淘宝怎么做推广?史上最全的淘宝流量入口整理

开淘宝和我们线下商店一样,本质都是卖货,要成交首先得有人来浏览,而你需要通过各种方式增加浏览数,所以简单总结了一些流量的来源,给大家分享一下,不喜勿喷。

 

1 自然的流量,越来越稀有

宝贝标题,就是流量通道的关键,也是老生常谈的话题,SEO优化,很多竞价平台都要关注这个。怎么写一个 ‘好的标题’ ,问100个人,有100个办法。我这里说说我这里的一个简单的办法,你发布新宝贝的时候可以试试。

在 淘宝首页搜索,比如大码女装,根据淘宝的首要,显现出来的信息,匹配自己宝贝的特点。这个平台是一个信息量非常大的直观平台,显示着买家的需要和搜索习 惯。在发布自己宝贝属性的时候,一定要注意细节,如何更容易被客户搜索到,因为你家宝贝属性的设置如果更符合买家的搜索习惯,淘宝自然也会给你更多的展现 机会。

当然,这个地方也是写自然标题的一个参考的地方,哪些词适合写在标题,选择好词之后,也要在生意参谋里,看看词的数据,是不是过大,是不是彪升的,是不是符合自己宝贝的。


经常做标题会犯一些错误:

1.关键词的堆砌:一个标题出来多个一样的词,比如T恤,男T恤;

2.宝贝的标题太相似:店铺里的宝贝比较多,差不多一样的宝贝,标题也写的一样;

3.符号多:用的{}【】等,这样权重肯定会下降;

4.标题里空格多:空格太多就是一张浪费;

 

除了找这些关键词和参看关键词的数据之外,你也必须要了解淘宝2016年的搜索逻辑是怎么样的:

1.全网搜索中,人气提升的关键词,优先选择使用;

宝 贝的收藏量/购物车数量以及宝贝的跳失率都是宝贝人气的重要标准,这些会很大程度影响自然搜索的排名。跳失率,这个大家既熟悉也陌生,不知道多少是好。现 在一般规定,淘宝pc最少110秒,天猫130秒。手机,淘宝30天猫50.,据说停留时间对店铺整体的影响很大。包括直通车的买家体验分;

 

2.搜索率上升的词关键词,可以优先使用

搜索率上升的词语在一定程度上代表着买家的精准搜索,也说明买家的使用情况和反应一般分买家的购买意图,比较精准

 

2 多流量入口

5大主要流量来源主要分为淘宝站内、淘宝站外、淘宝推广、搜索引擎、直接访问,此外,还有其他的入口,您是否可以下功夫呢?

 

1.淘宝搜索

2.淘宝类目

3.淘宝收藏

4.淘宝专题

5.淘宝首页的流量

6.淘宝频道

7.淘宝空间

8.嗨淘

9.淘宝画报

10.淘江湖

11.淘宝管理后台

12.淘宝其他店铺

13.淘宝信用评价

14.阿里旺旺非广告

15.淘宝店铺搜索

16.富媒体广告

17.淘宝客搜索

18.淘宝站内其他

19.商城类目

20.商城搜索

21.商城专题

22.聚划算

23.新品中心

24.淘女郎

25.淘宝看图购


淘宝站外包含了以下来源:

1.论坛

2.新浪、网易等博客

3.人人网等社区

4.新浪微博等微博

5.酷享网等分享社区类网站

6.视频网站,比如优酷、土豆等

 

淘宝推广包含了以下内容:

1.卖霸

2.淘客

3.直通车

4.品牌广告

5.钻石展位

6.定价CPM

7.阿里旺旺广告

8.搜索引擎

9.其他非主流路径引入的流量


3 直通车

直通车,卖家们耳熟能详的工具,也是引流比较有效的工具。如果想做一个比较稳定的车子,可以做精准投放计划:

1.选择精准长尾词,出价再前20,无线折扣130-150%;

2.精准的城市投放,避免一些没有的展现;

3.一个有创意的图,或者自己宝贝的细节图;

4.根据自己的情况,设置好日限额,选择投放时间,不要贪图太多,做好1周-2周的计划稳定,直通车会越开越顺利。

 

4 钻展

主要是依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量,是最有效的推广方式之一。

1.素材:一张创意图,吸引眼球的,卖点1-2个足以;

2.定向:店铺定向的流量更精准一些,中小卖家可以首先选择店铺定向;

3.出价:出价适中,太高成本太高,太低没有展现。出价慢慢提升;

4.位置:尽量选择与自己类目相关,流量来源相对较为精准的展位;

5.着陆页:保持用户在浏览中需求的关联性;


 

5 活动

报名一些活动,天天特价/聚划算/9块9包邮/淘宝头条/淘宝村淘等等,不管是大型的,还是小型的。尽量多去报名,肯定是有机会报名成功,小编不具体说明活动;

 

6 权重的增加

买家体验考核权重增加比例加重,平台从卖家核心倾斜到买家核心的转变,要做好一些重要维度的精力财力倾斜:

1.视觉体验:点击率、收藏量、购物车;

2.服务体验

(1)客服响应时间

(2)售后三项指标:自主完结率、纠纷退款率、退款完结时间

3.物流体验:7天确认收货数、7天新增评价数

4.购物反馈

 

7 标签化投放与展现

说白了就是精准投放,提高转化率,比较热门的方式是贴标签,这也是淘宝为了规避刷单来做的一个措施;现在标签实行非常细化的原则,根据买家的购物属性和购物历史,给不同的买家打上不同的标签;在后期展现上也是只能匹配,一般是从以下的维度来考虑:

1.买家标签

(1)基本属性:性别、年龄、地域、消费主张

(2)行为属性:最近浏览单品、近期收藏单品、近期加入购物车的单品、曾经购买过店铺的近似单品

 

2.单品的标签

(1)基本属性:适用人群、发货地、价格

(2)行为属性:浏览量人群属性、购物车人群属性、收藏量人群属性

    

当然,卖家都想以最低成本得到最高的流量,直通车/钻展/活动报名等方式无疑都是高成本投入,如果没有十足的把握回收成本并创造利润,最关键也是最重要的方式就是:优化商品标题/属性/详情页/上下架/橱窗推荐等等,做好商品管理和店铺管理,才能打好引流的基础。

 

posted @ 2016-06-09 09:51  Leone-  阅读(...)  评论(...编辑  收藏