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博客营销在网络营销中的作用

Posted on 2006-05-06 11:46 Eastwave周浪 阅读(...) 评论(...)  编辑 收藏

博客营销在网络营销中的作用


(www.marketingman.net 冯英健 综合编译 2005-01-24

  【摘要】:博客营销的概念在2004年已经受到关注,2005年博客营销将走向实用,博客营销的价值也将逐渐体现出来。博客营销的作用首先表现在节约费用方面。本文分析了博客降低网络营销费用的六个方面:通过博客内容增加搜索引擎可见性、以更低的成本对读者行为进行研究、以最少的费用建立权威网站品牌、个人博客可以部分替代广告投入、节省保持用户的费用、博客减小了被竞争者超越的潜在损失。


  博客是2004年最热门的互联网概念之一,博客营销的概念在2004年已经受到关注,2005年博客营销将走向实用,博客营销的价值也将逐渐体现出来。节约网络营销费用是网络营销直接效果的表现方式之一,有时候“网络营销赚自己的钱”同样是企业增加收益率的途径。博客营销—— 博客在网络营销中的作用,首先就表现在节约费用方面。本文分析了博客降低营销费用的六个方面:通过博客内容增加搜索引擎可见性、以更低的成本对读者行为进行研究、以最少的费用建立权威网站品牌、个人博客可以部分替代广告投入、节省保持用户的费用、博客减小了被竞争者超越的潜在损失。

  【网上营销新观察注:本文根据部分有关博客营销文章的主要观点编译并重新组织内容,因此在内容上并非原文的直接翻译。】

  (1)博客内容增加搜索引擎可见性,从而为网站带来访问量

  Google, Yahoo 和 MSN等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能,可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量,提高网页内容搜索引擎可见性。利用博客这一优势自己根本无需建立博客网站,只要在提供博客托管的网站上开设帐号即可发布文章。而且,目前发布博客文章全部都是免费的!同样,你可以通过博客网站免费获得很多有价值的信息。

  博客网站也是增加网站链接的一种有效途径,你无需花费大量时间联系其他网站进行链接,尤其是当自己的网站访问量较低时,往往很难找到有价值的网站给自己链接,通过在博客网站发布文章为自己的网站做链接是顺理成章的事情,甚至可以通过RSS将自己的网站内容提供给其他网站,增加了网站链接主动性和灵活性,其结果不仅可能直接带来新的访问量,也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。这种链接还有一个好处,你可以但方面被博客网站链接,而不需要在自己的网站上链接很多博客网站。

   (2)以更低的成本对读者行为进行研究

  当你的博客网站比较受欢迎时,博客网站也成为与用户交流的场所,有什么问题可以在博客文章中提出,读者可以发表评论,从而可以了解读者对博客文章内容的看法,作者也可以回复读者的评论【网上营销新观察译者注:对文章发表评论的读者所占比例比较小,这种效果未必真的明显】。当然,也可以在博客文章中设置在线调查表的链接,便于有兴趣的读者参与调查,这样扩大了网站上在线调查表的投放范围,同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流,使得在线调查更有交互性,其结果是提高了在线调查的效果,也就意味着降低了调查研究费用。

  (3)建立权威网站品牌效应的最快、费用最少的途径

  门户网站(包括综合门户和行业门户)曾经是权威网站的一种成功模式,5年前(大约1999年前后)是建立门户网站的时期;当门户网站地位比较稳固之后(大约3年前),建立权威网站的途径是从拥有某些独特资源的论坛开始;从去年开始,最好的方式则是具备自动增长的内容管理系统。

  如果你想成为专家,最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你坚持不懈的博客下去,你所营造的信息资源将为你带来客观的访问量,在这些信息资源中,也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等,这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提高很好的帮助,这样形成良性循环,这种资源的积累实际上并不需要多少投入,但其回报却是可观的。

  (4)个人博客可以部分替代广告投入,减少直接广告费用

  博客和不能替代广告,但的确可以在一定程度上发挥广告的作用,并节省广告费开支。你并不需要在博客文章中大肆做广告,你的博客文章被搜索引擎收录所带来的免费效果至少部分替代在搜索引擎广告中的开支,可能仍然有必要为新产品做广告宣传,但至少可以省去部分可以通过博客实现的广告。一些电子刊物同时也发布RSS版本,并且获得更高的送达率,这也在一个方面说明,通过电子刊物广告可以实现的广告,博客也可以做到。

  (5)节省保持用户的费用

  在市场营销学中有一个著名的规律:获得一个新顾客的成本要远高于维持一个老顾客的成本。在网站用户保持方面,也是同样的道理,只有不断更新信息才能获得用户的长期关注,不至于失去已经获得的用户,这也是博客对保持现有客户、间接降低获得客户成本的贡献之一。

  (6)博客减小了被竞争者超越的潜在损失

  2004年,博客(BLOG)在全球范围内已经成为热门词汇之一,不仅博客的数量快速增长,浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。如果在2005年你还没有博客,那么将远落后于已经博客了的竞争者。在博客方面所花费的时间成本,实际上已经从其他方面节省的费用所补偿,比如为博客网站所写作的内容,同样可以用于网站内容的更新,反之,如果因为没有博客而被竞争者超越,那种损失将是不可估量的。


--- 摘自:<网上营销新观察>



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