己更年轻、眼光更独到的企业家尼克·斯威姆。斯威姆有家网上售鞋公司。一番促膝长谈之后,两人决定合作并成立Zappos公司。

  网络卖鞋创造历史

  为了方便顾客挑选不同式样和颜色的鞋子,Zappos为库存的每一款鞋从8个不同的角度拍了照。为了保证送货及时,Zappos把家安在了联合包裹服务公司(UPS)的机场附近,公司承诺4天内送达,但在大多数情况下,顾客第二天就可以拿到货。

  接着,谢家华又拿出了看家的“软功夫”:免费退换货。为此,Zappos付出了一亿美元的运费。尽管退货率高达四分之一,但平均每份订单的金额达90美元,Zappos的毛利仍可达35%。

  顾客的满意度和忠诚度最终成就了Zappos,其销售额突飞猛进。2007年,销售额超过8亿美元,计划到2010年将达到10亿美元。

  本报综合报道 (本文来源:华龙网-重庆商报 )
 
--- 摘自:<21cn>


博客评分,欢迎投票: Google PageRank (Powered by MyPagerank.net) Google Bot Last Visit (Powered by GBotVisit.com) Yahoo Bot Last Visit (Powered by MyPagerank.net) MSN Bot Last Visit (Powered by MyPagerank.net) Website Counter (Powered by RedCounter.net)